第242章 特殊条款（2/2）

艾丽娅总说，傅清嫣的美像极了京都古寺里珍藏的仕女图，连睫毛的弧度都透着东方韵味。

大卫将合同收进公文包，灰蓝眸子闪过满意的光：“山田商事的订单虽重要，但航运优先权才是压垮他们的最后一根稻草。”

他忽然抬眸看向傅清嫣，“不过，你打算如何感谢我们？”

傅清嫣轻笑，从随身的皮包中取出另一份合同，钢笔在空白处流畅游走：“感谢？自然要落在实处。”

她将合同推至大卫面前，条款页上赫然写着“让利5%”的字样，“因为艾丽娅的航运威胁，因为你的默许配合，这份合同比与山田夫妇的谈判轻松许多，所以，这5%的让利，算我的诚意。”

艾丽娅惊呼出声，指尖抚过让利条款，金发垂落一缕在傅清嫣肩头：“亲爱的，你不需要这样！说起来，我们也并不只是为了帮你，我们和山田也有矛盾。”

傅清嫣却按住她的手，笑意温软如春日的柳絮：“若没有你们，山田夫妇的压价必定不会如此顺利解决。”

她转头看向大卫，眼底透着诚恳，“而且5%让利，对我们而言并非伤筋动骨，却能换来航运公司的长期合作，这笔账，我算得清楚。”

昨夜，她与司晏反复核算过成本，即便让出5%，利润率仍比预期高出两成。

更重要的是，艾丽娅夫妇的订单量远超想象。

她想起司晏告诉她的订单数量，大卫夫妇下单的绞肉机数量，竟是昨日司晏奔波整日谈成的总和的三倍，折叠伞的订单更如雪片般涌来。

“这5%，不过是九牛一毛。”她轻笑，声音如瓷器相撞的清响，“艾丽娅，大卫，你们的航运网络与销售渠道，远比这数字珍贵。”

大卫忽然轻笑，灰蓝眸子泛起涟漪：“你比我想象的更聪明。Astrid，你让我想起华尔街那些在裙摆下藏算珠的女商人，不过，你的算盘打得更优雅。”

他倚在沙发扶手旁，将合同轻叩掌心：“Astrid，你比多数商人更懂得‘舍与得’的平衡。”

他翻开航运公司的调度表，纸页簌簌作响，“订单量之大，甚至需要我们调用冷藏货轮运输绞肉机，但利润分成，会让这成本变得微不足道。”

他签字时，钢笔尖在纸面划过一道流畅的弧线。

艾丽娅已搂住傅清嫣，与她亲昵的贴面：“美丽绝伦的东方瓷娃娃，你总让我们惊喜！这5%的让利，我们收下了。而我们，会把你设计的绞肉机与牡丹伞，卖到整个洲！”

窗外风雪依旧肆虐，套房内的暖光却流淌着融融的暖意。

傅清嫣望着两份截然不同的合同，一份带着违约金的冷厉，一份浸着让利的温情。

她忽然想起方才大卫调度货轮时的从容，艾丽娅提及销售渠道时的熟稔……

这对夫妇绝非普通的进出口商人。

他们的资源网络，或许能编织出更庞大的商业经纬。

傅清嫣指尖无意识地摩挲着绞肉机图纸的齿轮剖面，眼底暗芒流转：或许，这才是她真正需要的盟友。