第52章 第一次远行（1/2）

护手霜危机让苏晚晴意识到，必须从根本上解决供应链问题。经过多方打听，她得知浙江义乌有一家工厂，专门为海外品牌做代工，产品质量过硬，而且有自主研发能力。

\"我要去一趟义乌。\"她在周会上宣布这个决定时，会议室里一片寂静。

\"苏总，让采购总监去吧。\"杨帆劝阻，\"你还要准备下个月的融资路演。\"

\"不，我必须亲自去。\"苏晚晴态度坚决，\"供应链是平台的命脉，我要亲眼看看我们的合作伙伴。\"

这是她第一次因公出差，也是第一次独自远行。

高铁飞驰，窗外的城市景观逐渐被江南水乡取代。苏晚晴望着飞速后退的风景，想起一年前第一次坐火车来上海的场景。那时的她，连地铁都不会坐，现在却要代表公司去谈判。

义乌比她想象中更大。小商品城一眼望不到头，来自世界各地的商人在这里穿梭。空气中弥漫着塑料、皮革和各种原材料的气味。

\"永鑫工艺\"的工厂在城郊。出租车在狭窄的厂区道路穿行，最终停在一栋略显陈旧的厂房前。

\"苏总？\"一个中年男子迎上来，穿着沾着颜料的工装，\"我是厂长李永强。没想到你这么年轻。\"

苏晚晴注意到他眼中的惊讶，但更多的是怀疑。一个女大学生，能懂制造业吗？

参观车间时，李厂长滔滔不绝地介绍设备和技术，用的都是专业术语。苏晚晴没有打断，而是认真观察每个生产环节。

\"李厂长，\"参观结束后，她开口问道，\"你们给德国品牌代工的那条生产线，为什么不用来自主开发产品？\"

李厂长愣住了：\"你怎么知道我们给德国品牌代工？\"

\"我看过车间里那台封口机的型号，是德国定制设备。\"苏晚晴平静地说，\"而且原料区的配方表上，有几个成分比例明显高于行业标准。\"

这下李厂长彻底收起了轻视之心。他带着苏晚晴来到样品间，展示了工厂的研发实力。

\"我们确实有能力做自主品牌，但是......\"他叹了口气，\"没有销售渠道，只能给别人代工。\"

谈判开始时，李厂长给出了代工报价。苏晚晴没有立即回应，而是在纸上写下一组数字：

\"如果我们合作开发校园专属系列，首批订单5万支，后续每月稳定采购2万支以上。这个规模，能否给我们更优惠的价格？\"

李厂长计算了一下：\"这个量可以，但你要保证最低采购量。\"

\"我可以签年度协议，\"苏晚晴说，\"但有几个条件：第一，我们要独家合作；第二，价格要比现在低15%；第三，建立库存共享机制。\"

\"15%太低了！\"李厂长摇头，\"我们也要生存。\"

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