第八十七章 目瞪口呆！（2/2）
“而这，恰恰是我们的优势！”
他举了一个现成的例子：“就拿我们刚刚完成改进的63式自动步枪来说，经过我们的优化，其可靠性，精度和寿命已经远超原版。”
“虽然比不过M国最新的M16在精度上的极致追求，但胜在结构简单、环境适应性极强，尤其是在风沙、潮湿等恶劣环境下，故障率远低于M16。”
“如果我们将改进技术打包，以极低的价格，比如只有AK47或M16三分之一甚至四分之一的价格，向外推销，您觉得那些需要大量装备部队，又预算有限的国家，会不动心吗？”
林默又提到“红箭—1”：
“还有我们的‘红箭—1’火箭筒，一次性使用，操作简便，破甲深度超过580毫米，能有效威胁现阶段大部分主流坦克的侧后装甲。”
“它的技术虽然在我们看来已经开始被‘风暴’项目超越，但对于很多面临装甲威胁又缺乏重火力的国家来说，”
这就是一款性价比极高的‘坦克开罐器，价格只有西方同类产品，的一个零头，效果却不差多少。”
林默甚至提到了还在襁褓中的“风暴”火箭炮和激光制导技术：
“即便是‘风暴’火箭炮，如果我们推出一个简化版，射程稍近，精度要求放宽，但价格极具吸引力，对于需要全面杀伤火力覆盖的客户，同样会有市场。”
“至于激光制导……这暂时是我们的杀手锏，不会轻易出口，但它证明了我们的技术潜力，可以作为一种品牌背书！”
听着林默抽丝剥茧般的分析，结合着具体装备和具体市场的对应，李振华的眼睛越来越亮。
他重新坐回沙发，手指无意识地敲击着膝盖，陷入了深深的思索。
越是琢磨，越是觉得林默的话对味！
是啊，为什么一定要去和美苏争夺高端市场？
广阔的亚非拉中低端市场，同样是一片蓝海！
那里需要的不是最花哨的技术，而是最实惠、最解决问题的家伙！
而东大经过几十年建设积累下来的，以数量和质量均衡著称的军工产能，正好能满足这种需求！
“有道理……大有道理！”李振华猛地一拍大腿，脸上因为兴奋而泛起红光，
“小林，你这不是异想天开，你这是给我们指出了一条明路啊！快，仔细跟我讲讲。”
“你还有哪些具体的想法？目标市场？操作模式？可能会遇到哪些问题？”
他迫不及待地想听到更多细节。
林默见状，知道部长已经被彻底打动，便将自己思考的一些初步框架和盘托出。
他借鉴了前世记忆中一些成功的军贸案例和模式，但又结合了当前的时代背景和国情。
“部长，我认为我们可以先从一些相对敏感度低，技术成熟的轻武器和单兵武器入手，比如改进版的56半，63改，40火，以及后续的‘红箭—1’。这些装备数量庞大，改进成本低，易于形成规模效应。”
“市场选择上，中东产油国应该是我们的重点目标，他们资金充裕，安全需求迫切，而且与西方关系复杂，存在寻找替代供应源的内在动力。”
说到这里，林默特意压低了声音，“尤其是像沙特这样的国家，他们根本就不缺钱，缺的是能够保障其王室和油田安全的可靠装备。”
“如果我们能拿出有竞争力的产品，并且提供灵活的支付方式，比如石油易货贸易，打开局面并非不可能。”
“操作模式上，初期可以由国家层面成立专门的机构，或者授权少数几个像红星厂这样技术和管理能力过硬的单位进行试点，统一协调对外谈判、合同执行和售后服务，必须建立严格的保密制度和最终用户协议，防止技术扩散和落入不该落入的势力手中。”
“可能遇到的问题，主要是国际政治阻力，尤其是来自传统军火大国的打压和诋毁。”
“另外，我们的装备需要适应不同地区的使用环境和习惯，可能需要针对性地进行一些修改。还有就是建立可靠的售后维护和零配件供应体系，这关系到我们的信誉和长期合作。”
林默侃侃而谈，虽然只是勾勒出一个初步的轮廓，但思路清晰，考虑周全，既有宽泛的战略方面，又有落地的具体措施。
甚至提到了可以利用广交会这类平台，设立非公开的展区，接触潜在客户。
时间悄然流逝，
等在办公室外间的刘组长，从一开始的耐心，逐渐变得有些惊讶。
他原本以为部长只是例行公事地接见一下林默，鼓励几句，交代些注意事项，最多半个小时顶天了。
没想到这一谈，就是四五个小时！
眼看着墙上挂钟的指针已经滑过了午夜零点，里面的谈话声却依然没有停歇的迹象。
“这林默……和部长到底在谈什么？能谈这么久？”刘组长忍不住暗自嘀咕，心里充满了好奇。
他知道林默立了大功，但也不至于让部长如此兴致勃勃地谈到深夜吧？
正在他胡思乱想之际，办公室的门“咔哒”一声被从里面打开了。
刘组长立刻站起身。
只见林默面带一丝疲惫，但眼神依旧清亮，从里面走了出来。他看到刘组长，礼貌地点头致意：
“刘组长，您还在，辛苦了。”
“不辛苦，不辛苦。”刘组长连忙摆手，试探着问，“林所长，和部长谈完了？”
“嗯，谈完了。部长可能还有些事情要交代您。”林默笑了笑，“那我就先回招待所休息了。”
“好的好的，您快回去休息吧，今天真是累坏了。”刘组长看着林默离去的背影，心中的疑惑更重了。
他轻轻敲了敲门，然后推门走进部长办公室。
只见李振华依旧坐在沙发上，脸上非但没有熬夜的倦容，反而神采奕奕，仿佛喝了浓茶一般兴奋，手指间还夹着一支烟，烟灰缸里已经堆了好几个烟头。
“部长，您……”刘组长关切地问。
“小刘，你来得正好！”李振华看到他，立刻招手让他过去，语气急促。
“准备一下，明天上午的部务例会，临时加一个议题，优先级提高！”
“是！什么议题？”刘组长心中一凛，
李振华将面前一份他刚才快速书写，还带着墨香的提纲递给刘组长，目光灼灼：
“你马上根据这个思路，去起草一份文件，要快，但要严谨！明天上午上会讨论！”
刘组长双手接过那张薄薄的却重若千钧的纸。
低头一看，只见顶头一行遒劲有力的大字，如同一道闪电，瞬间劈入了他的脑海，让他整个人都僵在了原地。
《有关于军事武器外贸方案的探索性想法》