第19章 第一笔“大单”（2/2）

若是几天前的苏晚晴，可能会因为担心收不回钱而选择拒绝。但此刻，看着女生真切焦急的模样，一个念头迅速闪过——这或许不仅仅是十块钱的生意。

风险决策，服务延伸：

“同学，你别急。”苏晚晴开口，语气带着一种让人安心的平稳，“数据线你先拿去用。钱……等你方便的时候再给我就行。”

女生猛地抬头，难以置信地看着她：“真……真的吗？你相信我？”

苏晚晴微微一笑，尽量让自己看起来可靠：“嗯。大家都是学生，报告要紧。”她甚至主动提出，“你宿舍离得远吗？要不……我一会儿收摊了，帮你把数据线送到宿舍楼下？你到时候下来拿，也省得你再跑一趟。”这是她从“首饰大叔”那里学来的“服务延伸”。

信任收获，意外之喜：

女生愣住了，随即脸上涌现出巨大的感激：“太好了！谢谢你！真的太谢谢你了！我住西区7号楼，我叫林薇。”她像是抓住了救命稻草，连连道谢，“我明天一定把钱给你送来！不，我一会儿回宿舍拿到钱包就给你送来！”

“不急。”苏晚晴点点头，看着女生拿着数据线千恩万谢地跑远。

周围有几个目睹了全过程的其他摊主投来诧异的目光，似乎觉得她这单生意做得太冒险。苏晚晴没有理会，她只是按照自己的判断做出了选择。

后续发展，口碑初显：

让她没想到的是，不到一个小时，那个叫林薇的女生就气喘吁吁地跑了回来，不仅带来了十元钱，还带来了另一个室友。

“就是她！”林薇对室友说，“这位学姐人特别好！数据线就是在她这儿买的。”

室友的手机壳正好旧了，直接在苏晚晴这里买了一个，还约好明天过来贴膜。

第一笔“大单”的启示：

这根仅仅十元的数据线，因为一次意外的赊账和延伸服务，带来的不仅仅是十元钱的收入，更是：

1.宝贵的信任：林薇和她室友的信任。

2.潜在的口碑：林薇肯定会将这次经历告诉更多人。

3.信心的提振：这种通过“信任”和“服务”达成交易的方式，让她看到了除了冰冷的价格战之外的另一条路径。

当晚收摊，苏晚晴清点收入。虽然总额依旧不多，但她握着那十元钱，感觉它与众不同。这不仅仅是一笔交易的成功，更是她调整策略后，用“信任”和“服务”叩开市场大门的第一声回响。她知道，这条路，走对了。