第43章 课程定价博弈（2/2）

她回想起云南市集上，李阿婆那些被廉价售卖的作品，和旁边奢侈品店里的天价丝巾。她创立“非遗纪元”的初衷，不正是要改变这种价值的错位吗？如果从一开始，就在价格上自我矮化，那和市集上的贱卖，在本质上又有何区别？无非是换了一个更光鲜的场地而已。

但是，周锐对市场风险的担忧也无比真实。过高的定价，可能真的会让这第一炮变成哑炮。

这是一个微妙的平衡。价格不能低到自贬身价，也不能高到曲高和寡。

她轻轻敲了敲桌面，争论的两人停了下来，看向她。

“你们的观点，我都明白了。”林砚开口，声音清晰而冷静，“周锐要的是‘市场准入’和‘初期势能’，沈老师要的是‘价值坚守’和‘用户筛选’。我们两者都要。”

她在白板上那个成本数字和周锐的199、沈砚心的399之间，画了一条线。

“我们的定价，需要同时传递几个信息：第一，这不是一个廉价的活动；第二，我们提供的体验物有所值；第三，它需要具有一定的吸引力。”

她停顿了一下，说出一个数字：“329元。”

周锐和沈砚心都愣了一下。

“这个价格，高于周锐的引流价，明确拒绝了纯粹的价格敏感型客户。它低于沈老师的心理底线，但进入了中高端体验课的价格区间，保留了市场吸引力。”林砚分析道，“它不是一个简单的折中，而是一个策略选择。”

她看向周锐：“329元，如果能快速售罄，恰恰证明了市场对我们所提供价值的认可，这比199元售罄更有分量，更能支撑我们后续的定价体系和品牌故事。如果销售情况不理想，我们也保留了调整的空间，比如推出早鸟价或者套餐优惠，这比一开始定死低价、后续难以提价要灵活。”

她又看向沈砚心：“329元，虽然未达到您理想的399元，但它已经明确地将我们与普通的娱乐性手作课区分开来。它要求用户付出一定的成本，这本身就是一个筛选和承诺。我们需要用极致的课程体验，让用户觉得这329元花得值，甚至超值，从而建立起对我们‘价值’的信任。”

她最后总结，目光扫过两人：“首场课，不仅仅是一场活动，更是我们品牌价值的第一次公开宣告。价格是宣言的一部分。329元，是我们现阶段，在现实与理想之间，能找到的最坚实的落脚点。”

会议室里安静下来。周锐快速在计算器上按了几下，看着那个数字，沉吟着。沈砚心也沉默着，似乎在衡量这个价格所能承载的文化分量。

最终，周锐率先抬起头，吐出一口气：“好吧，你是cEo。329元，我保留意见，但服从决策。我会重新调整我的预期和后续方案。”

沈砚心缓缓呼出一口气，推了推眼镜，看向林砚的眼神复杂，但最终还是点了点头：“可以。但我要求，课程体验必须对得起这个价格，每一个环节都不能打折扣。”

“当然。”林砚斩钉截铁，“这是我们必须共同守护的底线。”

定价博弈，尘埃落定。329元，这个带着零头的数字，像一个精准的刻度，标记着“非遗纪元”在商业现实与文化理想之间，迈出的试探性却又坚定的一步。

第43章完