第41章 僵局（1/2）

就在张克祥忙着谈判的时候，部里又传来消息，将要再次将部属企业下发到地方。

1984年10月，中共中央颁布《关于经济体制改革的决定》，为响应国家政策，电工部提出《电子工业经济管理体制改革设想》，决定将大部分的部属企业再次下放到地方管理。

1985年7月份，关于企业下放的交接会在751厂举行。

电工部龙部长，北华市委领导及各厂厂长悉数出席。

龙部长看着去啊。”

陈市长赶忙接话道：“飞来飞去是一家嘛。各厂虽然下放到我们北华，但是以后还是都为国家做贡献嘛。”

陈市长言辞神色间全是得意之情。

龙部长看了一眼得意的陈市长，什么也没说。

陈市长的得意当然是有道理的，各厂下放到北华，那也就意味着各个厂以后的税收不再上缴中央，而是交给地方。突然就拿到十二家部属大企业，北华政府当然有理由感到高兴。

张克祥对于下放其实是没有什么感觉的，774厂从二机部到四机部再到电工部一共被下放了三次。依照目前厂里的情况，从部里被下放到地方说不定也是好事，部里对电子管厂的支持已经不像以前，而电子管厂目前与北华的合作更加密切，下放到地方说不定还会受到市里的重点支持。至少不会在像上次那样出现因为“部属企业”的身份而拿不到项目的情况。

但其实下放企业的自身定位很复杂，张克祥当时还没有意识到反复被下放造成的负面影响。

几天之后，与柏上的新一轮谈判开始。

在接下来与柏上的谈判方面，双方关于员工培训和技术升级的详细细节方面达成一致。

柏上负责在关于部分技术上面中方两百多名技术人员的培训，以及承诺技术的定期升级。

但就在双方的谈判朝着顺利的势头发展的时候，柏上又开始出幺蛾子。

在第十七轮谈判中，双方关于各项合作内容都已经敲定，马上就要进入股权谈判的环节，柏上关于技术转让方面突然提出了新的要求。

那轮谈判本来进行地非常顺利，张克祥以为就能这样轻松地结束。

结果，全川突然笑眯眯地看向张克祥。

“张先生，我方在技术转让方面非常愿意配合贵方，但是前几天总部来电，希望在技术转让中加一个小小的条款，不知道贵方能否应允。”

一听是关于技术转让方面的，张克祥马上就警觉了起来。

“什么条款？”

“我方希望可以采取动态的转让方案。”

虽然不确定这个所谓的“动态转让方案”到底是什么意思，但是张克祥有预感不会是什么好事情。

“你先说说看。”

“我方希望可以将全部技术分拆成三部分，以每次转让一部分的形式分三年转让。”

张克祥想了想：“就是说一年给一部分，三年后才转让全部？”

“是的。”

张克祥缓慢地深深吸进一口气，从鼻腔重重地呼出，一副不满的神色挂在他的脸上。

分批转让技术的目的其实很明显，就是为了技术钳制。

“我们之前都谈好了，你们现在突然增加条件，恐怕不合适吧。”

“我理解。明明之前都答应了贵方的，集团现在突然追加条件，实在是给贵方添麻烦了。但是我也是斟酌再三，对贵方的气量有十足的信心才会提出的。我相信，贵方不会在这种小问题上跟我们计较而影响大局。”

“小问题？这场谈判的核心就是关于技术转让，你们现在增加了技术转让的条件，还管这个叫‘小问题’吗？”

“我能理解贵方的不满。如果贵方实在不能接受的话，我也愿意知会总部与贵方进行重新谈判。”

张克祥听出了全川话中威胁的味道，他瞪视着全川。

动态转让是一种很恶心人的方案，它并不算是一种很过分的条件，但是会让技术受让方非常难受。因为它造成的影响没有办法估计。

分批次转让虽然早晚也会让技术受让方得到对方的技术。但是技术是会发展的，几年之后在转让，很难保证那些技术没有落后。

“这个提议我方暂时保留态度，下次谈判在给你答复。”

本场谈判结束。

张克祥心中是倾向于不接受的。但是如果不接受，柏上可能就会推翻之前关于技术转让的所有谈判成果。

最终，中方谈判班子以不能“因小失大”为由，同意了柏上的这个要求。

在关于这些内容达成一致后，双方随即进入关于股权分配的谈判当中，谈判一时再次针锋相对。

中方希望占股51%，而柏上同样也是这么想的。双方关于谁占51%，谁占49%拉扯数轮，一直没有结果。

很明显双方争论的地方并不在多拿1%的利润上，而在于哪一方控股。而双方其实都有各自必须控股的理由。

我们在这里需要交代一下政策背景。

当时合资企业中外企的股权占比我国其实是有政策要求的。根据我国的《中外合资企业经营法》当中的要求，外资企业的股权占比最低不得低于25%，而对于最高占比并没有明文规定。但其实大多数的合资企业都要求不得超过50%，尤其是在涉及资源、能源、国家安全方面的合资项目上。

换句话说，合资企业中外资的股权占比只能在25%到49%之间。但是这个要求并不是绝对的，如果是在一些高技术制造业领域，对方可以提供足够先进的技术，可以申请控股。但是往往需要相关政府方面的批准。

对于这个合资项目，无论是北华还是电子管厂都不可能同意让柏上控股。原因很简单，柏上在技术转让上的保守并不能令中方满意。要求转让的30项技术当中，一共同意了21项，其中有些技术还是以黑箱化的形式转让。技术已经受制于人，如果再让柏上控股那么以后技术的发展迭代都要完全看人脸色。

而柏上要求控股的原因正是因为想要确保决策权，以防止技术被中方反向复制。而鉴于电子管厂的身份，他们更担心技术被反向复制后挪用到军工领域。

双方的第十九轮谈判，柏上为了控股，一上来就提出新的条件。

全川合义说道：“如果贵方能同意我方占51%的股份的话，我方愿意提供最新的25英寸彩色显光管的全套技术，并转让专利。”

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