第40章 谈判（四）（1/2）

怎么样，全川先生，你请示好了吗？”

“是的，我已经向总部请示过了。东京总部非常重视贵方的要求，召集了公司所有要员，进行了彻夜的电话会议。我方已经重新拟定一个新的技术转让方案，我们有信心这次一定可以让贵方满意。”

张克祥没说话，心说：满不满意不是你说了算的。

“我方愿意提供全部三十项技术转让。”

张克祥愣住了。

全部三十项！他怀疑是不是自己听错了。

他看向其他人，发现他们也是一副错愕的表情，他才确认全川刚才说的确实是三十项。

但是依照几轮谈判下来的经历，他们并不相信柏上能这么痛快。

中方几人相互对视一眼，都不知道柏上到底打算干什么。

张克祥并没有表露出兴奋的表情，他略带怀疑的目光看向全川。

“什么条件呢？”

全川脸上依旧挂着他标志的礼貌微笑：“三十项技术中的核心技术，转让深度需要由我方决定。”

“就是说，你们可以转让，但是转让到什么程度完全由你们说了算？”

“我方当然也会充分考虑贵方的需求。这是我们关于关键技术转让深度的详情书，请贵方先过目。”

张克祥接过来，翻看着那份详情书，马上就明白了是怎么回事。

“黑箱化转让？”张克祥皱起眉，看向全川。

黑箱化模式转让就是指在技术转让的过程中只透露一部分的技术信息，对于核心工艺和原理采用“封装”好的形式进行转让，以达到保密的目的。

这样，虽然转让了技术，但是因为技术受让方无法获得最关键的技术原理，也就没有办法完全掌握这项技术。

以柏上提供的玻璃熔炼技术为例，关键的生产工艺参数是直接写入设备控制芯片里的，中方人员只能通过生产设备选择预设模式，比如模式1，模式2，模式3，但是对于生产过程中的升温速率或者保温时间等关键工艺参数都无法知道。因为无法掌握具体的工艺参数，也就不可能彻底掌握这项技术。技术仍然是掌握在柏上的手中。

而且黑箱模式的生产设备当中往往安装有反逆向程序，如果中方试图拆开设备研究，那么控制系统会自动抹掉所有的参数数据。

黑箱化转让本质上就是不彻底的技术转让，技术受让方虽然得到了技术，但仍然受制于人。

张克祥打量着全川，越发地不敢小看面前这个日本老头。

他没想到柏上居然会用中方的办法反过来对付中方。先做出一个巨大让步，然后马上提出一个苛刻条件。

照这个情况来看，如果张克祥不同意，那么刚才柏上同意转让三十项的提议，可能也就不算数了。

全川也在打量着张克祥，眼神仿佛在说：怎么样，张先生，你只要能同意，三十项技术就全都是你们的了。

张克祥注视着全川的目光，两人仿佛在无声地交锋。

全川先打破了沉默：“怎么样，张先生，不知道贵方是否接受我方的提议。”

张卫东微微一笑。

“我需要请示。”

谈判再次结束。

谈判一结束，中方的所有参与单位就一起回到了电子管厂研究应对策略。

张克祥的心中其实是更加倾向于拒绝这个提议的，哪怕柏上撤回全部三十项技术转让的提议。

张克祥看向几人说道：“柏上的要求，非常苛刻，虽然转让全部技术，但是关键技术全部用黑箱模式转让。我觉得，我们还是不能答应。”

马处长很奇怪：“柏上不是已经同意转让全部技术了吗？这不是挺好嘛。我们为什么不赶紧答应？”

“他们那能叫同意转让吗？关键技术全部黑箱化，我们怎么接受？”

“可那也是全部三十项技术啊！张厂长，我们好不容易能跟柏上谈到这个地步，不行差不多就得了。”

“差不多就得了？你怎么能说这种话？”张克祥有点气愤。

“你看你急什么？我不是担心他们反悔嘛。”

“他反悔就反悔！我作为主谈人，不能接受这个提议。黑箱模式说白了就是把你眼蒙上，然后把技术交给你。这对于我们来说跟没有拿到技术没有多大差别啊。”

马处长仍然不明白黑箱化转让的弊端，他一头雾水地眨眨眼，没有继续反驳。

国总在一旁想了想，说道：“既然是把我们的眼睛蒙上，那我们想办法把布摘掉不就行了。先把技术拿到手，以后再想办法。”

张克祥摇摇头：“不会那么容易的。我之前就调查过，他们会有非常严密的防泄密措施。想先把技术拿到手，再想办法破解，这条路非常困难。”

“可是对方好不容易同意了三十项的技术转让，我们如果不同意这个条件，他们恐怕还会有变数。”

“就算他们裁减转让技术的数量也没有关系，本来关键的就是那几项核心技术，剩余的国内可以自己试着研发。但是这几项核心的关键技术我们如果拿不到，还是要受制于人。这就相当于我们每年支付他们高昂的费用，然后他们还反过来卡我们脖子。我们不是太窝囊了吗？”

听完张克祥的话，几人都陷入了沉默。情况确实左右为难，一方面是转让全部技术，一方面又是卡脖子的黑箱模式转让。众人的心中都很为难。

霍司长看着几人为难的表情，终于开口了。

“柏上的这个提议，我们绝对不能接受。”

几人看向霍司长。

本章未完，点击下一页继续阅读。