第68章 内容营销（1/2）

寒假伊始，苏晚晴注意到一个现象：虽然\"山海小店\"的销量稳定增长，但品牌知名度依然局限在已有的用户圈层。更让她警惕的是，几个模仿者开始用低价策略抢夺市场。

\"我们不能陷入价格战。\"她在战略会上说，\"要用内容建立品牌护城河。\"

她决定亲自带队，启动\"山海故事计划\"。

第一站：产品背后的故事

苏晚晴带着拍摄团队来到义乌供应商的工厂。镜头记录下老师傅手工调试模具的过程，记录下质检员在强光下检查每个产品的专注。

\"这支荧光笔要经过32道工序，\"她在配文中写道，\"就像你们准备一场考试，每个细节都值得认真对待。\"

这篇《一支荧光笔的旅程》在公众号发布后，阅读量迅速突破10万。很多学生留言说，第一次感受到日常用品背后的匠心。

第二站：用户成长故事

他们寻找那些通过\"山海\"产品获得改变的用户。其中最打动人的是一个考研学生的故事：

\"去年这个时候，我还在为复习效率低下苦恼。'山海'的时间管理笔记本帮我找到了节奏，那些功能性文具让长时间学习不再痛苦。现在，我考上了理想学校的研究生。\"

这个故事引发了强烈共鸣。很多正在备考的学生在评论区交流学习心得，自然地延伸到产品使用体验。

第三站：主理人日常

他们跟拍各个校区的主理人，展示他们如何为学生提供服务：

·深夜为备考学生送货

·组织学习经验分享会

·根据反馈调整产品组合

这些内容让学生感受到，\"山海\"不是冷冰冰的电商平台，而是由一群真心为他们着想的学长学姐在运营。

但苏晚晴不满足于此。她发现，单纯的故事讲述虽然动人，但缺乏实用性。

于是她推出了\"山海学院\"栏目，专门制作高质量的学习和生活指南：

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