第57章 经天纬地（1/2）

赵东来那句近乎失态的追问，让办公室内本就紧绷的空气，瞬间变得炽热。

他的眼神，像两团燃烧的火焰，牢牢地锁在陈铭的身上。

这已经不是上级对下级的考校。

而是一个主政一方的执棋者，在面对一个可能改变全局的惊天构想时，最本能的渴望与探寻。

陈铭的内心，平静如水。

他知道，他抛出的那几个超前概念，已经成功击穿了县长的心理防线，将这场谈话的主导权，牢牢地握在了自己手中。

“县长，在回答怎么做之前，我想先说说，我们平江县的农业，到底病在哪。”

陈铭没有急于兜售方案，而是话锋一转，先从“诊断”开始。

这一手，再次出乎赵东来的意料。

“哦？你说说看。”赵东来重新坐回椅子上，身体微微前倾，做出了一个认真聆听的姿态。

陈铭的声音清晰而沉稳，在安静的办公室里回响。

“我认为，我们平江的农业，病在三个字上。”

“散、乱、弱。”

每一个字，都像一记重锤，敲在赵东来的心坎上。

“我们有资源，但很‘散’。东乡的梨，西乡的桃，北乡的药材，都是各自为战，形不成拳头，更谈不上合力。”

“我们有产品，但很‘乱’。没有统一的品牌，没有统一的标准，张家种的梨甜，李家种的可能就酸，品质参差不齐，在市场上只能被动挨打，任由贩子压价。”

“我们有劳动力，但附加值很‘弱’。农民辛苦一年，只能赚到产业链最低端的那点辛苦钱。果子烂在地里是常事，丰产也未必丰收，这是最大的痛点。”

陈铭的这番话，没有半句空话套话，句句都直指平含县农业几十年来的核心弊病。

赵东来听得连连点头，眼神中的赞许已经变成了深切的共鸣。

这些问题，他何尝不知道？只是从未有人能像陈铭这样，总结得如此一针见血，如此清晰透彻！

“樱桃的成功，只是在这一片沉闷的土地上，撕开了一个小小的口子。”陈铭的语气陡然变得锐利，“但如果我们不能从根本上解决这三个问题，这个口子很快就会被周边县市模仿、超越，甚至重新愈合，我们又会回到各自为战的老路上去！”

这已经不是分析，而是警告！

“说得好！”赵东来深吸一口气，缓缓吐出，“那你的药方呢？”

陈铭伸出了一根手指。

“我的第一个药方，就是我刚才提到的，‘一乡一品’的品牌化战略！”

“具体来说，就是由县里牵头，成立一个专门的‘农业产业化发展办公室’。这个办公室的首要任务，就是对全县的农业资源，进行一次彻底的摸底普查和科学规划。”

“比如，通过土壤检测和市场分析，我们确定东乡最适合种翠冠梨，那我们就集中优势资源，给予政策、技术、资金上的倾斜，帮助东乡把翠冠梨这个产业做大做强，成为他们的‘拳头产品’。”

“然后，我们以县政府的名义，为这个产品进行统一的品牌包装、质量认证，甚至是地理标志申请。我们不再叫‘东乡翠冠梨’，我们叫‘平江优品·翠冠梨’！”

“西乡的水蜜桃，北乡的中药材，同样如此。最终，在全县形成一个‘平江优品’的品牌矩阵。对外，我们是一个拳头出击；对内，我们是各具特色，避免了内耗和无序竞争。”

赵东来的眼睛，瞬间亮了！

这个思路，将他作为县长的权力，从过去那种“被动应付”各个乡镇的求援，变成了“主动规划”全县产业布局的顶层设计者！

这极大地激发了一位主政官员的掌控欲和施政热情！

“好一个品牌矩阵！”赵东来喃喃自语，他仿佛已经看到，在未来的农产品博览会上，印着“平江优品”标志的系列产品，正大放异彩。

陈铭没有停顿，他知道，这只是开胃菜。

“县长，光有产品，只是解决了‘卖出去’的问题。我们还要解决‘卖个好价钱’，甚至‘不卖产品也能赚钱’的问题。”

“这就是我的第二个药方，‘农工商旅’的联动发展模式！”

这个全新的名词，再次让赵东来精神一振。

陈铭继续以东乡的梨为例，将这幅蓝图徐徐展开。

“一颗梨，在农民手里，可能只卖一块钱。”

“但我们可以引进或者扶持本地企业，把它加工成梨膏、梨汁、梨罐头，它的价值可能就变成了五块钱。这是‘农’加‘工’。”

“梨花盛开的季节，我们可以联合文旅部门，举办‘平江梨花节’，搞乡村旅游，带动周边的餐饮、住宿和农家乐。游客来看花，顺便带走了梨膏和梨酒。这是‘农’加‘旅’。”

“我们还可以和省城的大型商超、食品企业合作，搞订单农业，提前锁定销路和价格，让农民种地没有后顾之忧。这是‘农’加‘商’。”

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