第6章 砍价日示范（2/2）
苏锦立刻拍拍胸脯：“没关系，我来！”
于是，两人又回到了将军府门口，那个最初的商贩还在等着。
苏锦蹦蹦跳跳地走过去，小手拿着本子，甜甜地说：“叔叔，我们刚才去市场调研了一下。”
商贩有些好奇：“调研什么？”
苏锦翻开本子，认真地说：“我们发现，市场上的菜油价格确实有涨幅，但是差别很大。有的店铺愿意给长期客户更好的价格。”
她指着本子上的数据：“比如李记粮油店，月购价只要八文五一斤。”
商贩一听，脸色有些变了：“八文五？不可能吧？”
苏锦立刻把本子递给他看：“您看，这是我亲自记录的。”
商贩看了看，有些尴尬地说：“这...这个...”
苏锦继续说：“叔叔，我们将军府一直是您的老客户，每个月都有固定采购量。按理说，您应该给我们更好的价格才对呀。”
商贩被说得有些不好意思，想了想说：“那...那我给你们九文钱一斤，怎么样？”
苏锦摇摇小脑袋：“不够呢。李记给的是八文五，您至少要给八文八才行。”
“八文八？”商贩有些为难，“这个价格太低了...”
苏锦立刻变得严肃起来，小手叉腰：“叔叔，做生意要讲诚信。您刚才说市场价都是十文钱，但实际上有更便宜的。这说明您没有给我们最优惠的价格呀！”
商贩被说得哑口无言，最后只好妥协：“好吧，八文八就八文八。但是你们要保证每月的采购量。”
苏锦立刻高兴地跳了起来：“没问题！我们签个协议吧！”
她从怀里掏出一张纸，得意地说：“这是'月度采购协议'，规定了价格、数量和质量标准。”
商贩看了看协议，有些惊讶：“小姑娘，你还会写协议？”
苏锦骄傲地挺起小胸脯：“当然啦！做生意要有契约精神呢！”
等商贩走后，刘德二看着苏锦，眼中满是敬佩：“苏姑娘，您这一套砍价方法，真是太厉害了！”
苏锦蹦蹦跳跳地说：“这叫'数据驱动的采购谈判'！”
她掰着小手指头：“首先做市场调研，收集价格信息；然后分析数据，找出最优选择；最后用数据说话，进行谈判。”
刘德二听得连连点头：“有理有据，商家都没法反驳。”
苏锦继续说：“而且，我们还建立了'供应商评估体系'。不仅看价格，还要看质量和服务。”
她拿出另一张表格：“这是'供应商评分表'，从价格、质量、服务、信誉四个方面打分，总分最高的就是我们的首选供应商。”
刘德二看着表格，感慨道：“苏姑娘，您这一套方法，比我们以前的采购方式科学多了。”
苏锦得意地说：“这就是现代采购管理的理念呀！”
她顿了顿，又说：“而且，我们还可以建立'供应商轮换机制'。每季度重新评估一次，确保我们始终能得到最优惠的价格和最好的服务。”
正在这时，萧廷从外面回来，看到苏锦和刘德二在门口讨论什么，好奇地走过来：“你们在聊什么？”
刘德二立刻兴奋地说：“将军，苏姑娘太厉害了！她用一套砍价方法，把菜油的价格从十文砍到了八文八！”
萧廷有些惊讶：“砍价？”
苏锦立刻蹦到萧廷面前，小脸蛋得意得发光：“将军哥哥，我发明了'对比报价法'！”
她拿出小本子，认真地解释：“就是去不同的店铺询价，然后对比分析，找出最优惠的供应商，再用这个信息去谈判。”
萧廷看了看本子上的记录，点点头：“这个方法不错。”
苏锦继续说：“而且，我还发现了'复购折扣'的规律。几乎所有商家都愿意给长期客户更好的价格。”
她掰着小手指头：“这说明，建立稳定的供应关系，对双方都有好处。商家有了稳定的销路，我们有了优惠的价格。”
萧廷听了，赞许地点头：“你这个发现很有价值。”
刘德二在一旁激动地说：“将军，苏姑娘简直就是我们的'抠门先生'！”
苏锦一听这个称呼，立刻跺了跺小脚：“什么抠门先生！我这叫'精明理财'！”
刘德二连忙摆手：“不不不，我是夸您呢！抠门是褒义词，说明您会过日子！”
他转向萧廷，认真地说：“将军，我想正式拜苏姑娘为师，学习这套采购方法。”
苏锦听了，立刻变得严肃起来，小手背在身后：“刘叔叔，学习采购管理可不是一朝一夕的事情。”
她掰着小手指头：“要学会市场调研、数据分析、谈判技巧、供应商管理等等。”
刘德二用力点头：“我愿意学！”
苏锦眼睛一亮：“那好吧！我收您为徒弟！”
她从怀里掏出一张纸：“这是'采购管理学习计划'，您要按照这个计划，一步一步地学习。”
刘德二接过计划书，如获至宝地说：“谢谢师父！”
萧廷看着这一幕，忍不住笑道：“苏锦，你这是要把整个将军府的人都培养成理财专家啊。”
苏锦立刻蹦到萧廷面前，小手敬了个不标准的军礼：“将军哥哥，这就是我的目标！让每个人都学会科学理财！”
她顿了顿，小眼睛亮晶晶的：“这样，将军府的财务管理就会越来越规范，成本控制也会越来越有效！”
萧廷看着苏锦那副认真又可爱的样子，心中暗想：这个小丫头，真是个宝贝。不仅自己会理财，还能教别人理财。
等大家散去后，苏锦站在院子里，看着夕阳西下，心中满是成就感。
她相信，随着这套采购管理方法的推广，将军府的成本控制会更加精细，财务管理也会更加科学。
而最重要的是，每个人都学会了用数据说话，用事实谈判。
苏锦踮着脚尖，小手比了个胜利的手势：将军府的财务革命，又向前迈进了一大步！