第252章 想请教表妹经营之道（2/2）

但这也算是她出嫁前在娘家难得的一次走亲戚，还是舅爷爷大寿这样的喜庆日子。

原本该是与叶青梨这个年纪相仿的表姐多相处，然而叶青梨比小时候更难打交道了。

好在刚回来的表妹善解人意、平易近人，相处喜欢不拘谨、无负担，她喜欢和萝表妹说话，在不经意间还能学到不少道理。

但是萝表妹有事情，她也不好一直跟着，还好王家表妹也能与她说上话。

叶青萝去到大堂哥那一桌，同桌的还有王悦王泽和方明辉，还有几个亲戚里的少年人，看到她来全都看着她。

叶青萝有些尴尬，还是走到大堂哥身边问：“大堂哥找我？”

“嗯，你王悦表哥想和你问问绣品的事儿，他有个同窗家开绣庄的但是生意不太好。”

叶青枫两句话就将找叶青萝的原因说了，他并没喝酒，他回去还有一堆事儿可不敢在这儿喝酒怕误事。

也因此他特意找了这帮表弟们的桌混了进来，少年们暂时也不会喝酒，边吃边各种话题聊半天才是他们的习惯。

只是没想到王悦会向他请教成衣作坊收绣品的事儿。

没问成衣也没问成衣上绣花的问题，就单问了收绣品，或许是先前听见方家秋梅嫂子问过这事儿吧。

叶青萝听大堂哥说明原因后立刻就想到了这个问题，她看向王悦。

王悦这时手里捏着筷子却没有夹菜，也正盯着她看呢，见她望过来顿时不好意思地笑了一下。

王悦放下筷子开口道：“是我好友家的绣庄快要经营不下去了，先前听见了你收绣品的事儿，就想着请教表妹经营之道。”

只是没机会当面问，这才想到先向青枫表哥打听一二的迂回之策。

叶青萝听明白了，低声笑问：“经营的问题，有铺子位置、掌柜管事、绣品质量几个主要的问题。”

“若你好友家是经营了多年最近才遇上的问题，那就要先找遇上这个问题的原因，再去解决。”

“若是铺面位置不好……开了多年的铺子应该不是位置不好，或许也有附近有别家绣庄抢走了生意的原因。”

叶青萝说到这个时，王悦明显眼睛一亮，虽然他没打断叶青萝的等方面，但叶青萝看见了他这细微的反应。

叶青萝心下明了，低声道：“那就分析别家绣庄为何能抢走自己的生意，自家有没有实力跟别家竞争。”

“老字号、可信的口碑如果不能成为招揽客人的优势，绣工、绣面、花样子都比不过别家，那就没什么底气去争了。”

叶青萝信口指出几个问题关键，她并不了解人家铺面经营和生产线的实际情况，但这都是基本问题吧。

王悦听得若有所思。

“开绣庄卖的是什么？成衣上精绣的花式？屏风上高雅贵气的图案？富贵人家所用细软上的绣图？总不会是只卖帕子、团扇、荷包、香囊这些小物件儿吧？”

“自家卖什么货、别家卖什么货，对比优势和弊端，有没有能力维持自己的优点、提升可以改良的空间，规避劣势？”

叶青萝自认客观地说了一通，都是似是而非难以落到实处的东西，但这个实处她也没办法，只能靠绣庄自己去解决了。

王悦听后思索起来，问题他当然知晓，没少听同窗在他面前抱怨、叹气、犯愁。