第3章 降谷零的 “投资方谈判”，化解信任危机（2/2）

“铃木财团的铃木总监，来考察我们的产品。”降谷零介绍道，“美玲姐，麻烦你给我们讲讲这些喂食器的使用情况。”

美玲热情地拉着铃木雄一走到喂食器旁：“铃木先生，你可别小看这喂食器，太好用了！不用插电，靠太阳就能运行，每天还能定时定量给猫咪投食，我再也不用早起喂猫了！而且这材质特别耐用，风吹日晒都不坏，比我以前买的普通喂食器强多了！”她指着院子里的猫抓板，“那些猫抓板也特别好，猫咪抓坏了直接埋在土里，过几个月就没影了，一点都不污染环境，上次环保局的人来检查，还夸我们民宿‘环保又贴心’呢！”

铃木雄一蹲下身，仔细看了看喂食器的太阳能板，又摸了摸猫抓板的材质，眼神里的怀疑渐渐消失。这时，一只橘猫突然跳到他腿上，蹭了蹭他的手，正是之前在会议室里的警长。“看来你们的产品不仅受人类欢迎，还很受猫咪喜欢。”铃木雄一笑着摸了摸警长的头，“不过我还有个疑问——要是你们的生产线扩大了，怎么保证产品质量不会下降？”

琴酒开口道：“我们已经建立了‘全流程质检体系’，每一个产品从原材料到出厂，都要经过五道检测，不合格的产品绝对不会流入市场。而且我们还和东京环境研究所合作，定期对产品进行环保检测，确保所有指标都符合标准。”他顿了顿，语气认真，“铃木总监，我知道以前的事让你们很难信任我们，但我们现在只想好好做企业，为社会创造价值，而不是像以前那样搞‘非法业务’。”

考察结束后，铃木雄一终于松口：“降谷先生，琴酒先生，经过今天的考察，我对贵公司有了全新的认识。你们的产品确实有市场潜力，团队也很专业，我同意向董事会推荐投资你们的生产线。不过具体的投资金额和条款，还需要我们进一步协商。”

降谷零心里松了口气，笑着说：“铃木总监，太感谢了！我们一定会拿出最大的诚意，和贵公司达成合作。今晚我做东，在长野县最有名的温泉酒店设宴，好好庆祝一下。”

铃木雄一摆摆手：“庆祝就不必了，等正式签订投资协议再说。不过我有个小小的请求——要是投资成功，能不能给我留一批‘限量版可降解猫抓板’？我家的猫肯定会喜欢。”

回到东京后，降谷零立刻把谈判结果告诉了琴酒。琴酒正在办公室里喂多肉，听到消息，只是点了点头：“知道了，后续的条款谈判交给你，别让铃木财团占太多便宜。”话虽这么说，他却在多肉旁边摆上了郑鹤岁做的“迷你猫抓板摆件”，看起来心情不错。

郑鹤岁得知消息后，兴奋地在办公室里跳了起来：“太好了！以后我们就能扩大生产线，研发更多环保宠物用品了！我还要设计‘樱花款猫抓板’‘枫叶款喂食器’，让我们的产品卖到全世界！”他说着，掏出手机开始做“生产线扩建计划表”，连“给每个生产车间配一只‘质检猫’”的奇葩想法都写了进去。

几天后，铃木财团正式和“朝阳产业株式会社”签订了投资协议，投资金额高达5000万日元，专门用于环保宠物用品生产线的扩建。签约仪式上，铃木雄一握着降谷零的手，笑着说：“希望我们能长期合作，一起把‘环保宠物用品’这个市场做大做强。”

降谷零点头：“一定不会让你失望。以后要是铃木总监家的猫需要猫抓板，随时可以找我们，免费供应！”

签约仪式结束后，郑鹤岁抱着一大堆“限量版猫抓板”，挨个给大家分发：“琴酒先生，这个给您，放在办公室里，让您的多肉也‘沾沾环保的光’；安室先生，这个给您，放在酒吧里，客人看到肯定会喜欢；铃木总监，这个是专门给您做的‘樱花款’，保证您家的猫抓得开心！”

看着眼前热闹的场景，降谷零突然觉得，这场化解信任危机的谈判，不仅为公司带来了资金，更让他明白了——曾经的“黑历史”并不可怕，只要用真诚和专业对待每一个合作伙伴，就能慢慢消除偏见，赢得信任。而未来，随着生产线的扩建和新产品的研发，“朝阳产业株式会社”一定会越来越好，彻底摆脱过去的阴影，成为真正的“朝阳企业”。

晚上，降谷零兑现承诺，带着郑鹤岁去吃中华街的火锅。看着锅里翻滚的毛肚和鸭肠，郑鹤岁突然说：“安室先生，要是以后还有投资方谈判，我还来帮你做市场分析表！保证比这次更详细，让所有投资方都挑不出毛病！”

降谷零笑着给他夹了一筷子毛肚：“好啊，不过下次记得别在表格里画那么多猫咪笑脸，不然投资方会以为我们是‘宠物用品公司’，而不是‘环保科技公司’。”

两人相视一笑，火锅的热气模糊了彼此的表情，却掩盖不住眼里的喜悦和对未来的期待。他们知道，这场谈判的成功，只是组织转型路上的一个新起点，未来还会有更多挑战，但只要大家齐心协力，用专业和真诚面对一切，就没有解决不了的问题，没有化解不了的危机。