第38章 谈判（二）（2/2）
电子对外贸易总公司北华分公司副总国建兴打量了一眼渡边伢子。
柏上一上来就攻势很猛，虽然在技术转让上做了妥协，但马上要求一个极高的比例，而且态度强硬。但他觉得这应该不是柏上的底线，对方恐怕也在试探，以技术转让作为诱饵探出中方的接受底线来。
他想想说道：“渡边女士，我们用了你们的技术，支付技术使用费很合理，我们同意这一点。但是贵方现在要求的比例我方觉得极其荒谬。我们可以满足你们每年优先提取技术使用费的要求，但是最高只能全年利润的10%。”
国建兴也抛出一个条件，进行试探。
渡边伢子没有说话，全川开了口说道：“但是总部给我们的命令是20%，贵方只同意10%的话，我们很难交代啊。”
虽然同样是回绝，由全川说和由渡边说意义其实完全不同。
既然是由全川回绝，说明还有商量的余地，只是条件还不够。
刚才20%的比例果然是试探的烟雾弹。
“这样吧，我们可以对你们作出承诺，中方可以保护你们在华的知识产权。”霍司长开口说道。
全川看向一边的渡边伢子，两人交换了一下眼神。
全川接着说道：“我方可以感受到贵方的诚意，不如这样吧，双方各退一步。如果贵方可以接受15%的比例，我可以向总部申请试试。”
一下子就降了5%，说明20%的那个比例水分很大，柏上的心理底线恐怕远远低于20%。
张克祥说道：“国总刚才说的很清楚，我方的条件是10%。既然不能同意我方的条件，那你们再追加两项技术转让，电子枪装配和荫罩制造你们如果能转让，我们可以考虑这个比例。”
张克祥上来就要求追加两项核心技术，再次把压力给到柏上。
但柏上也不退让，渡边伢子马上提出新条件。
“那技术使用费必须要以外汇的形式汇出，不光技术使用费，连每年的利润我方也要求以外汇的形式汇到日本本部。”
“这……”张克祥一下子陷入为难的境地。
这个条件是全川告诉渡边伢子的，他告诉渡边如果中方提出新的苛刻条件，可以以此作为还击的手段。
我国当时的外汇储备十分紧张，对于外汇的流出是有十分严格地管制措施的。
全川早先已经对我国的政治经济环境做过全面的调查，他深知这一点，以此作为条件就是故意为难想迫使中方让步。
看到张克祥不回答，渡边伢子得意地用眼角余光瞄了一眼全川，全川正似笑非笑地看着张克祥。
张克祥无奈地看向霍耀文和国建兴。
国建兴说道：“技术使用费我们可以以外汇的形式汇出，但是利润我们不能同意用外汇结给你们。”
“那很抱歉，对于贵方的要求我们也不能答应。”
国建兴想了想，提出一个新的方案：“这样，到时候合资企业出口到日本的显像管创造的外汇可以汇给你们，抵扣利润汇出，你们看怎么样。”
渡边伢子思考了一下，说道：“就是说，把货卖到日本，款不汇到合资企业，而是直接汇到日本本部，对吗？”
“没错。”
“这个提议，绝对不可能。”
“都是日元，有什么不一样？”
“贵方现在就能保证到时候出口到日本的货物贸易额吗？如果不够利润分成呢，贵方能否用本国外汇补足？”
“我国外汇现在储备不足，你们这个要求不是纯粹强人所难吗？”
“贵方一再让我们追加技术转让难道不是同样强人所难吗？”
“你有没有诚意？”
“我也很想问问贵方这个问题。”
眼看双方要吵起来，霍耀文伸手阻止了国建兴。
他看向全川：“是不是只要技术使用费和利润我们能用外汇汇给你们，技术使用费的比例和技术转让你们就可以让步？”
“我们可以向总部申请。”
“好，那今天就到这里吧，我们商量之后再给你们答复。”
双方第三轮谈判结束。
实事求是地说，柏上要求利润分成以外汇汇出这个要求中方三家公司谁都没有办法满足。以我国当时对外汇流出的管制来说，除非有政府层面的同意，不然不可能付诸实行。
柏上的这个要求上报了北华市政府。北华市政府再和电工部沟通过之后，随即召集谈判班子召开研讨会。
陈市长看着知道我们现在外汇储备紧张，还提出这样的要求，明显就是逼我们让步。”
张克祥以为市里想让步，赶忙说道：“陈市长，谈判才刚刚开始，上来就让步太多，恐怕对以后的谈判不利。”
“所以不能让。”陈市长看向张克祥：“我们已经跟电工部沟通过了，可以满足柏上的这个要求。这件事由北华市政府全权做主。合资企业可以享有专属的‘外汇留存池’，对外出口的收入完全留在合资企业，除了30%留作生产经营自用，其余的优先保障柏上的利润汇出。但是柏上必须在技术转让上做出更大的让步。十五项绝对达不到我们的要求。”
“那部里的意思是？”
“尽可能多的拿到技术，不给你们设定具体的任务量，但是十五项绝对不行。张厂长，你得再想想办法。技术拿到手的太少，部里是不会同意的。”
“我明白。”
“拿不到技术，我们就只能继续看人脸色。我跟部长也谈过了，只要他们愿意转让技术，其他的我们都可以适当的让步一些。你们有什么困难，北华市委来帮你们协调。但是务必要想办法把技术拿到手。”
几位负责人点点头。
会议结束后，几家单位的负责人都没有走，他们继续待在会议室里商讨新的谈判方案。
柏上在技术转让上咬的很紧。想要让他们松口，就必须有更大的饵儿才行。于是谈判班子决定，先“喂饱”他们。