第55章 理念之争（1/2）

九月的一个清晨，苏晚晴刚到办公室，就发现气氛不对。杨帆和几个核心团队成员聚在会议室里，每个人的脸色都不太好看。

\"晚晴，你来得正好。\"杨帆指着白板上的数字，\"这是刚做的测算，如果按你的渐进式方案，我们可能会错过最佳扩张时机。\"

白板上列着一组对比数据：

激进方案（立即启动5城扩张）

·6个月后估值：5亿

·市场份额：15%

·风险等级：高

渐进方案（分阶段扩张）

·6个月后估值：3亿

·市场份额：8%

·风险等级：中

\"看到差距了吗？\"杨帆语气激动，\"两个月时间，估值差两个亿！现在资本市场看重的是增长速度，不是稳健经营。\"

苏晚晴平静地反问：\"如果扩张失败呢？\"

\"创业就是要敢赌！\"杨帆拍桌子，\"你看看滴滴、美团，哪个不是靠快速扩张杀出来的？\"

会议室里鸦雀无声，所有人都看着苏晚晴。

她走到白板前，擦掉那些数字，重新画了一张图。

\"我们不是滴滴，也不是美团。\"她声音清晰，\"我们是校园优选，服务的是最特殊的一个群体——大学生。\"

她在图上标出几个关键点：

学生消费的特点

·忠诚度低，容易迁移

·对服务品质敏感

·价格弹性大

·受口碑影响深

\"如果我们为了速度牺牲品质，\"她直视杨帆，\"今天用补贴吸引来的用户，明天就会因为服务不好而离开。\"

杨帆毫不退让：\"可以先占领市场，再优化服务。这是互联网的标准打法。\"

\"然后用投资人的钱来交学费？\"苏晚晴摇头，\"杨帆，我们是在创业，不是在赌博。\"

争论越来越激烈。

\"你太保守了！\"

\"你太激进了！\"

团队成员分成了两派。年轻的产品经理支持杨帆，认为应该抓住风口；经历过危机的老员工支持苏晚晴，主张稳扎稳打。

\"好，\"杨帆突然说，\"那我们让数据说话。\"

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