第104章 特区初试（2/2）

“他动心了。”走出公司大门，沐浴在灼热的阳光下，苏宁对陆信说，“虽然他提出了很多问题，但他留下了样品，并且没有一口回绝。这说明我们的产品和他的渠道之间，存在合作的可能性，只是他需要评估风险和价值。”

陆信点头同意：“嗯，接下来，我们去‘南海礼品店’看看。”

相比利通公司的正式和挑剔，“南海礼品店”的老板娘则显得务实和灵活许多。她是个四十多岁、面容精明的本地女人，姓陈。她对苏宁带来的样品表现出极大的兴趣，尤其是那个小巧玲珑的首饰盒和造型别致的杯套。

“哎呦，这个编织得好靓啊！”陈老板娘拿着首饰盒爱不释手，“手感也好！放在我这里，肯定有游客喜欢！你们多少钱能出？”

苏宁报了一个比在县城高出不少，但经过她测算后认为在特区市场有竞争力的价格。

陈老板娘听完，眼珠转了转，开始杀价：“价格有点高啦！这边竞争好激烈的！你看那些贝壳画，才卖多少钱？能不能再便宜点？如果价格合适，我可以先拿一批试试水。”

真正的商业谈判开始了。苏宁早有准备，她耐心地解释产品的独特工艺、文化附加值以及包装成本，态度温和但立场坚定。陆信在一旁适时补充合作社的生产能力和质量保证。

几轮讨价还价下来，最终达成了一个双方都能接受的价格。陈老板娘决定先下一笔小额定金，订购五十个首饰盒和三十个杯套，要求一周内交货，并特意强调包装要“精致上档次”。

“太好了！开张了！”离开南海礼品店，苏宁忍不住小声欢呼，脸上洋溢着兴奋的红晕。这是“槐花牌”在特区的第一笔订单！虽然量不大，但意义重大！

陆信看着她开心的样子，也露出了舒心的笑容，顺手帮她理了理被海风吹乱的发丝。“是你谈得好。”

【叮！成功获得特区市场首笔订单！【南方之行】任务第二阶段完成度提升至85%。奖励积分100点。与商业目标初步接触完成，触发后续任务可能性增加。当前总积分：510点。】

积分再次增长，突破五百大关！更重要的是，他们迈出了实质性的一步！

带着首战告捷的喜悦和利通公司尚存的希望，两人回到了招待所。苏宁立刻给槐花村发了电报，让春苗娘安排精品组连夜赶工，务必保证质量，并按照她设计的新包装方案（使用了更挺括的纸盒和内衬）进行包装，通过最快的途径发货到特区。

同时，他们也没有停止脚步，继续走访其他可能的销售渠道，并密切关注着利通公司那边的消息。

几天后，利通公司的林经理竟然主动联系了他们！他表示公司经过评估，对他们样品中那款带有现代简约线条感的收纳篮感兴趣，认为其设计符合海外一部分客户群体的审美，想先下一个试订单，数量两百个，但对交货时间和质量提出了非常严格的要求。

双喜临门！不仅拿到了更稳定的南海礼品店后续意向，还敲开了利通公司这扇更专业的大门！

特区之行，开局远超预期！然而，苏宁和陆信都清楚，试订单只是开始，严格的质量要求、稳定的批量供应、以及可能存在的更激烈的竞争，才是真正的考验。带着510点积分和初步建立的商业联系，他们在这片充满机遇与挑战的热土上，站稳了第一个脚印。接下来的路，需要更谨慎，也更坚定地走下去。