第40章 谈判（四）（2/2）

“他们无非是用三十项技术转让来钓我们。看似我们占了大便宜，实际上吃了大亏。这种手段他们也不是第一次用了。之前部里有其他的厂跟日企合作时就碰到过这种情况。他们以为黑箱转让就是转让一部分技术，想着先拿到一部分，剩余的在慢慢研究。结果关键的工艺参数根本无法获得，还是要依赖日企。相当于没有拿到这项技术。我们花了这么多钱，提供这么好的条件，结果还要看人脸色？没有这个道理。”

马处长小心地问道：“要不……我们还是先请示一下市里。”

“不用请示了。”霍司长直截了当地回绝道。

“就算陈市长能答应，部里也不会答应的。别说部里，连我这关都过不去。部里要是知道你们也来这么一手，下一秒部长的电话就得打到我这里来。”

张克祥说道：“那我下次谈判就直接回绝他们，然后我们再提一个折中的方案先试探一下他们。”

霍司长想了想：“你这样，先不要提新的方案。你上来就直截了当地拒绝，不要给他们任何还能商量的幻想。先让他们明白这个方案我们绝对不能接受。柏上一定会以裁减技术转让的数量来威胁我们，我这边就用限制内销比例还击。这个时候你在出来提新的折中方案，柏上一定会讨价还价。你到时候见机行事，总之不要轻易松口，核心技术能拿到一项是一项。如果谈不拢，马处长在出来缓和。”

“好，那下次我们就按这个思路走。”

双方的第六轮谈判在三天后举行。

张克祥一上来就直接拒绝了柏上的提议。

“全川先生，我方已经请示过了。贵方的这个提议我方绝对无法接受。”

全川一脸遗憾的表情，其实他心中并不十分意外。中方还会继续讨价还价也在意料之中。

“好吧，那请恕我方之前提议的三十项技术转让不再作数。”

“可以。”

“我方依然只能同意转让15项技术。”

霍司长说道：“那你们前三年的内销比例就固定在40%吧。”

全川很震惊地看向霍司长。

“贵方之前不是说50%吗？”

“我们改主意了，你们既然有变动，那我方的条件也要有变动，很合理吧。”

“这个……未免太过强人所难，40%的内销比例实在是太低了。”

“15项的技术转让我方也觉得太少了。”

全川没想到一上来就被将了一军，又陷入左右为难的境地。

张克祥看准时机，说道：“这样吧，全川先生，我们双方各退一步。我们可以取消内销比例，但是技术转让上我们还是坚持我方之前的要求，一共25项技术，包括核心技术的彻底转让。”

谈判又回到了上次的起点。

“张先生，这实在是太难为我们了，总部是不会同意的，我只是一个为公司打工的，还望贵方能高抬贵手。”

突然打苦情牌张克祥是万万没想到的。

但他同样不会接受。

“年利润的15%贵方有没有想过也很难为我们呢？我国的外汇储备紧张，依然要求我们必须用外汇支付贵方的利润，贵方是否想过我们也很为难呢？”

“这些都是公司的意思，我们也无法左右。”

“那你可以再请示一下试试，我们可以等你。”

渡边伢子一副愤慨的腔调：“贵方实在是太过分了。一而再再而三地逼迫我方答应不可能的事情，贵方真的有诚意吗？”

面对柏上突然的质问，张克祥不为所动。

就在这个时候，霍司长突然咳嗽了一声。

张克祥像是收到了信号一样，看向全川，说道：“贵方如果实在是觉得为难，那我们就结束本次合作吧。”

全川突然瞪大眼睛，眼神中明显露出了慌张的神色。

“请等一下。”

“全川先生，我今天不妨跟你交个实底。我们已经在跟日本月倒公司进行接触了。”

全川目瞪口呆地看向张克祥。

“他们对于年利润的15%作为技术使用费很感兴趣，如果贵方在技术转让方面依然这么保守，那我们只能跟他们谈了。”

张克祥是在诈他。

但他的这步棋很冒险。谈判中的双方如果发现另一方在谈判中跟第三方接触，自己被当做了备胎的话，大概率是会立即终止谈判的。张克祥是笃定柏上不会放弃谈判。

但是这张牌只能用一次。

全川想了想说道：“那好吧，请允许我再次请示。”

全川又回去请示了董事长。柏上幸之助似乎对于中方这么强硬的态度也有些吃惊，只好指示全川可以再适当地妥协。

关于这后追加的十项技术，双方的谈判持续数轮，几乎是在一分一厘地讨价还价。

最终柏上同意了其中的六项，除了两项核心技术是彻底转让以外，其余的核心技术都是以黑箱模式转让。同时柏上要求中方签订技术反哺协议。如果中方的技术有一天超过了日方，需要无偿对日方进行技术指导。

中方同意了柏上黑箱化的技术转让提议，但是要求柏上提供技术升级服务，每三年对技术进行一次升级。同时要求柏上对国产化率做出承诺，五年内国产化率需要达到80%以上，否则日方需要赔偿技术培训费。日方也表示同意。

至此，中方以极高的代价拿到了21项技术，大多数的关键技术依然掌握在柏上的手里。

双方关于技术转让的谈判告一段落。