第4章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒04（2/2）

到了傍晚，客户都走光了。刚鬣开始清点收入，铁牛凑在旁边，眼睛直勾勾地盯着他手里的仙玉。刚鬣数了数，灵气费赚了350仙玉，避水符卖了400张，赚了1400仙玉（3.5仙玉一张，成本0.04仙玉，利润1384仙玉），铁剑和疗伤膏赚了200仙玉，总计1950仙玉。

“按1成算，分你195仙玉。”刚鬣从里面数出195颗仙玉，递了过去。铁牛接过仙玉，沉甸甸的，比他自己干三天赚的还多，笑得合不拢嘴：“刚鬣，还是你厉害！以后我就跟着你干，东湾的客户我都给你带过来！”刚鬣拍了拍他的肩膀：“好兄弟！以后咱们一起赚钱！”

送走铁牛，刚鬣蹲在礁石上，摸出星石片，在上面写下“反击铁牛策略总结”：

1.找到对手弱点：假灵眼、次品避水符，用质量优势打动客户；

2.老客户绑定：针对性让利（避水符5折、抽成降2%），稳住核心客源；

3.新客户吸引：推出全员福利（买避水符送疗伤膏），扩大客户群；

4.对手转化：用分成模式将对手变为分销点，避免价格战，扩大生意范围。

写完，刚鬣看着星石片上的“总计收入1950仙玉”，心里乐开了花——不仅没因为铁牛的抢生意少赚钱，反而赚得更多了，还多了个免费的“分销员”。他突然明白，做生意不是非要跟人硬拼，有时候把对手变成朋友，反而能赚更多。

这时，黑煞队正来了。他刚从营里过来，听说了铁牛跟刚鬣合作的事，笑着问：“你小子可以啊，没费一兵一卒，就把铁牛给收了？今天赚了多少？”刚鬣把星石片递过去：“1950仙玉，分了铁牛195，我净赚1755。”

黑煞看着数字，眼睛瞪得溜圆：“1755？你这比我这个队正的月俸还多！”他顿了顿，拍着刚鬣的肩膀：“好小子，有商业头脑！我决定了，把西湾、南湾、北湾的卒子都叫过来，让他们都跟你学，把整个天河的灵气和物资生意都盘活，你当总负责人，每月分你5成利润！”

刚鬣心里一震——整个天河有10个湾口，要是都按死水湾的模式搞，每月至少能赚5万仙玉！他连忙点头：“谢队正！我一定好好干！”

黑煞走后，刚鬣蹲在礁石上，看着天河的星光洒满水面。他想起三个月前，自己还是个只能扛着铁耙清理沉星屑的小卒，每天赚5颗碎仙玉；现在，他已经能盘活整个天河的生意，一天赚1755仙玉。这一切，都靠他琢磨出来的“生意经”——找需求、定策略、防对手、扩合作。

他摸了摸怀里的麻布口袋，里面的仙玉沉甸甸的，像揣着一团火。他知道，这只是开始，以后还有更大的生意等着他——比如把物资生意做到天庭去，做到下界去，让整个三界都知道，天河水卒猪刚鬣，是个会搞钱的主儿！

刚鬣扛起空麻袋，往营房走。脚步轻快，心里的算盘打得噼啪响——明天要给西湾、南湾、北湾的卒子培训，得把分级定价、套餐优惠、分销分成的法子都教给他们；还要让石蛋多准备点避水符和物资，10个湾口的需求，可不是小数目；对了，还得跟老龟约好，让他多介绍点龙宫的客户，把水族的生意彻底垄断……

夜色渐浓，天河的灵气在水面上泛着光，照亮了刚鬣前行的路。这条路，从死水湾的礁石开始，通往更广阔的财富天地。