第83章 送上门的“机会”（2/2）

看到王洛宾这么痛快地就答应了，有田贵男大喜过望。

“王先生真是人中豪杰。只是片刻间就作出决定，毫不拖泥带水，真不愧为一家大型公司的总经理。与贵公司合作实在是令人十分愉快。”

“哪里哪里……”

其实王洛宾心里想的是，先赶紧答应下来，别让他们跑了，具体的以后再说。

“那这件事我们就先暂定下来，具体的合作内容我们后面在详谈。”

“可以，不如就明天吧。”

有田贵男微微一愣，王洛宾这么着急他是没有想到的。但是他转而心中又是一阵窃喜，对方越着急，那么谈判的时候对他们就越有利。

他当即也答应了王洛宾。

“可以，我方会做足充分的准备。”

“好的，那就明天见。”

“好的。另外还有一件事……”有田贵男突然一脸惭愧的表情。

“我国的许多公司在与中方公司沟通的过程中，在技术转让方面时常提一些过分的要求，实在是非常抱歉。”

王洛宾当然清楚这个“过分的要求”具体指的是什么。回想一下日企在技术转让费方面的漫天要价，有田贵男的这个表述算是非常轻描淡写了。

他继续说道：“如果贵公司与我们合作，我们可以承诺绝对不会收取一些乱七八糟的费用，我方只要求合理的技术转让费就可以。”

王洛宾马上警觉起来。

与外企的合资其实关键就两点，股权分配和技术转让及其费用。

对方既然愿意提供技术，那么技术转让费就是双方要谈的关键。

有田贵男当然不会是随口提起这一点的，他是想提前试探一下中方的态度。

王洛宾问道：“这个合理的费用，我想先问问大概会是多少？”

“按照国际惯例，我方希望可以是年利润的10%。”

“哦……”

如果与其他日本企业的狮子大开口相比，旭子株式会社的条件确实算是比较“良心”的了。

但是王洛宾也没有马上答应下来，他低头想了想，说道：“那我们明天详谈。”

“好的，告辞。”

有田贵男带人离开后，王洛宾就召集全部副总来开会。

当他告诉几位副总，对方要求10%的年利润作为技术转让费后，周源就瞪大了双眼看向他。

“你同意了？”

“怎么可能呢？我肯定要跟你们商量啊。”

王洛宾虽然懂点技术方面的东西，但是他毕竟不是专业出身，对方愿意转让的技术到底有多大价值他并不清楚。而且技术转让费向来是谈判关键，他当然不可能那么痛快就答应。

“嗯……”周源点点头，神色凝重起来。

王洛宾看向他：“这个有问题吗？”

周源想了想说道：“我觉得这个技术转让费咱不用给。”

“不用给吗？”王洛宾有点吃惊。

周源点点头：“这个玻璃支杆还有焊料玻璃粉不是什么大产品，技术门槛也没有那么高。国内有些厂家其实也能做，虽然质量上还比不上日本生产的，但是差距其实也没有那么大。这么一个产品还跟我们要10%，我觉得他们有点乱开价。”

闫顺成一听这话，心里就气不打一处来。

“他妈的，小日本们是真黑啊，变着法地跟我们要钱。我看干脆拒绝他们，我们找国内的企业合作算了。”

周源摇摇头：“不是这么一回事。这两种产品的价格本来就不高，利润自然也就没有那么高。现场市场上用的比较多的都是日本产的，国内的厂家都是低价销售。他们自己本来就没有多少利润，为什么要分你一杯羹呢？”

王洛宾想了想，看向周源。

“周总，你什么意见？”

“我觉得可以跟他们合作，他们的东西毕竟质量确实好，跟他们合作对于我们来说也是一个不错的机会。但是这个技术转让费我觉得有必要跟他们好好谈一谈。就算给也不能给这么多。”

王洛宾点点头：“那我们就跟他们好好谈一谈。”

第二天，双方的谈判如约进行。