第14章 第一批货（1/2）

去往批发市场的公交车摇摇晃晃，穿行在逐渐苏醒的城市中。苏晚晴紧靠着车窗，外面是高架、立交和无数她叫不出名字的摩天大楼。这与她平日往返的“大学城-图书馆”两点一线，是截然不同的风景。

一个多小时后，她在一个巨大的、挂着“xx小商品批发市场”牌匾的建筑群前下了车。

甫一踏入，巨大的声浪和视觉冲击便扑面而来。这里仿佛是另一个世界，一个由无数个狭窄铺位、堆积如山的货物和行色匆匆的进货商组成的、高效运转的商业丛林。空气中弥漫着塑料、纸张和某种刺鼻的胶水混合的气味。拉货的小推车在通道里吱呀作响，伴随着天南地北的方言和激烈的讨价还价声。

苏晚晴深吸一口气，攥紧了口袋里那五张百元钞票，像握着自己唯一的武器，汇入了这片商业洪流。

她没有急于走进任何一家店铺，而是先花了将近一个小时，快速地将整个市场的主营区域走马观花地逛了一遍。她需要摸清这里的大致布局，找到手机配件和文具的核心区域，并初步感受不同区域的价位和氛围。

然后，真正的“采购管理”实战开始了。

她在一个主营手机配件的片区停下，目光扫过一个个挂满各式手机壳、堆满数据线的摊位。她没有立刻询价，而是先观察，看哪些摊位客流多，看老板与熟客的互动方式，判断其是否好说话。

她走到一个看起来货品比较齐全、老板是个中年阿姨的摊位前。

“阿姨，数据线怎么拿？”她拿起一根最常见的安卓数据线，尽量让自己的语气显得老练。

“零售十二，拿货价八块。”阿姨头也没抬。

苏晚晴心里快速计算着夜市上同类产品卖10-15元。八块的进价，利润空间太薄了。

“我拿多一些呢？”她尝试着运用课堂上的“采购管理”知识，试探批量折扣，“二十条什么价？”

阿姨这才抬眼看了看她，似乎掂量了一下她学生的模样：“二十条的话，七块五。”

苏晚晴摇摇头，放下数据线：“阿姨，我刚开始做，想多拿几个品类，但每样量不大。您能给个实在的起步价吗？如果货好卖，我以后肯定常来您这儿拿。”

她表现出诚意，也点明了自己“长期客户”的潜力。

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