第24章 算命先生成汴京上层有钱人，金门的“玄学生意经”！（1/2）

宣和三年的清明，汴京城里下着黏腻的春雨，雨丝织成灰蒙蒙的网，把街上的行人都裹得脚步匆匆。州桥南头的老槐树下，一个青布棚子孤零零支着，棚下摆着张旧木桌，桌上放着个裂纹的龟壳、一束干枯的蓍草，还有本摊开的麻纸账簿——这是水镜先生的卦摊。

水镜先生穿件洗得发白的道袍，头发用木簪挽着，手里转着两枚铜钱，眼睛却没看铜钱，只瞟着路过的行人。他身边的小书童钱紧，才十二岁，攥着支炭笔，鼻尖冻得通红，正对着账簿嘀咕：“先生，这雨下了三天，咱们才赚了二十七文钱，连买两个炊饼都不够。要不咱收摊吧？”

水镜先生没应声，突然眼睛一亮，朝街口努了努嘴：“看那个穿蓝绸衫的，脚步沉，眉头皱，左手攥着袖管——是个有钱的主儿，而且心里犯愁。”

钱紧顺着看过去，果然见个二十来岁的公子，穿着浆洗得发亮的蓝绸衫，手里捏着个油纸包，脚步磨磨蹭蹭，像是有心事。他刚要喊“算卦测字”，就被水镜先生拽住了：“别急，等他走过来三步再开口。雨天路滑，人走三步就得停脚稳重心，这时候说话，他最容易听进去。”

果然，那公子走到棚子前，果然停下脚步，跺了跺鞋上的泥。水镜先生这才慢悠悠开口：“公子面带忧色，莫不是为了文书之事烦心？”

那公子猛地抬头，眼里满是惊讶：“先生怎么知道？”

水镜先生笑了笑，指了指他手里的油纸包：“包上印着‘文房斋’的戳，您攥得紧，纸都皱了，定是刚买了笔墨纸砚，却写不出满意的东西。再看您眉头，锁在印堂下，是文书阻滞之相——怕不是要写的东西，关系到前程？”

这话正说到公子心坎里。他是个秀才，名叫周文彬，要给知府写封荐书，可写了三稿都觉得不对，怕误了前程，正犯愁。当下就拉了张凳子坐下：“先生真乃神人！您帮我算算，这荐书写得成吗？要多少钱，我都给！”

钱紧赶紧把账簿翻到新的一页，等着记卦金。水镜先生却没提钱，拿起龟壳晃了晃，哗啦啦响，倒出三枚铜钱：“公子先别急，我给您占一卦——乾为天，坤为地，您这卦是‘困龙得水’，本是吉兆，可卦象里藏着个‘阻’字，是笔锋不对，没写到知府心坎里。”

周文彬急了：“那怎么办？知府后天就要动身，我今日必须把荐书交上去！”

“也不是没办法。”水镜先生从桌下摸出一沓黄纸，纸上用朱砂画着歪歪扭扭的符，“这是‘文昌符’，您回去把符烧了，灰掺在墨里写字，笔锋自会通顺。而且这符是我昨日刚开过光的，沾着清明雨的灵气，比寻常符灵验三倍。”

钱紧在旁边小声提醒：“先生，这符昨天还是您裁的黄纸，今早才画的……”话没说完就被水镜先生瞪了一眼，赶紧把后半句咽回去，在账簿上写：“文昌符一张，定价二百文。”

周文彬却没怀疑，一把抓过符：“二百文？不贵！我这就回去试试！”说着从袖袋里摸出两块碎银子，足有三百文，塞给水镜先生，“多的是谢礼，若真能成，我再来给先生送匾！”

等周文彬走了，钱紧才挠着头问：“先生，那符真有用？要是他写不好，回来找咱们算账怎么办？”

水镜先生把银子揣进怀里，拿起账簿翻了翻，笑着敲了敲钱紧的脑袋：“傻小子，这符有用没用，不在符本身，在周文彬心里。他信这符灵验，写字时就有底气，笔锋自然稳了——就算写得一般，知府看他态度诚恳，也不会太为难。退一步说，就算真不成，他也只会怪自己心不诚，不会怪符。”

他指了指账簿上的“成本”栏：“黄纸一文钱一张，朱砂两文钱能画十张，这张符成本才三文，卖二百文，净赚一百九十七文。这就是‘玄学生意’的门道：卖的不是纸，是安心；赚的不是钱，是人心的焦虑。”

钱紧似懂非懂，刚把账簿收起来，就见个老妇人挎着篮子路过，篮子里装着几个干馒头。老妇人脚步蹒跚，路过卦摊时，忍不住往棚子里瞟了一眼。水镜先生见状，朝钱紧使了个眼色，钱紧赶紧递过一个刚买的炊饼：“老夫人，雨大，吃个饼挡挡饥。”

老妇人接过饼，眼圈红了：“多谢先生，多谢小相公。我儿子去江南做生意，三年没回来了，我就想问问，他还活着吗？可我没钱算卦……”

水镜先生摆摆手：“没钱也能算。您把儿子的生辰八字说给我，我给您测测。”等老妇人报了八字，水镜先生掐着手指算半天，笑道：“老夫人放心，您儿子是‘驿马星动’，这几年在江南赚了钱，只是路上遇着风浪，耽搁了回程。不出三个月，准能带着钱财回家。”

老妇人千恩万谢地走了。钱紧不解：“先生，您怎么不赚她的钱？咱们刚才赚的三百文，够买不少炊饼呢。”

“傻小子，这叫‘长线生意’。”水镜先生望着老妇人的背影，“她儿子要是真回来了，会觉得我算得准，不仅会来谢我，还会把街坊邻居都带来；就算没回来，她也会念着咱们的好，逢人就说水镜先生是善人。这口碑，可比赚几文钱值钱多了。”

正说着，雨突然大了，豆大的雨点砸在棚子上，噼里啪啦响。钱紧赶紧把账簿往怀里塞，却见水镜先生眼睛又亮了：“别急收摊，这雨下得好——你去对面茶馆，找王掌柜说，就说我借他的后堂用用，每成一笔生意，分他两成利。”

钱紧跑着去了茶馆，没过多久就领着个胖掌柜回来。王掌柜搓着手笑：“水镜先生，您可算想起我了！后堂暖和，还有热茶，保准您的客人舒服！”

水镜先生跟着王掌柜往茶馆走，路过卦摊时，故意把龟壳和蓍草留在桌上，还让钱紧在棚子上挂块木牌，写着“雨天移至对面茶馆算卦，热茶免费”。钱紧不解：“先生，咱们为什么要分利给王掌柜？”

“这叫‘场景合作’。”水镜先生喝了口茶馆的热茶，舒服地叹了口气，“雨天没人愿意在露天待着，茶馆有暖炉有热茶，能留住客人；而且来茶馆的，不是商人就是秀才，都是有钱有闲的主儿，比街上的行人购买力强十倍。咱们借他的地方揽客，他借咱们的卦摊吸引路人，双赢的买卖。”

果然，没过半个时辰，就有个穿锦缎的商人走进茶馆，看到钱紧手里的账簿，又听说有水镜先生算卦，当即就找了过来。水镜先生打量着商人腰间的玉佩，笑着开口：“这位掌柜，面带喜色，定是最近赚了大钱，只是心里还有桩事没落地，对吗？”

商人眼睛一亮：“先生真神！我刚从江南进了批丝绸，本想卖个好价钱，可仓库突然漏雨，怕丝绸受潮——您帮我算算，这丝绸能顺利卖出去吗？”

水镜先生心里有数了，拿起茶杯抿了一口，慢悠悠道：“您这卦，我得用‘蓍草推演’，比铜钱算得准。不过蓍草推演费心神，得收五两银子。”

钱紧在账簿上飞快地写：“蓍草推演，定价五两银。”他心里算了算，五两银子等于五千文，抵得上之前半个月的收入，不由得佩服起水镜先生来。

而水镜先生已经开始摆弄蓍草，嘴里念念有词。他知道，这雨天的生意，才刚刚开始——只要抓住人心的弱点，就算是连绵的春雨，也能变成源源不断的铜钱。

茶馆后堂的暖炉烧得正旺，水镜先生把蓍草分成三堆，手指在草茎上慢慢划过，眼睛却瞟着对面的丝绸商人。商人姓刘，是汴京城里小有名气的绸缎商，此刻正坐立不安，盯着蓍草的眼神比盯着自家的丝绸还热切。

“刘掌柜，”水镜先生突然停下手，眉头微微皱起，“您这卦象不大好啊——‘泽火革’，革者，变也，只是这变，是凶变。您那批丝绸，怕是真要受潮。”

刘掌柜腾地站起来，袍角扫过桌上的茶杯，茶水洒了一地：“先生可别吓我！那批丝绸花了我三百两银子，要是受潮，我就得倾家荡产！您有法子化解吗？不管多少钱，我都愿意出！”

钱紧赶紧把账簿翻到新的一页，笔尖悬在纸上，等着记这笔“化解费”。水镜先生却没立刻应承，而是端起茶杯喝了口茶，慢悠悠道：“化解也不是不行，只是得用‘乾坤镇物’。我这儿有张‘防潮符’，是去年在龙虎山求来的，用朱砂混着糯米汁画的，贴在仓库门上，水汽进不去。”

他从袖袋里摸出一张黄纸符，符上的朱砂比之前给周文彬的更浓，还撒了点亮晶晶的粉末。刘掌柜凑过去看，眼里满是急切：“先生，这符多少钱？我现在就买！”

“这符可不能按寻常价钱算。”水镜先生把符捏在手里，轻轻晃了晃，“龙虎山的道士画符，得选吉日，还得焚香沐浴，一张符要耗费三天功夫。而且这符是‘镇物’，不是普通的平安符——这样吧，看您也是实在人，收您十两银子。”

钱紧的炭笔差点掉在账簿上——他早上明明看见水镜先生用胭脂水粉里的银粉撒在符上，成本加起来不过十文钱，居然要卖十两银！可刘掌柜却没犹豫，立刻从怀里摸出一锭十两的银子，一把抢过符：“多谢先生！我这就去仓库贴符！”

等刘掌柜走了，钱紧才压低声音问：“先生，那符上的亮晶晶的粉，不是张寡妇胭脂铺里的银粉吗？十文钱能买一小盒，您怎么敢卖十两银？”

水镜先生把银子放在手里掂了掂，笑着敲了敲账簿：“傻小子，买符的人，买的不是纸和朱砂，是‘放心’。刘掌柜的丝绸值三百两，只要这符能让他安心，就算卖二十两，他也愿意。这就叫‘溢价’——当一样东西能解决别人的大麻烦，它的价钱就不是成本说了算，是别人的需求说了算。”

他指着账簿上的“成本-收益”栏：“你算算，十文成本，十两收益，净赚九百九十文，利润率九千九百pert。比咱们摆摊算卦赚多了吧？”

钱紧掰着手指头算半天，眼睛都亮了：“先生，那咱们多画点符呗！画一百张，就能赚一千两银！”

“不行。”水镜先生摇摇头，把那张用过的蓍草收进木盒里，“物以稀为贵。要是咱们天天卖符，别人就会觉得这符不值钱了。得让别人觉得，这符是‘限量’的，是‘难得’的，才愿意花大价钱买。”

正说着，茶馆王掌柜端着盘花生进来，笑着问：“水镜先生，刚才那刘掌柜可是大财主，您这单生意赚不少吧？”

水镜先生拿起颗花生，递给钱紧：“赚了点小钱。对了王掌柜，你这茶馆里，常有客人聊生意上的事吧？要是有人抱怨生意不顺，或者家里有烦心事，你就给我递个话，成了生意，分你三成利。”

王掌柜眼睛一亮：“真的？那感情好！我这就去留意着！”

王掌柜走后，钱紧不解：“先生，之前不是说分两成吗？怎么又改成三成了？”

“因为他能给咱们‘精准客源’。”水镜先生解释道，“咱们在街摆摊，十个人里有九个是没钱算卦的；但王掌柜介绍的客人，都是他认识的，要么有钱，要么有需求，成单率比街上高五倍。多给一成利，能省咱们不少找客人的功夫，划算。”

果然，没过两天，王掌柜就领来个中年妇人。妇人穿件紫色锦裙，头上插着金钗，一看就是富贵人家的主母。她坐下就哭：“水镜先生，您可得救救我儿子！他昨天去城外打猎，到现在还没回来，是不是遇到危险了？”

水镜先生赶紧安抚她：“夫人别急，我先给您儿子占一卦。您把他的生辰八字说给我。”等妇人报了八字，水镜先生掐着手指算半天，突然松了口气：“夫人放心，您儿子是‘禄存星照命’，不会有危险。他只是迷了路，被困在一个有山有水的地方，明天就能回来。”

妇人止住哭，却又皱起眉：“可我还是担心，万一他受了伤怎么办？先生，您有没有什么法子，能让他早点回来？”

水镜先生心里有了谱，从桌下拿出个小木牌，木牌上刻着个模糊的人像，还系着红绳：“这是‘平安牌’，是用泰山桃木做的，能感应亲人的方位。您把这牌带在身上，每天焚香祈祷三次，您儿子就能感受到您的心意，顺着方向回来。”

他顿了顿，又说：“这平安牌比防潮符还难得，泰山桃木要在山顶长够三十年才能用，刻牌的师傅是五台山的高僧，一张牌要刻半个月——收您十五两银子，不算贵。”

妇人毫不犹豫地掏出银子，接过平安牌：“只要我儿子能平安回来，别说十五两，五十两我都愿意出！”

等妇人走了，钱紧翻着账簿，看着上面“平安牌十五两银”的记录，忍不住问：“先生，这木牌不是您上周在城外集市上买的吗？十文钱三个，您刻了个人像就卖十五两？”

“没错。”水镜先生拿起剩下的木牌，递给钱紧一个，“你看这木牌，普通百姓买去，就是块破木头；但我告诉夫人，这是泰山桃木做的，还能感应亲人方位，它就成了‘平安牌’。关键不是东西本身，是我给它赋予的‘价值’——就像同样是纸，写了字的是书，画了符的就是能消灾的宝贝。”

他喝了口茶，继续说：“而且这妇人是大户人家的主母，她不差钱，差的是心安。十五两银子对她来说，不算什么，但能让她安心等儿子回来，这钱花得值。咱们做的就是‘卖心安’的生意。”

可没过几天，那妇人又找来了，这次身后还跟着个年轻公子——正是她失踪的儿子。公子一进门就瞪着水镜先生：“你这江湖骗子！我根本不是迷路，是被山匪劫了，幸好遇到猎户救了我！你那平安牌根本没用，赶紧把银子退给我！”

钱紧吓得脸都白了，赶紧把账簿藏在身后，生怕妇人要查账。水镜先生却不慌不忙，站起身朝公子拱了拱手：“公子此言差矣。您想想，您被山匪劫了，却没受伤，还遇到了猎户相救，这难道不是平安牌的功劳？它没让您早点回来，却让您平平安安回来，这才是真正的‘平安’啊。”

妇人也反应过来，拉着儿子的手说：“是啊，儿啊，只要你平安就好！水镜先生说得对，这平安牌确实灵验！”

公子愣了愣，也没话说了。水镜先生趁机又说：“公子这次大难不死，是有后福。我这儿还有张‘福禄符’，能帮您挡掉后续的灾祸，只要五两银子……”

没等他说完，妇人就赶紧掏出银子：“买！必须买！先生，您真是活神仙！”

等母子俩走了，钱紧才松了口气，拍着胸口说：“先生，您刚才吓死我了！我还以为咱们的生意要黄了呢。”

水镜先生笑了笑，拿起账簿翻了翻：“做生意哪有没风险的？关键是要会‘圆话’。咱们这行，不能说自己算错了，得把‘不准’变成‘另一种准’。就像那公子，他以为平安牌是让他早点回来，我却说成是让他平安回来，刚好对上他的经历，自然就信了。”

他顿了顿，又说：“而且这母子俩回去后，肯定会跟亲戚朋友说我算得准，到时候会有更多大户人家来找咱们算卦——这叫‘危机公关’，把麻烦变成生意。”

果然，没过几天，王掌柜就领来了好几个富贵人家的夫人小姐，都是那妇人介绍来的。有问姻缘的，有问财运的，水镜先生都一一应付，卖出去好几张符和平安牌，账簿上的银子数越来越多。

可钱紧却发现，水镜先生最近很少卖低价的卦了，最低都是一两银子起步。他忍不住问：“先生，咱们为什么不接小生意了？那些没钱的人，也想算卦啊。”

水镜先生放下手里的朱砂笔，看着钱紧说：“傻小子，咱们的时间有限。一天只能接十个客人，接一个一两银子的，不如接一个十两银子的。这叫‘优化客户结构’——把时间花在高价值客户身上，才能赚更多的钱。”

他指了指窗外，街上还是人来人往，雨已经停了，但卦摊还留在州桥南头，只是棚子上的木牌换成了“每日仅限三卦，预约优先”。水镜先生笑着说：“你看，就算雨停了，咱们也不用回卦摊了。茶馆后堂就是咱们的‘高端门店’，只做高端客户的生意。”

钱紧似懂非懂地点点头，低头看着账簿上密密麻麻的记录，心里暗暗佩服：原来算卦不仅要懂玄学，还要懂做生意——水镜先生的赚钱门道，比账簿上的数字还多。

汴京的雨一停，太阳就热了起来。茶馆后堂的暖炉撤了，换成了冰盆，王掌柜每天都会送一大块冰过来，说是“给先生的客人降暑”。可水镜先生知道，这冰不是白送的——自从上次介绍富贵妇人来算卦后，王掌柜从分利里赚了不少，对他越发殷勤了。

这天上午，水镜先生正在给一个布商算卦，突然听见茶馆前厅吵了起来。钱紧好奇，跑出去看了一眼，回来小声说：“先生，是个算命的在跟王掌柜吵架，说王掌柜抢了他的客人。”

水镜先生心里一动，让布商稍等，自己走到前厅。只见一个穿灰布道袍的算命先生，正指着王掌柜的鼻子骂：“你这黑心掌柜！我在你茶馆门口摆摊三年，客人都是我引来的，你现在却把客人都介绍给那个水镜，是不是收了他的好处？”

那算命先生姓赵，是州桥附近的老摊主，平时就靠在茶馆门口算卦混饭吃。王掌柜被骂得脸红脖子粗，却不敢还嘴——毕竟赵先生在门口摆了三年摊，确实给茶馆带来不少客人。

水镜先生走上前，朝赵先生拱了拱手：“赵兄息怒，在下水镜。这事不怪王掌柜，是我请他帮忙介绍客人的。不如咱们借后堂谈谈，我有个主意，能让咱们都赚着钱。”

赵先生打量了水镜先生一眼，哼了一声：“你能有什么好主意？无非是想让我给你当伙计！”

“不是当伙计，是合作。”水镜先生把赵先生请进后堂，给了他一杯凉茶，“赵兄，你在茶馆门口摆摊三年，客人不少，但大多是没钱的百姓，算一卦才收十文八文，一天赚不了多少。我在茶馆后堂算卦，客人都是有钱的主儿，算一卦最少一两银子，但客人不多。”

他顿了顿，继续说：“咱们不如分工合作：你在门口接待客人，要是客人只想算个小卦，比如问天气、问丢东西，你就自己算，赚的钱归你；要是客人问的是前程、财运、姻缘，是高价值客户，你就介绍到后堂来，我给你三成利。这样你不用辛苦找高价值客户，还能赚更多钱，我也能多接客人，双赢。”

赵先生愣了愣，手里的茶杯停在半空：“三成利？你没骗我？”

“绝无虚言。”水镜先生让钱紧把账簿拿过来，翻到最近的记录，“你看，昨天我接了个问财运的商人，收了五两银子，要是这客人是你介绍的，你就能得一两五钱银子——比你摆摊一天赚的还多。”

赵先生算了算，确实划算。他在门口摆摊，一天最多赚两百文，要是能介绍一个高价值客户，就能赚一两五钱，相当于一千五百文，抵得上七天的收入。他当即点头：“行！我信你一次！要是你敢骗我，我就拆了你的卦摊！”

水镜先生笑了笑，和赵先生击了掌：“一言为定！从今天起，咱们就是合作伙伴了。”

钱紧在旁边小声问：“先生，咱们为什么要分利给赵先生？他明明是咱们的同行啊。”

“同行不一定是对手，也能是帮手。”水镜先生解释道，“赵先生在门口摆了三年摊，有固定的客源和口碑，咱们跟他合作，相当于把他的客源变成了咱们的客源。而且他能帮咱们筛选客户，把低价值客户留在门口，高价值客户引到后堂，省了咱们不少功夫。这叫‘资源整合’——把别人的长处变成自己的长处。”

果然，合作的第一天，赵先生就介绍来了个客人。客人是个中年男人，穿件粗布长衫，手里却攥着个沉甸甸的布包，一看就是藏了钱。赵先生在他耳边说了几句，他就跟着钱紧走进了后堂。

“水镜先生，”男人坐下就开门见山，“我是个粮商，最近想囤一批粮食，可不知道今年会不会闹饥荒，您帮我算算，要是囤粮能赚钱吗？”

水镜先生心里有数了——粮商囤粮，最怕的就是天气，要是丰收，粮食降价，就会亏本；要是歉收，粮食涨价，就能大赚。他拿起龟壳晃了晃，倒出铜钱：“您这卦是‘丰泽中孚’，丰者，丰收也；孚者，诚信也。今年会是丰收年，但秋收后会有场大雨，道路泥泞，粮食运不出去，城里的粮价会涨。您现在囤粮，秋收后高价卖出，定能大赚。”

粮商眼睛一亮：“真的？那我囤多少粮食合适？”

“这就得用‘八字推演’了。”水镜先生说，“推演需要耗费心神，还得用‘五谷卦’——把五种粮食混在一起，根据粮食的排列算吉凶。这五谷卦是我祖传的法子，收您二十两银子。”

粮商毫不犹豫地掏出银子：“只要能赚钱，二十两不算什么！您赶紧帮我推演！”

水镜先生让钱紧去买五种粮食，自己则开始准备推演的道具。等钱紧买回来小米、大米、麦子、豆子、高粱，水镜先生把它们混在一个木盘里，用手搅拌均匀，然后慢慢摊开。

“您看，”水镜先生指着粮食的排列，“小米在东，大米在西，麦子在南，豆子在北，高粱在中——这是‘五谷丰登’之象，说明您囤粮的数量，要在五千石到八千石之间，多了会积压，少了赚不到大钱。而且您要囤在城西的仓库，那里地势高，不怕下雨。”

粮商听得连连点头，把粮食的排列记在心里，高高兴兴地走了。等他走了，钱紧才问：“先生，您怎么知道秋收后会下雨？还有城西的仓库，您怎么知道地势高？”

“傻小子，这些不是算出来的，是观察出来的。”水镜先生笑着说，“我昨天听茶馆里的老农民说，今年春天雨水多，秋收后大概率会有秋雨；至于城西的仓库，是因为刘掌柜的丝绸仓库就在城西，他说过那里地势高，不怕水淹。我把这些消息结合起来，再用五谷卦包装一下，就成了‘祖传法子’。”

他指了指账簿上的“信息来源”栏：“做生意，信息最重要。咱们每天在茶馆里，能听到各种各样的消息，有农民说天气，有商人说行情，有秀才说官场——这些消息就是咱们的‘财富密码’，只要把它们用好了，就能算得比别人‘准’，赚更多的钱。”

钱紧恍然大悟，赶紧在账簿上写下“多听茶馆客人聊天，收集信息”。

可没过几天，赵先生却找来了，脸色不太好看：“水镜，你是不是骗我？我介绍来的客人，你说收了二十两银子，可三成利应该是六两，你怎么只给我五两？”

水镜先生心里咯噔一下，赶紧让钱紧把账簿拿过来。翻到那天的记录，钱紧脸红了：“先生，我……我记错了，把二十两写成了十八两，所以算三成利的时候，就少算了六钱。”

水镜先生赶紧掏出六钱银子，递给赵先生：“赵兄抱歉，是我这书童记错了账。这六钱银子您拿着，以后我会亲自对账，保证不会再出错。”

赵先生接过银子，脸色才缓和下来：“算了，这次就饶过你们。下次要是再出错，咱们的合作就黄了。”

等赵先生走了，水镜先生严肃地对钱紧说：“记账是生意的根本，不能出一点错。咱们跟赵先生合作，靠的是信任，要是账算错了，信任就没了，生意也做不成了。以后每次收了钱，你都要跟我核对三遍，绝对不能再出错。”

钱紧低下头：“先生，我知道错了，以后再也不会了。”

这件事之后，水镜先生更加注重账目管理，还教会了钱紧怎么算利润、怎么分利。而赵先生也因为合作赚了不少钱，介绍的客人越来越多，水镜先生的生意也越来越红火。

这天晚上，水镜先生和钱紧对账，发现这个月已经赚了两百多两银子。钱紧高兴地说：“先生，咱们现在赚了这么多钱，是不是可以开个铺子了？不用再借茶馆的后堂了。”

水镜先生看着账簿，若有所思地说：“开铺子是迟早的事，但不是现在。咱们现在借茶馆的地方，不用付房租，还能靠王掌柜和赵先生吸引客人，成本低，利润高。等什么时候咱们的客人多到茶馆装不下了，再开铺子也不迟。”

他顿了顿，又说：“做生意，不能只看眼前的利益，要长远打算。现在咱们要做的，是积累客户和口碑，等时机成熟了，再扩大生意——这叫‘稳步发展’，不能急。”

钱紧似懂非懂地点点头，看着账簿上的银子数，心里充满了期待。他知道，跟着水镜先生，以后肯定能赚更多的钱，而水镜先生的赚钱门道，还远不止这些。

入夏后的汴京越来越热闹，州桥附近的商铺挤满了人，茶馆里更是座无虚席。水镜先生的生意也跟着红火，每天都有赵先生介绍的客人，账簿上的银子数像滚雪球一样越积越多。可水镜先生却没那么高兴，反而经常对着账簿发呆。

钱紧不解：“先生，咱们现在每天能赚十几两银子，您怎么还不开心？”

水镜先生放下账簿，叹了口气：“傻小子，咱们现在赚的都是小银子。真正的大钱，在权贵手里。你想想，普通商人一次最多花二十两银子算卦，可权贵们，随便一笔生意就是上千两，只要能让他们信咱们，赚的钱比现在多十倍。”

钱紧眼睛一亮：“那咱们怎么才能接触到权贵啊？他们都住在深宅大院里，不会来茶馆算卦的。”

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