第250章 挑剔的客户（2/2）

现场安静了一下。赵红军差点欢呼出来，硬生生憋住了。

张老板走到两台示波器前，仔细对比着记录下来的波形图，又看了看那台已经断电的台湾稳压器，眉头微微皱起。

他转向陈凡，语气依然没什么起伏，但眼神里的轻视少了些：“陈先生，你们的產品，在动态响应和抗干扰能力上，确实比我们现在用的要好一些。”

陈凡心里松了口气，刚想客气两句，张老板却接着说道：“但是，这只能说明基本功能合格。我们更关心长期运行的可靠性和稳定性。还有，你们的内部工艺怎么样？元器件用的是哪里的？设计余量留了多少？这些，光靠一次测试看不出来。”

他指着“启明”稳压器那个朴实无华甚至有点土的铁壳：“这个外观，也太简陋了。放在我们车间，格格不入。”

陈凡的心又沉了下去。他知道，这才是真正的考验。光性能好还不够，还得经得起挑剔，符合人家的“品味”。

“张老板，”陈凡深吸一口气，从工具包里拿出早就准备好的文件夹，里面是核心元器件的供应商清单、部分设计图纸、以及厂内的部分质检记录，“这是我们部分核心元器件的来源，都是经过严格筛选的。这是我们的部分设计理念和冗余度考虑。至于外观……”

他顿了顿，拿出了阿斌设计的新外壳彩色效果图，递了过去：“这是我们正在开发的新一代产品的外观设计，请张老板指点。”

张老板有些意外地接过效果图，看着上面线条流畅、颇具现代感的设计，眼神动了动。他翻看着陈凡提供的资料，虽然看不太懂所有细节，但那严谨的记录和清晰的思路，还是能感受到的。

他合上文件夹，沉吟了片刻，终于说出了让陈凡等待已久的话：“这样吧，陈先生。你们这台样机，可以先留在我们这里，接入一条非关键的生产线，实际运行一个月。如果这一个月内，不出任何问题，不影响生产，我们可以考虑小批量采购一批，替换掉部分老旧的设备。”

成了！虽然没有立刻拿到订单，但获得了宝贵的试用机会！这就是突破口！

“非常感谢张老板给我们这个机会！”陈凡强压住内心的激动，“我们一定会用实际表现证明！”

从港资厂出来，赵红军终于忍不住了，挥着拳头：“凡哥！太牛了！咱们过了第一关！”

陈凡脸上也露出了久违的、轻松一点的笑容，但很快又收敛了：“别高兴太早。一个月，不能出任何岔子。红军，这台样机你给我盯紧了，定期打电话回访，有任何异常苗头，立刻处理！”

“明白！”赵红军挺起胸脯。

回联络处的路上，陈凡看着车窗外的车水马龙。他知道，拿下这种挑剔的客户，不仅仅是卖出一批产品，更是一种认可，一种背书。这会让“启明”在高端客户的圈子里，慢慢建立起口碑。

而这一切的前提是，产品质量必须绝对过硬，经得起最严苛的检验。他想起周师傅在车间里骂骂咧咧非要抠那一丝一毫误差的样子，现在想想，那老头执拗的，不就是这份底气吗？

他拿出电话，打给大刘。

“大刘，港资厂这边，样机留下了，有一个月的试用期。”陈凡言简意赅，“你跟周师傅说，咱们的‘孩子’送到大户人家去考验了，让他老人家把家里剩下的‘孩子们’都给我看紧点，质量标准，只能提高，不能降低！”

话筒里传来大刘响亮的声音：“放心吧凡哥！保证不掉链子！”

挂了电话，陈凡靠在椅背上，闭上眼睛。前路依然艰难，资金、人才、认证，座座大山还在那里。但至少，他看到了翻越第一座山头的希望。而且他相信，只要手里的“家伙”够硬，总能敲开一扇又一扇看似紧闭的门。