第250章 挑剔的客户（1/2）

钱紧巴巴地花着，人手也捉襟见肘，陈凡感觉像是在走钢丝。就在这当口，林国栋又找上门了，这次脸色有点严肃。

“陈生，有个机会，但也是个考验。”林国栋没绕弯子，直接说道，“我通过另一个朋友，联系上了一家港资电子厂，他们在宝安规模不小，用的设备挺高级，对供电质量要求也高。他们之前一直用台湾产的稳压器，最近抱怨效果不理想，想找替代的。”

陈凡一听，精神一振。这可是个大客户！

“但是，”林国栋话锋一转，“这家厂的老板，姓张，是个技术出身的老派香港人，非常挑剔，尤其看不起内地产品，觉得都是粗制滥造。我费了不少口舌，他才勉强同意，让你带产品过去做个现场测试。机会只有一次，搞砸了，以后就别想了。”

陈凡的心又提了起来。他知道，这种带着偏见又懂技术的客户最难搞。

“行，林老板，谢谢您给争取的机会。我们一定尽力。”陈凡郑重地说。

“不是尽力，是必须拿下！”林国栋拍了拍他肩膀，“这家厂要成了，就是个活广告，以后你再跟别人谈，腰杆都能硬三分！”

送走林国栋，陈凡立刻把赵红军叫到跟前，神情前所未有的严肃。

“红军，把咱们那台性能最好的样机找出来，里里外外擦干净，一颗灰尘都不能有！所有线缆、配件，检查三遍！还有，带上全套测试工具，万用表、示波器、负载仪，都校准好！”

赵红军看他这架势，也紧张起来：“凡哥，这客户……这么重要？”

“非常重要。”陈凡盯着他，“能不能让人家看得起咱们‘北边来的’，就看这一锤子买卖了。你跟我一起去，多看，多听，少说话，手脚麻利点。”

第二天，陈凡和赵红军带着精心准备的设备和样机，来到了那家港资电子厂。厂区确实气派，车间里清一色的进口设备，嗡嗡作响，地面干净得能照出人影。

张老板是个瘦削的中年人，穿着熨贴的衬衫，戴着金丝眼镜，表情冷淡。他没什么寒暄，直接带着他们来到一间独立的测试车间，里面已经接好了他们正在用的那台台湾稳压器和需要保护的精密检测设备。

“陈先生是吧？”张老板开口，带着浓重的港普口音，语气没什么温度，“林老板把你们的产品夸得很好。我这个人，只看实际效果。喏，这是我们的设备，对电压波动非常敏感。你们把机器接上，我们会模拟几种典型的电网干扰，看你们的稳压器表现如何。记住，不能影响我设备的正常精度。”

“好的，张老板，我们明白。”陈凡点点头，示意赵红军开始接线。

他自己则走到那台台湾产的稳压器前，仔细看了看上面的参数和显示。然后，他拿出示波器，接在电路的公共端，对张老板说：“张老板，为了公平对比，我可以在测试过程中，同时监测原有稳压器和我们产品的实际输出波形，您看可以吗？”

张老板瞥了他一眼，似乎有点意外他这个提议，点了点头：“可以。”

测试开始了。厂里的电工模拟电压骤降、骤升和高频谐波干扰。赵红军紧张地盯着自家稳压器的显示屏，手心里全是汗。

陈凡则更关注两台示波器上的波形。在电压骤降时，台湾那台反应稍慢，输出有个明显的凹陷，而“启明”的波形只是轻微抖动后迅速恢复平稳。在高频干扰下，台湾那台的输出波形上叠加了明显的毛刺，而“启明”的波形则干净得多。

张老板一直背着手看着，脸上没什么表情。

最后一项是带载切换测试，模拟大功率设备启停造成的冲击。当模拟冲击来临的瞬间，台湾那台稳压器发出“啪”一声轻响，保护电路动作，输出切断了！而“启明”的指示灯只是快速闪烁了几下，输出电压稳稳地保持在设定值。

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