第54章 研修班（2/2）

其他几个培训老板也跟着附和：“对，现在家长都刷短视频，宣传到位了啥都有！”

周明却苦着脸摇头：“我上个月投了五万广告费，只来了十几个咨询的，没一个报名的，还是不行啊！”

张修宜愣了一下，又说：“那就是价格太高！你把课程费降一半，薄利多销，肯定能吸引家长！”

“再降就亏本了！我们现在的价格已经比周边机构低20%了！”周明的声音更急了，双手不自觉地绞在一起。

这时，陈如轩没跟着讨论，而是走进了一间正在上课的教室，站在后门静静观察了十分钟。

出来后，他走到周明面前，指着教室方向：“周校长，你这不是宣传和价格的问题，是课程没解决家长的核心需求——提分。”

张修宜立刻反驳：“陈总，你就看了十分钟，怎么知道课程不行？说不定是学生底子差！”

陈如轩拿出手机，打开刚才拍的照片：黑板上写着“七年级数学因式分解”，老师在讲公式推导，生偷偷在课本上画画。

“家长送孩子来培训，要的是‘能听懂、会做题’，但你这课程只讲‘是什么’，没讲‘怎么用’，”陈如轩指着照片，“比如因式分解，老师该先讲‘什么时候用这个方法’，再拆‘不同题型怎么解’，最后练真题，让学生当场能算出答案，家长才愿意买单。”

周明猛地拍了下大腿：“对啊！我怎么没想到！我们老师一直按课本讲，从来没管学生会不会用！”

张修宜还想辩解，却被李教授打断：“张总，陈老师说的是关键——教育的本质是解决需求，家长要提分，学生要听懂，没抓住这个，再怎么宣传都没用。”

陈如轩从包里拿出一个U盘，递给周明：“这里面是我团队做的‘题型拆解手册’，每个知识点对应3种常考题型，还有一步步的解题模板，老师照着讲，学生当天就能上手，我让团队的教研组长留下来，三天就能把所有老师培训完。”

周明接过U盘，手都在抖：“陈老师，您真是救了我们学校！要是真能行，我一定好好感谢您！”

其他学员围上来，有的问能不能拷贝手册，有的想请陈如轩的团队做教研，陈如轩笑着说：“手册可以共享，但培训得排队，我们团队排到下个月了，需要的话可以先登记。”

张修宜站在旁边，看着众人围着陈如轩，再也说不出反驳的话——他准备的引流方案，在“解决核心需求”面前，根本不值一提。

当天下午，陈如轩的教研组长留在星光学校，开始给老师培训，周明全程陪着，每隔一小时就发来培训视频：老师拿着手册模拟讲课，对着空教室练解题步骤，连之前最没信心的年轻老师，都能流畅讲完一道复杂题型。

第二天早上，研修班众人再去星光学校，刚到门口就听到教室里传来掌声——一个之前走神的学生，当场解出了一道上周不会的数学题，家长正好来接孩子，看到这一幕，立刻续了下学期的费。

周明拉着陈如轩的手，激动得眼圈发红：“陈老师，昨天培训完，今天老师讲课，学生专注度提高了八成，还有三个家长当场报名，太谢谢您了！”

这时，一辆黑色轿车停在门口，下来个穿西装的男人，是当地教育局的王科长，他听说星光学校的变化，特意过来调研。

“陈老师，您的‘题型拆解法’很实用，正好我们教育局在推‘高效课堂’建设，想把您的方法在全市培训机构推广，不知道您愿不愿意合作？”王科长握着陈如轩的手，态度格外客气。

陈如轩点点头：“能为教育行业出份力，我当然愿意，具体细节我们后续再谈。”

张修宜看着这一幕，终于放下了心里的较劲，走到陈如轩面前，伸出手：“陈总，之前是我眼界窄了，您的专业能力确实厉害，以后还请多指教。”

陈如轩笑着握手：“张总客气了，行业里互相交流才能进步，以后有机会可以一起做教研。”

接下来几天的研修，陈如轩成了核心人物。

授课时，李教授会特意留时间让他分享案例，实地调研另一所民办学校时，他指出“课后服务流于形式”的问题，给出“分层辅导+兴趣拓展”的方案，当场被校长采纳。

连晚上的自由交流环节，都有学员围着他请教运营难题。