第145章 战略大转移（1/2）

他看着赵大刚：“老赵，你在京城跟人拼冰箱、拼陈列费，你的人脉关系被钱砸得粉碎。但如果是在河北的一个县城，在河南的一个村里，你那些拜过把子、喝过大酒的兄弟，是认他可口可乐的美元，还是认你赵大刚这张脸？”

赵大刚愣住了。他想到了那些遍布在各个小地方的经销商，他们或许不懂什么现代营销，但他们懂人情，懂义气，懂谁是能带着他们真正赚到钱的“大哥”。

“可口可乐的冰红茶，在一线城市是时髦。在乡下，它不一定比得上我们两块钱一瓶的豆奶受欢迎。”李子明继续说道，“我们的战场，不在西单，不在南京路。我们的战场，在那些成千上万个，他们看不上，也看不懂的毛细血管里。”

“我不同意。”林建国冷静地提出了反对意见，“李董，这是一个致命的战略退缩。品牌是需要势能的。一旦我们从一线城市全面撤退，峰牌就会被贴上‘低端’‘农村品牌’的标签。我们将永远失去品牌高地，再也无法与可口可乐这样的国际巨头在同一个维度上竞争。”

“谁说我们要撤退了？”李子明笑了，他走到林建国面前，“林总，我问你，在一线城市，我们现在是打‘销售战’还是‘品牌战’？”

林建国一时语塞。

“我们之前是打销售战，卖货，抢终端，但现在证明，这条路走不通了，我们打不过。”李子明斩钉截铁地说，“所以，从今天起，在一线城市，我们不卖货了。我们只做一件事，做品牌。”

“不卖货，怎么做品牌？”林建国无法理解这种逻辑。

“他们在电视台打广告，我们就去报纸上发文章，讲我们峰牌白手起家的故事。他们送冰箱，我们就去赞助贫困大学生，给社区运动会送水。他们花钱买陈列，我们就想办法让我们的名字出现在更有意义的地方。”李子明的声音里透着一股狡黠和坚韧，“我要让一线城市的消费者，在超市里买不到我们的冰红茶，但能在报纸上，在广播里，在身边的好人好事里，不断地听到‘峰牌’这两个字。我要让他们好奇，到底是个什么样的企业，在跟可口可乐用一种完全不同的方式打仗。”

他顿了顿，加重了些许音量：“这叫‘存人失地，人地皆存’。一线城市，我们暂时丢掉销量这个‘地’，但要保住品牌声量这个‘人’。而在广大的二三线和县乡市场，我们要人地皆得！用农村赚来的钱，养着我们在城市里的品牌形象，等待航母露出疲态，等待我们反攻的那一天。”

李子明这一番话，如同一道闪电，劈开了会议室里沉闷的空气。

这就是太极。

面对对手刚猛无俦的正面重拳，不格挡，不后退，而是顺着对方的力道侧身、引流，然后一记掌刀，切向对方空门大开的腰肋。

林建国呆住了。他脑子里那些精确的商业模型、数据图表，在李子明这套充满东方智慧的、泥土味的战略面前，显得如此苍白。他以为这是撤退，原来这是更高明的迂回。

赵大刚胸中的那团火，也找到了宣泄的出口。他不是去堵炮眼，而是被赋予了一项更艰巨，也更适合他的使命。他的眼睛里重新燃起了光。

李子明最后看向赵大刚，把那张画着巨大包围圈的地图，从墙上扯了下来，拍在他面前。

“老赵，前线冲锋的仗，我们不打了。现在，我把整个中国最广阔的土地都交给你。你手下那帮兄弟，不是丧家之犬，他们是将要去开疆拓土的先锋。你那些人情和关系，不是废纸，它们是我们最锋利的武器。”

李子明直视着他，一字一顿。

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