第58章 醍醐灌顶（2/2）

·山海：深耕细分市场，探索盈利模式

资源协同

·共享供应链

·技术平台互通

·数据互相验证

更重要的是，这样的安排给了彼此足够的空间。杨帆可以大胆尝试他的扩张计划，她也可以按照自己的节奏发展。

想通这一点，她感到前所未有的轻松。

原来，困境的根源不是理念不同，而是她一直试图在别人的棋盘上下棋。现在，她要开辟自己的战场。

下午，她约见了几个核心代理。听说\"山海\"可能独立运营，代理们都很兴奋。

\"早就该这样了！\"华东理工的代理说，\"校园优选太乱了，还是'山海'的时候最好。\"

\"我们可以把其他学校的代理也拉过来。\"复旦的代理提议。

更让她惊喜的是，义乌的李厂长听说后，主动打来电话：\"苏总，如果你要独立运营，我们愿意继续合作，条件可以再谈。\"

这些支持让她更加确信：\"山海\"的价值，远远超出她的想象。

晚上，她重新核算了\"山海\"的财务模型。如果独立运营，半年内就能实现月利润二十万的目标。这个速度，一点都不比盲目扩张慢。

她在方案最后加上一句话：

\"有时候，退一步不是放弃，而是为了跳得更远。\"

周一一早，她提前来到公司。当杨帆走进办公室时，她已经在会议室等候。

\"我想通了。\"她开门见山，\"我们不需要争论谁对谁错，而是应该发挥各自的特长。\"

她展示出那份双品牌战略方案。

杨帆看完后，久久沉默。

\"你是说......分家？\"

\"不是分家，是分工。\"苏晚晴纠正，\"你负责追逐规模，我负责验证模式。最后用业绩说话。\"

这个方案出乎杨帆的意料。他原本准备了一场激烈的争论，没想到苏晚晴选择了另辟蹊径。

\"我需要考虑一下。\"他说。

\"当然。\"苏晚晴站起身，\"不过我要提醒你，'山海'的商标和代理网络都在我名下。如果合作，我们可以资源共享。如果分开，我随时可以独立运营。\"

这是她第一次在谈判中如此强硬。

走出会议室时，她知道，无论杨帆如何选择，她都已经赢了。因为她找回了自己的节奏，明确了自己的方向。

醍醐灌顶，不外如是。