第10章 版权收购事宜（2/2）

“是我，我姓陈。”陈明努力让自己的声音听起来平稳，不暴露自己的急切。

“陈先生您好！我叫刘超，是李建国导演的助理。我们真的太喜欢您那首《鲁冰花》了！李导听了之后当场就拍板，说这就是他寻觅已久的天籁之音！”小刘的语气里充满了毫不掩饰的赞美。

陈明心里一喜，对方越是看重，他谈判的筹码就越大。

“谢谢李导的赏识。”他客气地回应。

“是这样的，陈先生。”刘超进入了正题，“我们想买下这首歌在电影中作为主题曲使用的全部版权，包括后续的宣传、发行等等。不知道您这边……是什么价位？”

来了！

陈明的心提到了嗓子眼。他强迫自己冷静下来，没有先开口报价，而是反问道：“我想先听听贵方的出价。”

在谈判中，先出价的人往往会落入被动。这个道理，他前世在职场上早就懂了。

电话那头的刘超似乎犹豫了一下，然后说道：“陈先生是这样的，我们这部电影是一部公益性质的片子，主要的投资都用在了拍摄制作上，宣发和音乐这块的预算，确实比较紧张……”

他先是铺垫了一番困难，陈明心里咯噔一下，暗道不妙。

果然，刘超接着说：“我们这边，最多能出到……十万块。”

十万？

陈明像是被泼了一盆冷水。

这个价格说低不低，对于一个刚发布一天的新人新作来说已经算是很有诚意了。但这个数字距离他的目标，还差了整整二十万！

他的沉默让电话那头的刘超有些紧张，赶紧补充道：“陈先生，十万块是我们目前能拿出的最高现金了。不过我们愿意再追加一个条款，那就是电影上映后，如果产生了任何版权收益，比如电影原声带的销售，我们可以给您百分之五的纯利润分成！”

“您也知道，李导的片子虽然不走商业路线，但口碑一直很好，后续的收益还是值得期待的。”

百分之五的分成。

听起来很诱人，但那都是未来不确定的收益，陈明现在需要的是能立刻解决问题的现金。

他深吸一口气，声音里带上了一丝苦涩：“刘助理，十万块……确实有点低了。”

“陈先生，我们真的……”

“你先听我说完。”陈明打断了他，他知道如果再不拿出点真东西，这次谈判可能就要崩了。

他决定赌一把，赌对方的良心和对这首歌的渴望。

“我不瞒您说，我不是什么音乐公司的制作人，我只是一个孤儿院的院长。”

电话那头的刘超明显愣住了，一时间没有说话。

陈明继续说道：“这首歌的作词作曲都是我，演唱者则是我们孤儿院的一个孩子，我把这首歌发到网上不只是为了出名，也因为我们的孤儿院马上就要被银行查封了。”

他的声音很平静，没有刻意卖惨，只是在陈述一个冰冷而又残酷的事实。

“我们欠了银行三十万，三天之内如果还不上，孩子们就要流离失所。”

“所以我需要三十万。不是我想狮子大开口，而是我必须拿到这笔钱，这是几十个孩子的家。”

电话那头，陷入了长久的沉默。

陈明能听见自己心脏“怦怦”的跳动声，他把自己的底牌全部都亮了出来，是成是败，就看对方的反应了。