第2526章 就摆事实（2/2）
但必须今天下午之前签下来。
要是拖到明天，华龙肯定会出更诱人的条件。”
“我现在就告诉张建国！”
苏羽昕拿出手机，快速拨通了张建国的电话。
赵长天走到办公桌前。
打开电脑调出华龙物业的最新动态——
钱少华早上发来消息。
华龙总部已经派了临时负责人去西南，想稳住流失的小区。
还拨了一笔“维稳资金”，用来跟黎光抢单。
他皱了皱眉，给李勇发了条消息：“华龙已经开始反击！
你谈小区时尽量加快速度。
签完立刻把合同寄回总部备案，避免夜长梦多。”
上午十一点整，李勇的消息又传了过来——
是一张合同盖章的照片。
“观音桥融恒时代广场”的业委会印章鲜红夺目。
“赵总，‘观音桥’也签了！”
李勇的消息里带着感叹号，“刚才谈的时候——
业委会还提到华龙联系了他们。
说要降物业费。
但他们看了咱们的智慧停车方案。
又对比了华龙之前的服务，还是选了咱们！”
赵长天看着照片，满意的点点头。
他回复李勇：“辛苦了！
中午好好休息，下午不用赶场。
把两个小区的进驻细节跟业委会对接好。
比如设备安装时间、人员培训计划。
一定要做到万无一失。”
“明白！”李勇回复道。
上午十一点二十分，张建国的电话打了过来。
声音里带着庆幸：“赵总，‘番禺星河湾’签了！
我按照您说的，加了家庭保洁和提前安装门禁。
业委会刚才投票，5票赞成，2票反对，通过了！
华龙那边还没反应过来，咱们已经把合同签了！”
“好！”
赵长天松了口气，“接下来把‘番禺星河湾’作为华南的标杆项目，重点打造！
后续拓新时用这个案例说服其他小区。
另外，让你的团队盯紧华南其他待拓小区。
华龙肯定还会抢，不能给他们机会。”
“放心吧赵总！
我已经让团队分成两组。
一组跟进已签小区的进驻，一组盯着待拓小区，每天汇报进度。
绝对不会让华龙抢过去！”
张建国的声音里充满了干劲。
挂断电话，赵长天靠在椅背上，端起桌上李诗涵泡的热茶喝了一口。
茶水温热，顺着喉咙滑下去。
他打开电脑，开始更新“全国拓新进度表”——
西南区域累计新增5个（含昨天3个）。
华南新增1个，华东还在跟进，华北暂无动静。
表格里的数字虽然还少。
但每一个都代表着黎光向“2000个小区”目标迈进的脚步。
上午十一点四十分，钱少华的电话打了进来。
语气里带着紧张：“赵总，华龙总部派的临时负责人叫孙明。
之前是华龙华东分公司的总经理，手段很厉害。
听说他这次来西南带了500万的‘维稳资金’。
想把流失的小区抢回去。
刚才我收到消息。
他已经联系了‘南岸区南滨路珊瑚水岸’的业委会。
说要给他们免费升级门禁系统。”
赵长天的脸色瞬间凝重起来：“‘珊瑚水岸’是李勇后天要谈的小区。
对吧？
你立刻把孙明的资料发给我。
包括他之前在华东的操盘手段、常用的谈判策略，越详细越好。
另外，告诉李勇——
让他提前跟‘珊瑚水岸’的业委会联系。
把咱们的‘四点半课堂’方案再优化一下。
不仅要免费，还要承诺‘配备持证教师+每周一次科普活动’。
一定要比华龙的条件更有吸引力。”
“好，我现在就整理孙明的资料，发给您和李勇。”
钱少华挂断电话。
赵长天放下手机，走到落地窗前，点上一支烟。
他知道，孙明的到来意味着华龙开始正式反击。
但他毫无怯意。
反而充满斗志！
十二点，苏羽昕拿着一份“华龙孙明资料”走进来：“赵总，钱少华刚发过来的。
孙明之前在华东时，常用‘低价+赠品’的方式抢小区。
但后续服务跟不上。
很多小区签了一年就解约了。
‘珊瑚水岸’的业委会之前就跟华龙谈过，知道他们的服务问题。
所以孙明这次的‘免费升级门禁’可能不管用。”
赵长天接过资料，快速浏览——
孙明在华东时，曾给“沪市浦东星河湾”承诺免费升级监控系统。
结果安装的都是廉价设备，不到三个月就坏了。
业主投诉不断。
他指着这段记录对苏羽昕说：“把这个案例发给李勇。
让他在跟‘珊瑚水岸’面谈时提一下。
突出咱们的‘设备质量保障’——
承诺门禁系统质保三年。
每年免费维护两次，写进合同里，让业委会放心。”
“好，我现在就发。”苏羽昕拿出手机。
没多久，赵长天的手机响了。
是李勇打来的。
“赵总，我刚收到孙明的资料。
也跟‘珊瑚水岸’的业委会联系了。
他们说孙明确实联系了他们。
但他们对华龙的服务有顾虑，想再看看咱们的方案。”
李勇的声音里带着自信，“我已经把‘四点半课堂’的优化方案发过去了。
还加了‘设备质保三年’的承诺。
他们回复说明天上午想提前跟我聊聊。
您看可以吗？”
“当然可以！”
赵长天的语气里带着欣慰，“提前聊更好！
能进一步打消他们的顾虑。
记住，重点讲华龙的服务问题。
用孙明在华东的案例说服他们。
让他们知道‘低价赠品’都是幌子，优质服务才是关键。”
“明白！
赵总，您放心，‘珊瑚水岸’我肯定能签下来！”
李勇的声音里充满了信心。
挂断电话，赵长天看了一眼手表。
已经中午十二点半。
阳光透过窗户，洒在办公桌上，给“2016年拓新目标分解表”镀上了一层金色。
他拿起笔，在西南区域的“已签约数”后面加了2个，变成了7个。
然后在旁边画了个圈——
这是一个好的开始。
赵长天走出办公室，准备去食堂吃饭。
走到电梯口，赵长天的手机又震动了一下。
是李勇发来的消息：“赵总，‘珊瑚水岸’的业委会主任说明天上午十点面谈。
还说会邀请几位业主代表参加，咱们的方案有戏！”
赵长天笑着回复：“好！明天加油，等你的好消息！”
电梯门缓缓打开，赵长天走进去。
电梯下降时，他看着镜面里的自己，眼神坚定——
黎光的未来，就在这一次次的谈判、一个个的签约里。
下午一点二十分，赵长天刚从食堂回到办公室。
他刚坐下，办公室的实木门就被轻轻敲响。
传来钱少华略带急促的声音：“赵总，我回来了。”
“进来。”
赵长天抬头，就见钱少华抱着一个棕色牛皮纸文件袋走进来。
袖口卷着半截，露出手腕上那块有些磨损的黑色手表。
他把文件袋轻轻放在办公桌上。
“这是我抓紧时间整理的‘华龙孙明西南行动预案’。”
钱少华拉过旁边的椅子坐下，从口袋里掏出一瓶矿泉水。
拧开喝了一大口，喉结滚动的幅度格外明显。
“孙明这次来西南，带的都是他在华东的老部下。
下手特别狠。
昨天一天就跑了3个小区。
还放话要把咱们已经盯上的几个解约小区全抢过去。”
赵长天拆开文件袋，指尖划过里面的三页纸。
纸张边缘还带着打印机刚打印出来的余温。
第一页是孙明的详细履历——
52岁，在华龙任职12年。
从华东分公司项目经理做到分公司总经理。
照片上的人穿着深灰色西装，嘴角带着一丝精明的笑。
履历下方用红笔标注着“擅长‘低价补贴+短期福利’。
去年苏市15个签约小区，一年后8个因服务缩水解约”。
第二页是孙明的团队名单。
每个名字后面都跟着简短的备注。
“张涛：谈判时惯用‘现场拍钱’施压”
“李娟：擅长跟业委会拉关系，找突破口”。
第三页的“高风险小区清单”上——
“南岸区南滨路珊瑚水岸”被画了个圈。
旁边用铅笔写着“孙明重点目标，已安排3次面谈”。
还有3个华龙待解约小区也被标了红，字迹潦草却清晰。
“赵总，林雅琴刚才来电话。
说总部抽调的5名老员工已经确定好了。
明天去支援西南和华南的拓新团队。”
苏羽昕抱着一摞打印好的简历走进来
看到钱少华也在，脚步顿了顿，“钱主任在啊。
听说孙明在华东的时候，抢小区的手段特别多。
这次咱们得小心应对。”
赵长天把孙明的履历推到两人中间。
手指在“8个小区解约”的字样上重重敲了敲。
指甲盖与纸张接触发出轻微的“嗒”声：“他这套‘先抢资源再弃服务’的打法，看着凶。
其实是在透支华龙的口碑。
钱少华，你把孙明在华东的解约案例整理成详细文档。
尤其是‘沪市浦东星河湾’那次，设备坏了三个月没人修。
业主拉横幅抗议的照片，一定要放进去。
标清楚时间、地点、业主诉求。”
他顿了顿，目光转向苏羽昕：“你把这份文档发给所有区域负责人。
重点发给李勇。
让他跟小区谈的时候，把这些案例当反面教材。
不用刻意贬低华龙，就摆事实——
告诉业委会，选物业不是看短期给多少好处。
是看长期能不能稳定服务。”
“好，我现在就去整理案例，下午下班前肯定发给苏总。”
钱少华立刻起身，把矿泉水瓶捏得变形，“对了赵总，我在调查的时候——
还听说孙明带了500万的‘维稳资金’。
专门用来跟咱们抢小区。
刚才在楼下碰到西南分公司的人。
说他已经给‘渝北区龙溪街道’的小区业委会拍了50万保证金。
说服务不达标就把钱留给小区。”