第98章 同行相争（1/2）

眼见日头越升越高，杜康焦虑不已，甚至有些后悔，早知道就该听堂叔的话，换个地方卖，如今骑虎难下，想到那一百文钱，杜康一脸肉疼。

开工没有回头箭，今日无论如何也得把这门票钱赚回来。

杜康暗暗给自己打气。

他强迫自己定下心来，看那些卖零嘴儿的妇人是如何卖货的。

眼神锁定在一个身材矮胖，挎着竹篮卖点心的妇人身上，只见她并没有张口吆喝，而是在人群里不断的徘徊观察，看哪桌客人桌上没有点心，就主动上前询问。

虽不是每桌都买，但问三家至少有一家会买些，如此生意就做成了。

这让杜康深受启发，来之前曼娘姐姐提醒过，说如今街面上已经有不少卖炒花生的，让他定下心来，不要着急，也不要同旁人比拼价格，必要时可以先尝后买。

杜康心里越发镇定了些，深吸了一口气，开始有意在一家唱戏的戏台下徘徊。

台上唱戏的是汴京如今最红旦角小桃红，只见她扮相伶俐俊俏，嗓音如出谷黄莺般婉转清丽，惹的下头一众看客叫好声不断，现场气氛热烈的很。

杜康四下打量，把目标锁定在离他最近的一桌看客上，是两个文人装扮的中年男人，桌上摆着两碟子点心一壶茶水。

两人手持折扇，随着台上的节奏不停的敲击着手心，一脸沉醉的模样，偶尔交头接耳一番，但桌上的点心却是一块儿也没少。

“两位郎君可要买些炒货？！新鲜出炉的炒花生，香酥可口，回味无穷，郎君不妨先尝尝。”

杜康心理建设做了一番又一番，终于迈出了第一步，他在心里把曼娘教的话术重复了无数遍，这才艰难的开了口。

两人都是文人，想来就是不买也不会为难人，杜康话说完一颗心提到了嗓子眼儿。

被打断看戏的两人一脸不悦的，当即拧眉看了过来，见是个七八岁的孩子，一脸忐忑的看着他们，两人脸色松了松。

想到家里的孩子，更是心软了些。

“炒花生？可是墨香阁卖的那种？！来，我尝尝！”

其中一个看到杜康手里的篮子，精神一振。

桑家瓦舍这段时日也有卖炒花生的，只是味道比墨香阁的差远了，所以两人并没有要。

此时见这黑瘦小子提着炒货卖，其中一人不由来了兴趣，当即捡了颗放嘴里。

“唔～就是这个味儿，要一篮吧。”

那人尝了味道一脸意外的，同墨香阁的如出一辙，见这孩子胸前的围裙上写着薛家炒货四个字，越发感兴趣了些。

“这薛家炒货可是供应墨香阁的那家？！”

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