第73章 专业的目光（1/2）

顾淮之的私人聚会设在西郊一栋别墅里。苏晚晴到场时，客厅里已经坐了七八个人，都是四十岁上下的企业家。她是最年轻的，也是唯一的女性。

\"这位是苏晚晴，'山海小店'的创始人。\"顾淮之向众人介绍。

一个做家具出口的老总打量着她：\"'山海'？没听说过。\"

\"我们主要做校园市场。\"苏晚晴不卑不亢。

\"学生生意啊。\"对方语气略带轻视，\"能做多大？\"

顾淮之适时解围：\"让晚晴分享一下她的模式。\"

苏晚晴走到白板前，开始讲述\"山海\"的故事。但很快，她发现这些传统企业家对她的互联网打法不太理解。

\"用户社群？不就是多建几个微信群？\"

\"内容营销？就是写写公众号吧？\"

她意识到需要用对方能理解的语言。于是改变策略，开始用制造业的思维重新解读：

\"我们的用户社群，就像各位的经销商体系。不同的是，我们的'经销商'也是用户。\"

她画出\"山海\"的飞轮模型：

\"优质内容吸引用户，用户参与产品改进，好产品带来口碑，口碑产生新内容。\"

一个做五金出口的老总点头：\"这个我懂，就是精益生产嘛。\"

\"对，\"苏晚晴顺势接话，\"只不过我们把生产线放在了用户心里。\"

接着，她分享了几个具体案例：

关于质量控制

\"我们像各位验收原材料一样对待用户反馈。每个差评都要溯源到具体环节。\"

关于成本控制

\"我们不花钱买流量，而是把营销费用投入到产品研发，这和各位重视研发一个道理。\"

关于团队管理

\"我们的校园主理人，就像各位的车间主任，要对本区域的业绩负责。\"

这些类比让在场的企业家们开始认真思考。那个最初轻视她的老总问道：\"你们怎么解决赊账问题？\"

\"我们实行预付制。\"苏晚晴展示财务模型，\"就像外贸行业的信用证，款到发货。\"

\"学生愿意预付？\"

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