第84章 红旭（1/2）

双方的谈判其实并不复杂，因为合作的产品很简单，只有玻璃支杆和低熔点焊接玻璃粉两种。而且对方也愿意提供技术。

一轮谈判下来，双方在几个关键问题上就基本上都谈妥了。合资企业双方各出资五百万，总共一千万的启动资金。日方提供技术和设备，中方提供场地。双方各占股50%。

到这里为止，其实都还一切顺利。

但是没想到，在技术转让费上日方咬得非常死，坚持要求10%，一步不退。

王洛宾原本以为对方提出的10%的条件存在很大水分。对方也许只是使用了谈判中比较常见的手段：不管要求合理不合理，先报一个高的，万一对方接受了呢？

但是他没有想到日方那么强硬，反复沟通就是不降，哪怕少1%也不行。

王洛宾几人有些头疼。

虽然10%不是一个很高的比例，但周源总觉得这钱花的冤枉。就这么一个边缘产品也开口要10%，他有种对方在欺负他们的感觉。

眼看谈判陷入僵局，王洛宾内心其实有些动摇，他太担心这个好不容易找上门的项目跑了。

他看向周源。

周源明白王洛宾的意思，他装作不经意的样子，轻微地摇了摇头。

王洛宾明白周源还是不同意。

看到中方迟迟不同意，有田贵男决定再施加一些压力。

他有些沮丧地说道：“王先生，双方合作，提供技术的一方获得一些费用是很正常的事情。贵方一直不同意，难道是另外有其他的计划吗？”

一听这话，王洛宾赶忙解释道：“不不不，你们别误会。我们并没有其他计划，也是非常有诚意地想跟你们合作。只是……10%这个比例我们觉得还是有点高。能不能稍微降一点，哪怕降低2%我们也可以接受。”

2%这个比例其实王洛宾已经是妥协了，周源觉得最高也就给他们5%。

“王先生，先前我们沟通时，你那么痛快地就答应下来。我以为王先生是人中豪杰。现在却在这种小问题上斤斤计较。况且贵方如此庞大的规模，为什么会一直纠结这百分之一二的问题呢？我实在很困惑啊。难道……是我看错了王先生吗？”

“这个……”王洛宾有些语塞。

“王先生，我方的要求我们认为十分合理，如果贵方实在不能接受，那么很遗憾，我们的谈判恐怕就只能到此为止了。”

“等一下。”王洛宾赶忙说道：“这样吧，请让我们内部在商讨一下，明天我们在给你一个答复。”

有田贵男也不想逼得太紧，于是答应道：“那好吧，期待贵方可以做出令人满意的答复。”

双方的第一轮谈判到此结束。

王洛宾几人回到他的办公室开会商量。

一进门，闫顺成就骂道：“小日本那个嘴脸我看着就烦，还威胁我们终止谈判，想想我就来气。”

王洛宾没有理会闫顺成，他看向周源。

“周源，这个条件我们能不能就答应他们？”

周源有些为难：“你要是实在愿意同意，我也没意见，你才是总经理。我只是觉得这10%给的冤枉。”

王洛宾想了想：“那就给他们吧。我们谈下来一个合资项目不容易，10%总归不是一个太离谱的要求，别因为这点事耽误整个项目。”

周源点点头。

刘宏远看向王洛宾：“王总，我有个想法。”

“你说。”

“既然他们坚持要这10%，那我们能不能想办法从其他地方找补回来。他们能对我们提要求，我们也能给他们提要求啊。”

“你详细说说。”

“比如说，我们可以要求他们培训我们的员工，要求几年之内我们的员工必须掌握全部技术。再或者要求他们开拓海外市场，他们这方面比我们有经验啊。让他们在几年之内在国际市场达到一定占有率。东西卖出去的多了，我们这个钱不就赚回来了嘛。”

王洛宾点点头。

周源接着说道：“这个思路我觉得可以。其实还有一个地方，总厂外壳的，他们手里还有一些设备可以用在玻璃支杆的生产上面。这些设备估计他们现在也没用了。我们可以从他们手里低价买过来，然后折旧，我们以提供部分设备的方式算作我们的出资，这样我们出的钱还能少一些。”

王洛宾一听，心里瞬间有了新想法：对啊，集团

他看向周源：“不，有个更好的办法。”

“什么办法？”

“你们看这样行不行……”

王洛宾跟几人说了自己的新想法。

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