第72章 汇兑通道重启（2/2）
“对，诚实是建立信任的基础。”萧廷赞同。
“而且我们还要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”
刘德二在一旁听得一知半解，“苏姑娘，您说的都好深奥啊！”
“德二，”苏锦转过头，“其实很简单的，就像你卖菜一样！”
“卖菜？”
“对呀！”苏锦比划着，“你卖菜的时候，是不是要让客人看看菜新不新鲜？”
“对对！”刘德二连连点头。
“我们现在做的就是这个，”苏锦解释道，“让客人看看我们的券好不好！”
“哦！”刘德二恍然大悟，“原来是这样！”
萧廷看着苏锦耐心解释的样子，心中满是温暖。她总是这样，对每个人都很用心。
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“接下来我们去第二家！”苏锦充满干劲。
“你不累吗？”萧廷关心地问。
“不累不累！”苏锦摆摆手，“我现在精神得很！”
“为什么这么兴奋？”
“因为能见到不同的人，学到不同的东西！”苏锦眼睛发亮，“而且能看到我们的券在不同地方流通，很有成就感！”
萧廷看着苏锦兴奋的样子，嘴角微微上扬，“那我们继续吧。”
有了第一家的成功，后面的谈判就容易多了。每到一处，苏锦都用她的真诚和专业赢得信任。
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一天下来，苏锦他们成功说服了五家票号。
晚上住在客栈里，苏锦兴奋地总结今天的经验。
“萧廷哥哥，今天我学到了好多！”她坐在床边，小腿晃来晃去。
“学到了什么？”萧廷温和地问。
“第一，诚实很重要！”苏锦掰着手指，“承认错误比掩盖错误更容易获得信任！”
“对，诚实是合作的基础。”萧廷赞同。
“第二，要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”
“第三，要给对方安全感！”她最后说，“承诺赔偿就是给他们安全感！”
“你总结得很好。”萧廷赞道，“这些经验很宝贵。”
苏锦听到夸奖，开心得眼睛都弯成了月牙，“嘿嘿，我是不是很聪明？”
“是的，你很聪明。”萧廷宠溺地笑着。
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接下来几天，苏锦他们跑遍了周边的主要城市。
每到一处，苏锦都能很快和当地的票号掌柜打成一片。她的真诚和专业让所有人都印象深刻。
“苏姑娘，”最后一家票号的掌柜说，“你们的券制确实很先进，我们愿意长期合作。”
“太好了！”苏锦高兴得拍手，“我们的汇兑网络终于建成了！”
“而且，”掌柜继续说，“我们还想学习你们的防伪技术。”
“当然可以！”苏锦大方地说，“技术共享，大家一起进步！”
“你真是太慷慨了！”掌柜感动地说。
“嘿嘿！”苏锦笑道，“独乐乐不如众乐乐嘛！”
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回程路上，苏锦兴奋地总结这次出行的成果。
“萧廷哥哥，我们这次太成功了！”她坐在马车里，小脸红扑扑的。
“是的，”萧廷赞道，“不仅重建了汇兑通道，还扩大了合作网络。”
“而且我们还学到了很多经验！”苏锦继续说，“比如怎么和不同的人打交道！”
“你的适应能力很强。”萧廷夸奖道。
“那是当然！”苏锦得意地说，“我可是很聪明的！”
萧廷看着她得意的小表情，忍不住伸手轻抚她的头发，“是的，你很聪明。”
苏锦被摸头，脸更红了，“嘿嘿...”
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回到家，陆在行急切地迎上来。
“苏姑娘，怎么样？”他问道。
“大成功！”苏锦兴奋地报告，“所有的汇兑通道都重新开通了！”
“太好了！”陆在行高兴地说，“而且我们这边也有好消息！”
“什么好消息？”苏锦好奇地问。
“有很多外地商人主动来找我们合作！”陆在行说道，“他们听说了我们的防伪技术，都想学习！”
“哇！”苏锦惊喜地跳起来，“这是意外收获！”
“看来这次危机反而成了机遇。”萧廷感慨道。
“对！”苏锦用力点头，“塞翁失马，焉知非福！”
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晚上，苏锦和萧廷在院子里散步，总结这次汇兑通道重启的经验。
月光如水，洒在两人身上，营造出温馨的氛围。
“这次行动很成功，”萧廷评价道，“不仅解决了信任危机，还扩大了影响力。”
“嗯嗯！”苏锦用力点头，“而且我们建立了更强的合作网络！”
“最重要的是，”萧廷停下脚步，认真地看着她，“你展现了很强的领导能力。”
“真的吗？”苏锦眨眨眼睛，“我有领导能力？”
“当然有！”萧廷认真地说，“你能让所有人都信任你，这就是领导能力！”
苏锦听到夸奖，开心得像个孩子，“嘿嘿，那我以后要更加努力！”
“我相信你会做得更好。”萧廷温和地说。
夜风轻拂，带来阵阵花香。苏锦突然想起什么，“对了，我们要不要建立一个专门的外联部门？”
“外联部门？”萧廷疑惑。
“专门负责和外地票号联系的部门！”苏锦解释道，“这样以后就不用我们亲自跑了！”
“这个想法很好！”萧廷赞道，“谁来负责？”
“让刘德二来吧！”苏锦想了想，“他这次表现很好，而且人很诚实！”
“刘德二？”萧廷有些意外，“他能行吗？”
“能行的！”苏锦坚定地说，“诚实是最重要的品质，其他的可以慢慢学！”
“那就试试看吧。”萧廷同意了。
“嘿嘿！”苏锦开心地说，“我们的团队越来越强大了！”