第70章 推广产品（2/2）

他深知，在这个经济条件有限的山区，价格必然是家长们最为关注的因素之一。

第二天，陈如轩早早来到学校，找到校长，再次深入交谈。

他先是聊起了孩子们这两天使用新教具后的变化，孩子们的热情和进步让校长满脸欣慰。

陈如轩见时机成熟，便引入了公司的艺术课程和反馈工具的话题。

“校长，您看这两天孩子们对美术的热情多高啊，要是能接受更系统的课程学习，他们的潜力肯定能得到更大的挖掘。”陈如轩笑着说道。

校长点头表示认同，却又无奈地说：“道理是这么个道理，可咱们学校经费有限，家长们也很难掏出太多钱来让孩子学这些。”

陈如轩胸有成竹地回应：“校长，这就是我今天想和您重点说的。我们公司考虑到了山区的实际情况，愿意以极低的价格为学校和家长们提供我们的艺术课程和配套的反馈工具。”

他拿出平板电脑，打开公司的课程介绍页面，向校长展示道：“您看，我们的课程是由专业的艺术教师团队精心打造的，涵盖了绘画、手工、艺术鉴赏等多个方面，而且课程内容可以根据孩子们的年龄和基础进行定制化教学。”

“通过线上直播和线下辅导相结合的方式，让孩子们在家就能享受到优质的美术教育。”

接着，陈如轩又演示了反馈工具的更多功能：“这个反馈工具可不简单，它不仅能生成孩子的进步报告，还能根据孩子的作品进行智能分析，为老师提供个性化的教学建议。家长们通过手机就能随时查看孩子的学习情况，参与到孩子的成长过程中来。”

校长看着陈如轩的演示，眼中露出了一丝心动，但还是有些犹豫：“听起来确实不错，可这低价到底是多少呢？家长们还是很在意价格的。”

陈如轩伸出一根手指：“校长，我们给学校的团购价，每个孩子每年只需要一百元，这个价格包含了一年的课程费用和反馈工具的使用费用。”

“而且，如果学校一次性订购三年的课程，我们还可以再打九折，算下来每个孩子每年不到九十元。您想想，这点钱，也就是家长少抽几包烟、少喝几瓶酒的钱，却能给孩子的未来带来无限可能。”

校长听后，不禁咋舌：“这价格确实很实惠，比我预想的低多了。可有些家长可能还是会觉得这是额外的支出，不太愿意。”

陈如轩早料到会有这样的担忧，他接着说：“校长，我们可以先在学校开展一个免费的试听课程周，让孩子们亲身感受一下我们课程的魅力。”

“同时，我们也会安排专门的工作人员，去给家长们做详细的讲解和演示，让他们看到孩子在学习过程中的进步和变化。而且，我们还可以推出一个分期付款的方案，家长们可以分学期付款，这样压力就更小了。”

校长思考片刻后说：“你这个想法倒是可行，不过还得和家长们好好沟通沟通，他们同意了才行。”

陈如轩趁热打铁：“校长，要不我们这周就组织一场家长会吧，我亲自去给家长们介绍。您也可以在会上讲讲孩子们学习美术的重要性，再结合这两天孩子们使用新教具的情况，相信家长们会有所触动的。”

校长最终点了点头：“行，那就按你说的办，希望能让更多的孩子有机会接受好的美术教育。”

接下来的几天，陈如轩和团队开始紧锣密鼓地准备家长会的事宜。他们制作了精美的宣传资料，包括课程介绍手册、孩子们使用反馈工具后的进步对比图、其他地区孩子学习公司美术课程后的优秀作品展示等。

同时，陈如轩还让团队成员收集了大量关于美术教育对孩子成长重要性的研究报告和案例，准备在家长会上向家长们进行科普。

家长会当天，学校的教室里坐满了家长。他们大多穿着朴素，脸上带着质朴和对孩子教育的关切。陈如轩站在讲台上，先是向家长们问好，然后开始了他的介绍。

“各位家长，我知道大家平时都很辛苦，为了孩子的生活和教育努力打拼。今天把大家召集过来，是想和大家分享一个让孩子接触优质美术教育的机会。”陈如轩真诚地说道。

他拿出小宇之前在石头上画的画和用新水彩笔画的画进行对比展示：“大家看，这是小宇同学之前的画和最近的画，仅仅几天时间，在有了新的美术工具后，小宇的画就有了这么大的进步。如果接受系统的美术课程学习，孩子们的进步会更大。”

接着，陈如轩详细介绍了公司的艺术课程和反馈工具，强调了课程的专业性和趣味性，以及反馈工具对家长了解孩子学习情况的便利性。

“我们公司的课程，价格非常实惠，每个孩子每年只需要一百元，就能享受到专业的美术教育。而且，如果一次性订购三年，还能再打九折。我们还提供分期付款的方案，家长们可以分学期付款，没有任何压力。”陈如轩着重强调了价格优势。

有家长举手提问：“这画画能有啥用啊？又不能帮孩子提高考试成绩。”

陈如轩微笑着回答：“这位家长，您可能有所误解。美术教育不仅仅是教孩子画画，它更能培养孩子的创造力、想象力、审美能力和专注力。”

“这些能力对孩子的学习和未来发展都有着至关重要的作用。比如，创造力能让孩子在解决数学、语文等学科问题时，想出更独特的方法；专注力的提升也能帮助孩子在课堂上更好地听讲。而且，我们的反馈工具能让您清楚地看到孩子在这些方面的成长和进步。”

另一位家长担心地说：“听起来是不错，可这线上课程，孩子能学进去吗？”

陈如轩耐心解释：“家长您放心，我们的课程设计非常注重互动性和趣味性。老师会在直播过程中与孩子们实时互动，解答他们的问题。”

“而且，线下我们也会提供相应的辅导资料和活动，让孩子们更好地巩固所学知识。同时，反馈工具会记录孩子的学习时长、参与互动的情况等，方便您监督孩子的学习。”

在陈如轩的耐心解答下，家长们的态度逐渐发生了转变，开始有家长询问报名的具体流程。陈如轩见状，心中一喜，知道自己的推销有了成效。

家长会结束后，有不少家长围住陈如轩，表达了对课程的兴趣，还有几位当场就表示愿意给孩子报名。

陈如轩和团队成员一一为家长们办理报名手续，并详细讲解后续的课程安排和注意事项。

看着报名的家长越来越多，校长也露出了欣慰的笑容：“陈总，真没想到你能把家长们说服，这下孩子们可有福了。”

陈如轩谦虚地说：“这都多亏了校长您的支持和家长们对孩子教育的重视。我们一定会把课程做好，不辜负大家的期望。”

然而，陈如轩并没有满足于此。他知道，要想在这片市场长期立足，仅仅靠低价和一次家长会的推销是不够的。

他开始思考如何进一步优化课程和服务，提高家长和学校的满意度。