第117章 反击的策略（2/2）

·主理人化身考研陪跑员

·所有教辅产品成本价销售

这个计划完全跳出了价格战的逻辑。

但是利润......财务总监刚要开口。

这个时候不谈利润。苏晚晴斩钉截铁，我们要的是人心。

计划立即执行。第二天，官网上线期末守护专区，没有任何促销标语，只有朴实的承诺：这个期末，山海陪你一起战斗。

效果出乎意料。

一个考研学生在直播间哽咽：为了省钱的复习资料，我已经吃了半个月泡面。谢谢山海还记得我们这些穷学生。

这条视频在校园圈刷屏。更让人意外的是，很多已经毕业的校友自发组织山海奖学金，通过平台资助贫困学弟学妹。

鼎盛试图跟进，推出了零元购活动，却收效甚微——在真诚面前，套路显得苍白无力。

一周后，数据开始说话：

·用户活跃度回升至价格战前水平

·客单价不降反升

·新增用户中，老用户推荐占比达到70%

深夜，苏晚晴收到顾淮之的消息：这一仗，打得很漂亮。

她回复：这只是开始。

站在山海客厅的落地窗前，她看着对面鼎盛旗舰店依然在进行的促销活动。

价格战可以抢走用户，但抢不走人心。

补贴可以买来流量，但买不来忠诚。

要证明的，是在商业世界里，有些东西比价格更重要。