第95章 社区免费亲子体验活动（2/2）

亲子游戏环节最热闹，由刘老师组织。“两人三足”游戏中，家长和孩子的腿绑在一起，随着刘老师的口令“预备——跑！”，大家一起向终点冲刺。有的家庭配合默契，很快就冲到了终点；有的家庭步伐不一致，跌跌撞撞地往前跑，引得周围阵阵笑声。

“袋鼠跳”游戏里，孩子钻进布袋，像袋鼠一样蹦跳前进，家长在旁边加油鼓劲。5岁的朵朵跳得又快又稳，第一个冲到终点，刘老师给她颁发了一枚“小冠军”徽章，朵朵开心地举着徽章向妈妈炫耀：“妈妈，我是冠军！”妈妈笑着说：“以后我们经常来参加这样的活动好不好？”

每个游戏结束后，获胜的家庭都会获得“婉辰亲子”的优惠券——满500元减100元，可用于报名课程；其他参与家庭也能获得小礼品，比如儿童绘本、手工材料包，让每个家庭都能满载而归。

三、客户转化：用专业与真诚打动家长

体验活动过程中，苏婉和老师们会主动与家长沟通，了解他们的育儿需求和困惑。“您家孩子平时喜欢看书吗？”“您有没有觉得孩子在家注意力不太集中呀？”针对家长的问题，他们会结合“婉辰亲子”的课程给出建议。

阳光花园小区的李女士提到“孩子在家不爱说话，怕生”，苏婉耐心解释：“3岁左右的孩子正处于语言发展关键期，我们的亲子启蒙班会通过‘儿歌互动、故事角色扮演’等环节，鼓励孩子表达自己；而且课堂上有很多小朋友一起，能帮助孩子克服怕生的问题，提升社交能力。”她还邀请李女士：“我们机构明天有体验课，您可以带孩子去看看，实地感受一下课堂氛围。”

为了吸引更多家长关注，苏婉还设置了“扫码领礼品”活动——家长扫码关注“婉辰亲子”公众号，就能领取一本儿童绘本或一份手工材料包。公众号里会定期推送育儿知识、课程动态和优惠活动，方便家长持续了解机构信息。

有位家长担心课程价格太高，苏婉笑着介绍：“我们有年卡优惠，3-6岁年卡原价

元，开业特惠只要

元，还送价值500元的亲子大礼包，平均下来每节课不到100元，比单次报名划算很多；而且年卡用户能免费参加每月的主题活动，比如亲子运动会、绘本剧表演，性价比很高。”

四、活动成效：为开业打下坚实基础

两周的社区体验活动，覆盖了万象城周边的10个高档小区，累计吸引了800多组家庭参与。其中，有500多位家长通过活动预约了机构的体验课，300多位家长现场添加了老师的微信，方便后续沟通。

更让人惊喜的是，有200多位家长在参观机构后当场报名——有的家长被温馨的场地环境吸引，有的家长认可专业的课程体系，还有的家长因为孩子喜欢体验课的氛围，果断选择报名。阳光花园小区的李女士带孩子参加体验课后，当场报名了3-6岁亲子能力提升班年卡：“孩子很喜欢绘本阅读和手工课，老师也很专业，把孩子放在这里我很放心。”

看着越来越多的家长和孩子认可“婉辰亲子”，苏婉心里满是欣慰。她和林辰站在机构的活动室里，看着墙上密密麻麻的预约体验课名单，笑着说：“社区体验活动太值了！不仅让更多家长了解了我们，还积累了这么多客户，开业肯定会很顺利。”

林辰点点头：“接下来我们要做好体验课的服务，确保每位来体验的家长和孩子都能感受到我们的专业与用心，争取让更多人报名。”活动室里的彩虹滑梯和绘本架静静矗立，仿佛也在期待着开业那天，这里将充满孩子们的笑声和家长们的笑容。