第453章 “江畔豪庭”商铺询价（2）（2/2）

再次回到VIP洽谈室，气氛与刚才单纯的询价已经截然不同。陈经理殷勤地给江涛续上热茶，眼神里充满了期待。她知道，真正的谈判，现在才开始。

江涛端起茶杯，：“这个60平的铺子，位置和格局，我觉得不错。”

“价格方面，”江涛询问道，“陈经理，40,000一平，总价240万，这是盘面价。”他微微停顿，语气带着一丝坦诚，“不瞒你说，最近我其他投资上占用了一些现金流，手头能一下拿出来的全款，确实不算特别宽裕。”

陈经理立刻表示理解地点头：“明白明白，投资多很正常。”

“所以，”江涛身体微微前倾，“如果我能一次性付清全款，这个铺子，你能给我一个什么实在价？”

核心诉求清晰明了：全款！要折扣！

陈经理的心脏砰砰直跳。全款客户！这是开发商最喜欢的客户类型！省时省力！她计算着自己手中能给出的权限。

“江先生爽快！”陈经理脸上的笑容更加热切，身体也下意识地前倾，压低了声音，“您是我们‘江畔豪庭’的尊贵业主，又是这么有诚意的大客户，还能一次性全款…”她故意停顿了一下，似乎在艰难取舍，然后报出一个数字：

“这样，江先生！在我这个级别能给出的最大权限范围内，这个60平的端头铺，我可以给您申请到38,500元/平方米！”

38,500！比盘面价40,000低了1,500元！总价从240万直接压到了231万！一下子抹掉了9万块！

陈经理紧紧盯着江涛的表情，试图从他脸上捕捉到一丝变化。这个价格，已经是她作为销售经理能当场拍板的极限了，再低就必须惊动营销总监甚至更高层。

江涛的脸上没有任何波澜。38,500？231万？他心中对这个价格早有预期，甚至觉得还有那么一点点空间。开发商的报价，尤其是对全款客户，怎么可能没有水分？

他没有立刻表态，只是端起茶杯，慢条斯理地又喝了一口，似乎在细细品味茶香，也似乎在咀嚼这个价格。整个洽谈室陷入一种微妙的、充满张力的寂静。

几秒钟后，江涛放下茶杯，脸上露出一丝淡淡的、让人捉摸不透的笑意。他没有说接受，也没有说拒绝。

“38,500…”他重复了一遍这个数字，语气平淡，“陈经理，这个价格，我知道了。”他缓缓站起身，“这样，我回去再考虑考虑。”

没有讨价还价？没有欣喜若狂？就这么轻飘飘一句“考虑考虑”？陈经理脸上的笑容瞬间有点僵。但她毕竟是经验丰富的老销售，立刻调整好状态，也连忙站起身，语气依旧热情，没有丝毫催促：“当然当然！买铺是大事，江先生您是该好好考虑清楚！有任何想法或者问题，随时给我电话！”

“嗯，有劳了。”江涛微微颔首。

“我送您！”陈经理一路将江涛送到售楼中心大门外。

她脸上的职业笑容才缓缓褪去，取而代之的是一种混合着兴奋、焦虑的神情。“回去考虑”？这通常是客户压价的信号！但江涛不是那种磨磨唧唧的客户，他既然看了现铺又问了全款底价，出手的可能性极高！