第31章 校园代理模式（2/2）

阻力随之而来。

\"凭什么要我们先付钱？\"

\"7折太贵了，别家都给6折。\"

\"要是卖不出去怎么办？\"

面对质疑，苏晚晴没有妥协。她坚持预付款制度，这是为了保证代理的投入度；她保持合理的利润空间，这是为了保障服务和质量。

\"我们要找的是合伙人，不是分销商。\"她对韩梅梅说，\"愿意投入的人，才会认真对待这件事。\"

渐渐地，一些真正有创业意愿的学生加入了进来。同济大学的男生在宿舍楼里建了qq群，在线接单；上海大学的女生在跳蚤市场设点，周末出摊；外国语学院的代理甚至发展出了海外客户......

每天晚上，苏晚晴的qq都会收到各地代理的订单。她细心地统计需求，第二天一早去批发市场采购，然后利用课间时间打包发货。

一个月后，代理网络的威力开始显现。

储物间的账本上，新增了\"代理批发\"栏目：

·直接零售利润：2800元

·代理批发利润：1500元

·总利润：4300元

更重要的是，她的角色发生了转变。从亲自摆摊的摊主，变成了供应链的管理者。她现在要思考的不再是如何卖出更多手机壳，而是如何优化整个代理网络。

\"我们要建立标准化流程。\"她在储物间里对韩梅梅说，\"从订货到发货，都要有明确规范。\"

她设计了下单表格，规定了截单时间，建立了售后处理流程。她还创建了代理交流群，让大家分享销售经验。

这个曾经只堆放货物的小房间，现在俨然成了一个小型指挥中心。墙上贴着代理分布图，桌上摆着待发货的包裹，电脑里存着各校销售数据。

站在储物间中央，苏晚晴第一次感受到了\"杠杆\"的力量。她用一套成熟的商业模式，撬动了数十所高校的市场。这不是简单的复制粘贴，而是创造了一个可以自我生长的生态系统。

夜深了，她还在核对明天的发货清单。窗外月光皎洁，她忽然想起山里阿婆织布的场景——经纬交错，便能织出美丽的图案。

她现在做的，不也是在编织一张商业的网吗？

只是这次的经纬线，变成了遍布上海的校园代理。而这张网，正在以她想象不到的速度，向着更远的地方蔓延。