第146章 他输了（1/2）

这是河北的，这是山东的，这是安徽的。”赵大刚用粗大的手指敲着那些纸堆，“林总，你不是会算吗？你来算算，这三个月，我这支你嘴里的‘游击队’，给你挣回来了多少钱？”

他黝黑的脸上带着一种挑衅式的自豪。

这三个月，他和他手下的几百号销售员，组成了一支真正的铁军。他们没有去过京城、沪市，而是像撒网一样，扑向了广阔的中国腹地。

他们的战术简单粗暴。在每个县城、乡镇的墙壁上，用最醒目的红色油漆刷上“峰牌冰红茶，冰力十足，峰牌果汁，甜过初恋”的巨大标语。他们不找大超市，就找那些遍布城乡的夫妻老婆店，进去不谈陈列费，先递烟，再喝酒。

酒桌上称兄道弟，几杯白酒下肚，人情就到位了。他们不送冰箱，但会帮老板修葺漏雨的屋顶，帮老板的孩子联系上学的门路。

可口可乐的红色，在一线城市光鲜亮丽。而峰牌的黄色标志，却在田间地头，在国道省道两旁的墙壁上，在每一个乡镇小卖部的门口，顽强地扎下了根。

林建国看着那堆杂乱的纸张，眉头紧锁：“赵总，这不是现代企业的管理方式。这种混乱的模式，规模越大，风险越高。”

“我不管什么现代不现代！我只认这个！”赵大刚抓起一张欠条，拍在桌上，“河北张家口的王胖子，我跟他喝了三顿大酒，他答应我，他那个镇子，除了咱们峰牌，别的饮料一概不进！你告诉我，可口可乐的销售代表，能跟他喝这个酒吗？”

“可这不符合流程！财务上没法做账！”

“那就改你的流程！让人去适应规矩，那是你林总的本事。让规矩来适应人，适应咱们中国的市场，那才叫真本事！”

两人的争执越来越激烈，一个讲数据，一个讲人情，一个看重未来风险，一个看重眼前战果，根本不在一个频道上。

李悦和张援朝都想开口劝，却又不知道该帮谁。

“好了。”

李子明的声音不大，却让整个会议室瞬间安静下来。

他没有看争吵的两人，而是拿起遥控器，关掉了林建国的投影。

“财务部，把上个季度的报表拿过来。”

很快，财务总监将一份打印好的报表分发给每一个人。

当赵大刚和林建国看到那张薄薄的纸时，都愣住了。

报表上的数字，清晰得有些残酷。

第一部分，一线城市市场。销售额：一百二十三万。利润：负八百一十万。这是品牌宣传、赞助活动的投入，是李子明“存人失地”战略的成本。

第二部分，二三线及以下市场。销售额：一亿三千七百万。利润：三千二百四十万。

总销售额，比可口可乐发动进攻前的峰值，还要高出百分之三十。账上的现金流，非但没有减少，反而突破了两千万大关。

赵大刚先是愕然，然后咧开嘴，露出一口白牙，无声地笑了。他拍了拍林建国的肩膀，那力道，让林建国一个趔趄。

“林总，看见没？糊涂账，赚大钱。”

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