第35章 第一次危机：窜货（1/2）

元旦过后，苏晚晴正准备大干一场，却意外发现代理群的氛围变得有些诡异。

先是华东理工的代理在群里抱怨：\"最近总有人在宿舍楼里低价推销同款手机壳，价格比我们的进价还低。\"

接着上海大学的代理也私信她：\"学姐，有客人说在别的渠道买到更便宜的山海商品，这是怎么回事？\"

苏晚晴起初以为是普通的价格竞争，直到她在储物间清点库存时发现异常——这个月各代理的补货量普遍下降，但总库存却在减少。

\"梅梅，你注意到没有？\"她叫住正在打包的韩梅梅，\"复旦的代理上周说销量不好，只补了五百块的货。但仓库里少了将近两千块的库存。\"

韩梅梅停下手中的活：\"会不会是统计错了？\"

\"我核对了三遍。\"苏晚晴脸色凝重，\"而且少的都是最畅销的星空壳和快充线。\"

当晚，她登录很久没用的校园论坛，在二手交易版块发现了端倪。好几个帖子在低价出售\"山海正品\"，价格比代理的拿货价还要低15%。

她假装买家联系了其中一个卖家。对方很警惕，只同意在松江大学城交易。

\"这不对劲。\"苏晚晴对韩梅梅说，\"松江大学城根本没有我们的代理。\"

她让在上海外国语大学的代理帮忙调查。结果令人震惊：这些低价商品都来自同济大学的一个代理。

\"他一次性进了大量畅销款，\"上外的代理在电话里说，\"然后以接近成本价转卖给其他学校的学生，让他们在各自学校销售。\"

苏晚晴立即调出这个代理的进货记录。果然，上个月他连续三次大额补货，总额超过八千元，远超正常销售所需。

\"这是窜货。\"她深吸一口气。

更严重的是，这个代理利用地区差价进行套利。他以代理价拿货，然后以略高于成本、但远低于统一零售价的价格，向非代理区域倾销。其他学校的代理因为价格劣势，根本无力竞争。

\"现在怎么办？\"韩梅梅焦急地问，\"好几个代理都说不想做了。\"

苏晚晴强迫自己冷静下来。她先是在代理群发布公告，强调统一价格政策，同时私下联系那个违规的代理。

对方的回复很理直气壮：\"我凭本事卖货，有什么错？你的规矩太死板了。\"

谈话不欢而散。

接下来的三天，情况持续恶化。两个代理提出退出，三个代理要求降低拿货价，整个网络濒临崩溃。

苏晚晴彻夜未眠。她在储物间里来回踱步，白板上写满了各种解决方案：

·全面降价？——利润空间本就不大，降价只会加速死亡。

·取消代理制？——等于自断臂膀。

本章未完，点击下一页继续阅读。