第23章 扩大招募（2/2）

老杨凑过来，眯着眼仔细看着屏幕上的图片和文字，嘴里不住地发出“啧啧”的惊叹声。“了不得，真了不得……阿婆这下可是熬出头了！”

“杨师傅，”林砚收回手机，目光诚恳地看着他，“您的手艺，我看也非常好。尤其是您錾刻的这些花纹，又细又活，是机器绝对做不出来的。我在想，如果我们合作，也许可以把您的银饰，也做一些新的设计和包装，比如打造成更符合年轻人审美的文创饰品，或者高端定制系列，让它的价值也能被更多人看到。”

老杨听得眼睛发亮，但随即又露出一丝忧虑：“林姑娘，不瞒你说，我这东西……重，材料也贵，定价高了，怕没人要啊。而且，我这老花样，年轻人能喜欢吗？”

“这正是我们需要一起解决的问题。”林砚肯定地说，“材料贵，恰恰说明价值高，关键是如何让消费者认同这个价值。花样可以微调，我们可以一起探讨，在保留您核心技艺的基础上，做一些更现代、更百搭的设计。如果您有兴趣，我们可以详细聊聊合作模式，和李阿婆那边类似，有保底，有分成，共同发展。”

老杨搓着手，脸上是明显的心动，但又带着对未知的忐忑。“我……我考虑考虑，跟我家里人也商量商量，行吗？”

“当然可以。”林砚留下自己的联系方式，“您想好了，随时找我。”

接着，她又用类似的方式接触了陶艺师老周。老周对林砚提到的“将柴烧陶器的独特肌理与现代茶器、花器结合”的想法表现出兴趣，但对他坚持的某些传统器型是否应该改变，与林砚产生了一些分歧。林砚没有强求，只是请他再斟酌，强调合作的前提是互利共赢，并尊重技艺核心。

她也尝试与那位木雕陈师傅沟通，但对方只是沉默地听着，偶尔点头或摇头，几乎不发表意见，沟通难度极大。林砚意识到，这类沟通意愿过低的传承人，可能需要更长时间的观察或更合适的契机，暂时不适合作为首批拓展的目标。

几天下来，林砚接触了五六位潜在合作者。反馈各不相同，有意向明确的，有犹豫不决的，也有直接婉拒的。这让她更深刻地认识到，非遗联盟的拓展，绝非简单的复制粘贴，每一个合作都需要因地制宜、因人而异的沟通和方案定制。

但收获也是显着的。银匠老杨在和家人商量后，主动联系了她，表示愿意尝试；陶艺师老周也松了口，同意先拿几件作品试试水；甚至有一位做民族刺绣的张阿姨，在观望了几天后，主动找到林砚的客栈，询问合作的可能。

林砚的笔记本上，渐渐列出了一个初步的、有待进一步评估和洽谈的“潜在合作伙伴名单”。

她知道，这将意味着巨大的工作量激增。产品设计、生产标准、质量把控、供应链管理、市场推广……每一个新加入的品类，都像一个新开辟的战场。

但看着那份不断延长的名单，林砚心中没有畏惧，只有愈发澎湃的动力。

“非遗联盟”的骨架，正在她的努力下，一点点地长出新的血肉。

从一个人，到一支队伍；从一个品牌，到一个生态。

这条路上，挑战丛生，但前景，也愈发清晰和壮阔。

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第23章完