第45章 谈判入股（1/2）

担任校园优选运营顾问一个月后，苏晚晴对这家公司的理解更加深入。她帮助重构了代理管理体系，优化了订单处理流程，业绩提升显着。杨帆再次提出了正式加入的邀请，但这次，苏晚晴带着完整的方案而来。

\"我可以全职加入，\"她在会议室的白板前说，\"但不是以雇员身份，而是合伙人。\"

杨帆略显惊讶：\"你的意思是？\"

\"我带着'山海'的整个代理网络入股，\"苏晚晴清晰地说道，\"同时投入五万元现金，占股15%。\"

这个提议让会议室陷入了短暂的沉默。校园优选目前估值三千万，15%的股权意味着450万的价值，远超过\"山海\"目前的规模。

\"这个比例可能有点高。\"杨帆谨慎地说。

\"让我说明这15%的价值。\"苏晚晴打开准备好的资料。

第一，渠道价值

\"山海目前拥有32个核心代理，覆盖上海24所高校。这些代理经过严格培训，有成熟的销售经验。如果合并，校园优选的渠道覆盖率可以立即提升40%。\"

她展示了一组数据：山海代理网络的月销售额已达八万元，且保持着20%的月增长率。

第二，品牌价值

\"山海在校园数码配件领域已经建立起品牌认知。合并后，可以立即填补校园优选在数码品类上的空白。\"

她播放了一段街头采访视频，几个随机采访的学生都表示听说过\"山海\"这个品牌。

第三，运营经验

\"过去一个月，我帮助优化运营流程，使订单处理效率提升了30%，代理投诉率下降了50%。这些改进的价值，应该体现在股权中。\"

杨帆沉思片刻：\"五万元现金投资，是基于什么考虑？\"

\"这表明我的决心。\"苏晚晴说，\"这是我全部的积蓄，我愿意与公司共担风险。\"

谈判持续了三个小时。苏晚晴运用在投资学课上学到的知识，据理力争：

\"根据Vc常用的风险定价模型，早期合伙人的股权应该在10%-20%之间。我要求的15%处于合理区间。\"

\"考虑到我带来的即时收益和未来贡献，这个比例是对公司有利的。\"

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