第193章 品牌故事（1/2）

流量是上来了，单价呢？”我把报告推给赵婧。

“一件顶级绣工的马甲，定价还比不上商场里一条机器流水线的连衣裙。问题出在哪？”

赵婧答道：“林主管，我们参考了同类非遗产品的市场价……”

“我们不是‘同类’。”我打断她，调出合作社发来的产品图。

“我们要做的是‘唯一’。告诉消费者，他们买的不是一块布，是哈萨克族阿帕用三个月时间、传承了五代人的手艺和祝福。这份独一无二，值多少钱？”

张俪若有所思的说：“您是说，我们要转向品牌价值叙事？”

“没错。”我点开PPT，“给每件产品配一张独一无二的‘身份卡’，记录制作阿帕的名字、工龄和这件作品的故事，扫码可看一段三十秒的创作花絮。”

“包装全面升级，用可回收环保材料，设计要融入传统纹样，开箱要有仪式感。”

“最后，也是最关键的，重新定位品牌slogan。”

巴合提别克的视频中，他举着个新做的刺绣杯垫，笑容灿烂：“晓阳！看这个新样品！阿帕们说现在订单多了，干劲足得很！”

“老巴，来得正好。”我把镜头对准白板，“正在说品牌故事。你问问阿帕们，如果让她们用一句话向外面的人介绍咱们的刺绣，她们最想说什么？”

巴合提转头用哈萨克语大声翻译着。很快，几位头发花白的阿帕挤到镜头前，七嘴八舌，脸上洋溢着光采。

巴合提听着，转回头，语气郑重了许多：“晓阳，阿帕们说……”

“‘这是我们指尖上的草原，是老祖宗传下来的，比天上的云彩还好看的心意。’”

张俪猛地一拍手：“就是它了！‘指尖上的草原，传承千年的心意’！这slogan绝了！”

“好。”我立刻定板，“就用这个。小张，立刻围绕这个核心，出一整套品牌故事文案和视觉方案。”

我看向视频，“麻烦你现场组织一下，跟阿帕们详细解释清楚这个授权是保护她们的心血，让她们安心。过程录个像，作法律凭证。”

“交给我！”巴合提拍拍胸脯，“保证说得明明白白！”

王亮举手：“林主管，那个扫码看的视频花絮，电商服务器存储和流量费用可能会超预算。”

“先做。”我毫不犹豫，“这笔投入不能省。从我今年的部门预算专项里出。”

这时，一个新面孔的年轻人怯生生地开口：“林……林主管您好，我是分公司新来的实习生赵彤。我有个想法……”

“说。”我点头示意。

“我们能不能和知名设计师联名？请一位有影响力的设计师，以我们的传统纹样为灵感，设计一个限量系列？”

“这样既能快速提升品牌声量，也能证明我们的传统技艺在现代审美下的价值。”

赵婧皱眉：“请大设计师？那费用……”

赵彤赶紧补充：“不一定是付费合作。我们可以寻找那些真正尊重非遗、有情怀的设计师，用‘公益共创’‘非遗守护’的角度去邀请。很多设计师看重这份社会价值。”

“思路不错。”我肯定道，“赵彤，这个任务交给你跟进，先做一份潜在合作对象分析和接触计划给我。”

“好的林主管！”赵彤脸上瞬间放出光来。

视频那头，巴合提也完成了授权解释，冲我比了个OK的手势：“搞定！阿帕们都说好！”

“她们就怕好东西被埋没了，说能让更多人看到、喜欢，比多赚几个钱还高兴！”

正是这话。我环视会议室：“都听到了？我们的底气，不是预算，是这份真心实意。散会，立刻行动！”

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