第24章 算命先生成汴京上层有钱人，金门的“玄学生意经”！（2/2）

“别急，会有机会的。”水镜先生指了指窗外，“你看那辆马车，车厢是紫檀木的，拉车的马是西域进贡的汗血宝马——车里坐的，肯定是权贵。”

钱紧顺着看过去，果然见一辆华丽的马车停在茶馆门口，一个穿锦袍的管家从车上下来，径直走进茶馆，四处张望。王掌柜赶紧迎上去：“这位爷，您要点什么茶？”

管家摆摆手：“我不是来喝茶的，是来找个叫水镜的算命先生。我家大人最近遇到点烦心事，想请他去府上算一卦。”

水镜先生心里一喜，赶紧走过去：“在下就是水镜。不知府上大人是？”

管家上下打量了水镜先生一眼，傲慢地说：“我家大人是礼部侍郎李大人。你要是算得准，赏钱少不了你的；要是算不准，小心你的脑袋！”

水镜先生拱了拱手：“请管家放心，在下定不会让李大人失望。钱紧，你看好账簿，我去去就回。”

跟着管家上了马车，水镜先生心里却在盘算：礼部侍郎负责科举、礼仪，最近汴京要举行科举考试，李大人的烦心事，多半和科举有关。他得好好准备，抓住这个机会，赚权贵的银子。

马车停在一座气派的府邸前，门口挂着“李府”的匾额。水镜先生跟着管家走进客厅，见一个五十多岁的官员坐在太师椅上，面色凝重，正是李侍郎。

“你就是水镜先生？”李侍郎开口了，声音低沉，“我听说你在汴京算卦很准，今天请你来，是想让你算一算，这次科举考试，我的儿子能不能中举。”

水镜先生心里有数了，他早就听说李侍郎的儿子李公子学问一般，却想中举，李侍郎为此托了不少关系。他赶紧说：“大人放心，在下一定好好算。只是科举之事关系重大，不能用普通的铜钱卦，得用‘文昌卦’——用笔墨纸砚当卦具，才能算得准。而且这文昌卦需要耗费大量心神，还得用‘状元墨’来画符，成本较高，需要五十两银子。”

李侍郎毫不犹豫地说：“五十两就五十两！只要我儿子能中举，五百两我也愿意出！”

水镜先生让管家准备笔墨纸砚和状元墨，自己则开始摆卦具。他把笔墨纸砚按东南西北四个方向摆放，然后拿起状元墨，在纸上画了一道符，嘴里念念有词。

“大人，”水镜先生突然停下手，眉头皱起，“您儿子的卦象不太好啊——‘文昌星被遮蔽’，是有人在暗中作梗，怕是中举无望。”

李侍郎猛地站起来，手里的茶杯掉在地上摔碎了：“什么？有人作梗？是谁？先生，您一定要帮我想想办法！”

“办法也不是没有。”水镜先生压低声音，“我听说这次科举的主考官是张大人，张大人最看重‘孝道’。您可以让公子写一篇关于孝道的文章，在考试前送给张大人，再让公子每天焚香祭拜文昌帝君，我再给您一张‘状元符’，贴在公子的书房里，这样就能化解灾祸，中举有望。”

他顿了顿，又说：“这状元符是用朱砂混着状元墨画的，还得在文昌帝君像前供奉三天，比普通的符灵验百倍。这符加上之前的文昌卦，一共收您一百两银子。”

李侍郎赶紧掏出一百两银子，递给水镜先生：“多谢先生！我这就按您说的做！要是我儿子真能中举，我一定重谢您！”

水镜先生接过银子，心里暗暗高兴——他早就从茶馆里的秀才口中得知，主考官张大人确实看重孝道，而且李公子的文章写得一般，只有从“孝道”入手，才有机会中举。他把这些信息结合起来，再用卦象和符纸包装一下，就赚了一百两银子。

等水镜先生回到茶馆，钱紧赶紧迎上来：“先生，您回来了！怎么样？李大人给了多少赏钱？”

水镜先生把一百两银子放在桌上，笑着说：“一百两。这就是权贵的生意，比普通客人赚得多十倍。”

他把事情的经过告诉钱紧，钱紧听得目瞪口呆：“先生，您怎么知道主考官看重孝道啊？还有状元符，您是不是早就准备好了？”

“都是从茶馆里听来的。”水镜先生解释道，“每天都有秀才来茶馆喝茶，他们会聊科举的事，主考官的喜好、考试的重点，他们都知道。我把这些信息记下来，遇到需要的客人，就能用上。这就是‘信息差’——我知道的，客人不知道，我就能靠这个赚钱。”

他顿了顿，又说：“至于状元符，我早就画好了一批，就等着遇到权贵客人的时候卖。做生意，要提前准备，不能等客人来了再临时抱佛脚。”

可没过几天，李侍郎又派人来请水镜先生了。这次来的管家脸色很难看，说李公子按水镜先生的办法做了，可还是没中举，李侍郎很生气，要水镜先生给个说法。

钱紧吓得脸都白了：“先生，咱们怎么办？李侍郎是大官，要是他发怒，咱们就完了！”

水镜先生却不慌不忙，整理了一下道袍，对管家说：“请回复李大人，在下这就过去，给大人一个满意的说法。”

到了李府，李侍郎正坐在客厅里，脸色铁青。见了水镜先生，他冷冷地说：“水镜先生，你说我儿子能中举，可结果呢？他连个举人都没中！你是不是骗我？”

水镜先生拱了拱手，平静地说：“大人息怒。在下并没有骗您。您儿子虽然没中举，但这是好事。您想想，这次科举的榜眼，是宰相的侄子，要是您儿子中举了，宰相肯定会以为您在和他争权，以后肯定会打压您。现在您儿子没中举，宰相不会把您当对手，您反而能在官场更安稳。”

他顿了顿，又说：“而且我看您儿子的八字，今年中举是‘早成’，早成者多磨难；明年中举是‘晚成’，晚成者多富贵。明年的主考官是您的同窗王大人，到时候您儿子再考，肯定能中举，而且能中个好名次。”

李侍郎愣住了，仔细一想，确实有道理。宰相一直打压异己，要是自己的儿子中举了，说不定真会被宰相盯上。他的脸色渐渐缓和下来：“先生说得有道理。是我错怪您了。那明年我儿子考试，还得请先生帮忙。”

水镜先生笑了笑：“大人放心，明年我一定帮公子算个好卦。不过明年的科举更重要，需要用‘九转文昌符’，这符需要九种材料，还得在文昌帝君像前供奉九天，收您两百两银子。”

李侍郎毫不犹豫地答应了：“没问题！只要我儿子能中举，两百两银子不算什么！”

等水镜先生回到茶馆，钱紧才松了口气：“先生，您真是太厉害了！刚才我还以为咱们要完了呢。”

“做生意，遇到问题很正常，关键是要会化解。”水镜先生说，“咱们这行，不能保证每次都算得‘准’，但一定要会‘圆’。李侍郎想要的不是儿子中举，而是自己在官场安稳。我抓住这一点，把‘没中举’说成是‘好事’，他自然就信了。”

他顿了顿，又说：“而且这次虽然没让李公子中举，但李侍郎欠了咱们一个人情，以后他还会找咱们算卦，还会把亲戚朋友介绍来——这叫‘长线投资’，现在花点心思化解危机，以后能赚更多的钱。”

果然，没过多久，李侍郎就介绍了几个官员来找水镜先生算卦。有问官场升迁的，有问子女婚事的，水镜先生都一一应付，赚了不少银子。而且这些官员都很有钱，出手大方，每次算卦最少给五十两银子，水镜先生的生意越做越大。

这天晚上，水镜先生和钱紧对账，发现这个月已经赚了五百多两银子。钱紧高兴地说：“先生，咱们现在赚了这么多钱，是不是可以开个大铺子了？就叫‘水镜卦馆’，肯定能吸引更多客人！”

水镜先生看着账簿，若有所思地说：“开铺子的时候到了。不过咱们不能开普通的卦馆，要开‘高端卦馆’，只接待权贵和富商。咱们要把卦馆装修得气派点，再雇几个伙计，把生意做大做强。”

他顿了顿，又说：“而且咱们还要推出‘会员制’，给经常来算卦的客人办会员卡，充值一百两银子送十两，充值五百两送六十两。这样能留住客人，让他们长期来消费——这叫‘客户粘性’，能让生意更稳定。”

钱紧听得眼睛都亮了，赶紧在账簿上写下“开高端卦馆，推出会员制”。他知道，跟着水镜先生，他们的生意就要进入新阶段了，而水镜先生的赚钱门道，还会越来越多。

宣和三年的秋天，汴京城里最热闹的事，莫过于水镜先生的“水镜卦馆”开张了。卦馆开在最繁华的马行街，门面是三间宽敞的瓦房，门口挂着块黑漆金字的匾额，上面写着“水镜卦馆”四个大字，气派非凡。

卦馆里装修得更是讲究，地上铺着青砖，墙上挂着山水画，客厅里摆着紫檀木的桌椅，还有两个冰盆降温。水镜先生还雇了两个伙计，一个负责迎客，一个负责打扫，钱紧则成了“账房先生”，专门管记账和收账。

开张第一天，李侍郎就亲自来道贺，还送了块“神机妙算”的匾额。不少官员和富商也来捧场，卦馆里挤满了人，水镜先生忙得不可开交，一天就赚了两百多两银子。钱紧拿着账簿，笑得合不拢嘴：“先生，咱们这卦馆真是太火了！以后肯定能赚更多的钱！”

水镜先生却没那么乐观，他看着街上熙熙攘攘的人群，眉头微微皱起：“傻小子，生意越火，越容易引来麻烦。咱们开了高端卦馆，抢了不少同行的生意，他们肯定会来捣乱。”

果然，没过几天，就出了事。一个富商在卦馆算完卦，回去后就说水镜先生算得不准，还说水镜先生卖的符是假的，骗了他一百两银子。消息很快传遍了汴京，不少本来想来算卦的客人，都打了退堂鼓。

钱紧急得直跺脚：“先生，这可怎么办？要是没人来算卦，咱们的卦馆就要倒闭了！”

水镜先生却很平静，让伙计把那个富商请过来。富商一来，就指着水镜先生的鼻子骂：“你这江湖骗子！你说我这次去江南做生意能赚大钱，可我不仅没赚钱，还亏了五十两银子！你赶紧把一百两银子退给我！”

水镜先生让伙计给富商倒了杯茶，笑着说：“这位掌柜，您先别急。您说说，您去江南做的是什么生意？遇到了什么事？”

富商喝了口茶，怒气冲冲地说：“我去江南买丝绸，本来想运回来高价卖出，可路上遇到了强盗，把丝绸都抢走了，还伤了我的伙计！你说你算得准，怎么没算到我会遇到强盗？”

水镜先生点点头：“原来如此。您还记得我给您的卦辞吗？‘利涉大川，先凶后吉’。‘利涉大川’是说您去江南做生意能赚钱，‘先凶后吉’是说您会遇到点小麻烦，但最后会有好结果。您现在遇到了强盗，是‘先凶’，接下来就该‘后吉’了。”

他顿了顿，又说：“我给您的那张‘平安符’，您带在身上了吗？”

富商摸了摸袖袋，掏出一张皱巴巴的符：“带是带了，可也没管用啊！”

“您看这符。”水镜先生接过符，指了指上面的朱砂痕迹，“这符上的朱砂已经淡了，说明它帮您挡了灾祸。要是没有这符，您不仅会丢了丝绸，还会丢了性命。而且您想想，强盗抢了您的丝绸，肯定会去卖，您只要去江南的当铺打听，肯定能找到强盗的踪迹，把丝绸找回来。”

富商半信半疑，但还是按水镜先生说的做了。没过几天，他真的在江南的一家当铺里找到了自己的丝绸，还抓住了强盗，不仅没亏本，还赚了不少钱。他赶紧来卦馆道歉，还给水镜先生送了块“活神仙”的匾额。

这件事之后，水镜卦馆的名声更响了，来算卦的客人比以前还多。可水镜先生知道，这只是开始，同行的暗算还会再来。

果然，没过多久，马行街上又开了一家卦馆，叫“神机卦馆”，老板是个叫清风的算命先生。清风先生以前在京城很有名，据说算卦很准，不少官员都找他算过。他开的卦馆就在水镜卦馆隔壁，装修得比水镜卦馆还气派，还推出了“算不准不要钱”的活动，吸引了不少客人。

钱紧看着隔壁卦馆里挤满了人，心里很着急：“先生，清风先生抢了咱们的客人，咱们怎么办？要不咱们也推出‘算不准不要钱’的活动？”

水镜先生摇摇头：“不行。‘算不准不要钱’看似吸引人，实则是给自己挖坑。咱们这行，没有绝对的准不准，要是遇到难缠的客人，就算咱们算得再准，他也会说不准，到时候不仅赚不到钱，还会坏了名声。”

他顿了顿，又说：“咱们不能跟他比价格，要跟他比‘差异化’。他算卦靠的是生辰八字，咱们就推出‘面相+八字’的组合卦；他卖普通的符，咱们就推出‘定制符’——根据客人的具体情况画符，比普通符更灵验。”

钱紧眼睛一亮：“定制符？怎么定制啊？”

“比如客人问财运，咱们就根据他的生辰八字，在符上加上他的名字和出生年月；客人问姻缘，咱们就加上他心仪对象的名字。这样符就成了‘专属符’，客人会觉得更灵验，也愿意花更多的钱买。”水镜先生解释道。

他当即让伙计准备材料，推出了“定制符”服务，定价两百两银子一张，比普通符贵了十倍。可没想到，还是有不少客人愿意买。有个官员想升迁，花两百两银子买了张“升迁符”，还真的在三个月后升了官。消息传开，定制符成了水镜卦馆的“招牌产品”，不少客人专门来买定制符，水镜卦馆的生意又红火起来。

清风先生见没抢过水镜先生的客人，又推出了“免费算卦”活动——每天前三个客人免费算卦，吸引了不少百姓。可百姓大多没钱买符，清风先生虽然赚了名声，却没赚多少钱。

水镜先生见状，又推出了“高端套餐”——花五百两银子，不仅能算卦、买定制符，还能让水镜先生亲自上门看风水，每个月还能免费咨询一次。这个套餐吸引了不少权贵和富商，他们不差钱，就想享受高端服务。

有个富商花五百两银子买了高端套餐，水镜先生亲自去他家看风水，告诉他家里的财位在客厅的东南角，让他在那里放个鱼缸。富商照做了，没过多久，生意真的好了起来，赚了不少钱。他又介绍了几个朋友来买高端套餐，水镜先生赚了不少银子。

清风先生见水镜先生的生意越来越红火，心里很不服气，就想了个坏主意。他买通了水镜卦馆的一个伙计，让伙计在水镜先生的符纸上做手脚——把朱砂换成普通的红颜料，让符失去“灵性”。

没过几天，就有客人来找麻烦，说买的定制符没用。水镜先生赶紧检查符纸，发现朱砂被换了。他心里明白，是清风先生搞的鬼。他没有声张，而是把那个伙计叫到跟前，问清了事情的经过。

“先生，我错了！是清风先生给了我五十两银子，让我换朱砂的！您饶了我吧！”伙计哭着说。

水镜先生没有生气，反而笑了笑：“起来吧。你要是愿意帮我做一件事，我不仅不怪你，还会给你一百两银子。”

伙计赶紧点头：“愿意！愿意！先生您吩咐！”

水镜先生让伙计把换下来的朱砂偷偷送到清风卦馆，放在清风先生的符纸旁边。然后他让人去官府报案，说清风先生用假朱砂画符，欺骗客人。

官府派人去清风卦馆搜查，果然找到了假朱砂，还有水镜先生的伙计送过去的真朱砂。清风先生百口莫辩，被官府抓了起来，神机卦馆也被查封了。

这件事之后，水镜卦馆成了汴京城里最有名的卦馆，再也没有同行敢来捣乱。钱紧看着账簿上的银子数，高兴地说：“先生，咱们现在是汴京第一卦馆了！以后肯定能赚更多的钱！”

水镜先生却很平静：“做生意，不能只靠打败对手，还要靠自己的本事。咱们能走到今天，不是因为打败了清风先生，而是因为咱们懂客人的需求，会创新服务。以后咱们还要继续推出新的服务，比如‘小儿取名’‘择吉日’，把生意做得更大。”

他顿了顿，又说：“而且咱们还要把生意拓展到外地，在洛阳、杭州开分店，让更多的人知道水镜卦馆。这叫‘连锁经营’，能让咱们的生意越做越大，赚更多的钱。”

钱紧听得连连点头，心里充满了期待。他知道，跟着水镜先生，他们的生意会越来越好，而水镜先生的赚钱门道，就像一本永远读不完的书，总能给人惊喜。

宣和四年的春天，水镜卦馆的分店在洛阳开起来了。分店的装修和汴京的总店一样气派，还从汴京派了两个有经验的伙计过去，负责日常运营。水镜先生则留在汴京，每天接待权贵和富商，钱紧还是负责管账，两个人配合得越来越默契。

这天，汴京城里来了个特殊的客人——一个穿着破烂的年轻人，手里攥着一个布包，站在卦馆门口，犹豫着不敢进来。伙计想把他赶走，却被水镜先生拦住了：“让他进来吧。”

年轻人走进卦馆，局促地站在门口，小声说：“先生，我……我想算一卦，可我没钱。我只有这个布包，里面是我攒了三年的干粮，能不能抵卦金？”

钱紧皱了皱眉，刚想说“不行”，就被水镜先生拦住了。水镜先生让年轻人坐下，笑着说：“可以。你想算什么？”

年轻人眼圈红了：“先生，我叫阿牛，是个农民。去年大旱，家里的庄稼都枯死了，爹娘也去世了。我想来汴京找个活干，可来了半个月，也没找到。您帮我算算，我什么时候能找到活干？”

水镜先生拿起龟壳晃了晃，倒出铜钱：“你这卦是‘旱苗得雨’，是吉兆。你明天去城东的码头看看，那里有个张老板，正在招搬运工，你去了肯定能被录取。”

阿牛高兴地给水镜先生磕了个头：“多谢先生！要是我找到了活干，一定来报答您！”说完，他把布包放在桌上，转身跑了。

钱紧看着布包里的干粮，不解地问：“先生，您为什么要帮他？他根本没钱付卦金，还占了咱们一个客人的位置。”

水镜先生拿起一块干粮，放在嘴里嚼了嚼：“傻小子，赚钱不是最重要的。咱们做的是‘人心’的生意，要是只认钱，不认人，迟早会失去客人的信任。阿牛虽然没钱，但他是个老实人，要是他真的找到了活干，会把咱们的好口碑传出去，以后会有更多的人来咱们卦馆算卦。”

他顿了顿，又说：“而且我从他的面相上看，他是个有福气的人，以后说不定能帮上咱们的忙。这叫‘积德’，也是做生意的一种门道。”

果然，没过几天，阿牛就来卦馆了，还带来了一个中年男人。阿牛高兴地说：“先生，这是张老板！我就是在他那里找到了活干！张老板听说您算得准，也想来算一卦！”

张老板是个码头老板，手里有好几艘货船，专门做南北货运的生意。他坐下就说：“水镜先生，我听说您算得很准。我最近想运一批粮食去江南，可不知道路上会不会遇到风浪，您帮我算算？”

水镜先生心里有数了，他早就从茶馆里的商人那里得知，最近江南的粮价涨得很高，运粮食去江南肯定能赚钱。他拿起蓍草，慢悠悠地说：“张老板，您这卦是‘顺风行船’，路上不会遇到风浪，而且您这次运粮食，能赚不少钱。不过您要注意，粮食要装在密封的船舱里，避免受潮。”

他顿了顿，又说：“我这儿有张‘航海符’，贴在船上，能保您一路平安。这符是用南海的贝壳粉画的，很灵验，收您一百两银子。”

张老板毫不犹豫地掏出银子：“多谢先生！只要能平安赚到钱，一百两银子不算什么！”

等张老板和阿牛走了，钱紧才恍然大悟：“先生，您真是太厉害了！原来帮阿牛，是为了吸引张老板这样的大客户！”

水镜先生笑了笑：“算是吧。但也不全是。做生意，要懂得‘取舍’——有时候放弃一点小利益，能换来更大的利益。阿牛虽然没钱，但他带来了张老板，张老板又会带来其他的客户，这就是‘口碑效应’，比咱们花钱打广告还管用。”

日子一天天过去，水镜卦馆的生意越来越红火，不仅在汴京和洛阳开了分店，还在杭州开了第三家分店。水镜先生赚了很多钱，成了汴京城里有名的富人。可他却没那么开心，反而经常一个人对着账簿发呆。

钱紧不解：“先生，咱们现在有花不完的银子，您怎么还不开心？”

水镜先生放下账簿，叹了口气：“傻小子，钱赚得越多，责任越大。咱们现在开了三家分店，雇了几十个伙计，还有很多客人信任咱们。要是咱们算得不准，或者卖假符，不仅会坏了名声，还会害了很多人。”

他顿了顿，又说：“我最近一直在想，咱们做这行，到底是为了什么？是为了赚更多的钱，还是为了帮别人解决麻烦？以前我觉得是为了赚钱，可现在我觉得，是为了帮别人——帮别人解决了麻烦，别人才会信任咱们，咱们才能赚更多的钱。这才是搞钱的终极门道：人心。”

钱紧似懂非懂地点点头：“先生，您的意思是，只要咱们真心帮别人，就能赚更多的钱？”

“差不多是这个意思。”水镜先生说，“咱们卖的不是卦，不是符，是‘希望’和‘安心’。只要咱们能给别人希望，让别人安心，别人就会愿意花钱买咱们的服务。而且这种信任，是用多少钱都买不来的，也是咱们生意能长久的根本。”

就在这时，伙计进来禀报，说李侍郎来了。水镜先生赶紧让伙计请李侍郎进来。李侍郎一进来，就笑着说：“水镜先生，我儿子明年就要参加科举了，您之前说的‘九转文昌符’，准备好了吗？”

水镜先生点点头：“准备好了。不过李大人，我有件事想跟您说。您儿子的学问其实不错，只是缺乏自信。您平时多鼓励他，让他放宽心，不用靠符也能中举。这符我还是卖给您，但您别让他太依赖符，要让他靠自己的本事。”

李侍郎愣了愣，随即笑了：“先生说得对！是我太着急了。我以后会多鼓励他，让他靠自己的本事中举。”

等李侍郎走了，钱紧不解地问：“先生，您为什么要跟李侍郎说这些？要是他儿子靠自己的本事中举，就不会觉得符灵验了，以后可能就不来咱们卦馆了。”

“不会的。”水镜先生说，“要是他儿子靠自己的本事中举，李侍郎会更信任咱们，因为咱们不仅帮他算了卦，还帮他解决了根本问题。而且这种信任，会比靠符换来的信任更长久。”

果然，第二年科举，李公子真的中举了，而且中了探花。李侍郎专门来卦馆感谢水镜先生，还介绍了很多官员来算卦。水镜卦馆的名声越来越响，成了全国有名的卦馆。

又过了几年，水镜先生老了，不再亲自算卦，而是把卦馆交给了钱紧打理。钱紧按照水镜先生教他的办法，继续经营卦馆，还在更多的地方开了分店。

临终前，水镜先生把钱紧叫到跟前，递给了他一本厚厚的账簿。账簿的最后一页，写着一段话：“搞钱的门道有千万种，可最根本的，是人心。你对别人真心，别人就会对你真心；你帮别人解决麻烦，别人就会给你财富。记住，财富不是赚来的，是用真心换来的。”

钱紧含泪点点头，把这段话记在了心里。他按照水镜先生的教诲，用心经营卦馆，不仅赚了很多钱，还赢得了所有人的信任。

很多年后，人们说起水镜先生，不再只说他是个会赚钱的算命先生，更说他是个懂人心的“生意圣人”——不是因为他赚了多少银子，而是因为他教会了人们：真正的财富，不是金银珠宝，而是人与人之间的信任和真心。而这，才是搞钱的终极真相。