第21章 竞争出现（2/2）

内心的冲击与分析：

那一刻，苏晚晴感觉像是被人当面泼了一盆冷水。刚刚积累起来的一点信心和热度，瞬间被浇灭了大半。她终于切身体会到了什么是“市场竞争”，感受到了那种被后来者以更低成本、更强势姿态挤压生存空间的窒息感。

她的大脑飞速运转，分析着对手的优势：

1.价格杀手锏：绝对的低价，对价格敏感的学生客群吸引力巨大。

2.视觉与听觉冲击：更亮的灯光，更响的音乐，更容易在嘈杂的夜市中脱颖而出。

3.看似充足的资本：能一下子把价格压得这么低，要么是他的进货渠道更便宜（可能性不大，批发市场很透明），要么就是他愿意在初期牺牲利润甚至亏本，用低价策略抢占市场。

而她的优势呢？

口碑和信任？在几块钱的差价面前，这份由一根数据线、几次细心贴膜建立起来的脆弱信任，能经受住多大的考验？她心里没底。

免费贴膜？对方贴膜只收5元，包含了膜的成本和手工费，实际上已经很低，她的“免费”优势被削弱了。

危机感前所未有地强烈起来。

她意识到，夜市这片看似自由的市场，实则遵循着最原始的丛林法则。安逸是短暂的，竞争无处不在。她不能再仅仅满足于有了回头客，不能再仅仅依靠那一点点初步建立的口碑。

价格战，她打不起。她那点微薄的利润空间，无法支撑长期的低价竞争。

那么，她该如何应对？

是跟着降价，压缩自己本就可怜的利润，陷入恶性循环？

还是另辟蹊径，找到属于自己的、无法被简单复制的护城河？

那个晚上，剩下的时间变得格外难熬。看着那边络绎不绝的人流，再看看自己这边骤然冷清下来的摊位，苏晚晴紧紧抿着嘴唇，一种混合着焦虑、不甘和必须快速找到出路的紧迫感，在她清澈的眼底燃烧。

她知道，真正的考验，现在才刚刚开始。她必须尽快想出办法，否则，她这株刚刚萌芽的小苗，很可能就会被这场突如其来的风雨，连根拔起。