第63章 换新设备（2/2）

晚上回到酒店，林晓整理着白天的笔记，感慨地说：“陈总，咱们这趟没白来，要是能把设备落地，能帮到不少孩子。”

陈如轩却没停下，正在联系YN省教育厅的工作人员：“光靠咱们主动找学校不够，得和教育厅合作，才能让技术覆盖更多地区。”

没想到第二天一早就有了回复——教育厅的副厅长听说陈如轩来了云南，特意邀请他去省厅面谈。

面谈的时候，副厅长直接说：“陈总，你们的技术我们早就关注到了，现在省里正在推进教育信息化，就缺你们这样的企业合作！”

陈如轩立刻提出了自己的想法：“我们可以先免费给十所偏远学校安装设备，派技术人员培训老师，等效果好，再在全省推广。”

副厅长一听，当场拍板：“没问题！我们马上安排对接学校，全力配合你们！”

消息传回公司，周明宇立刻组织团队：“研发部和市场部配合，尽快拿出适合学校的设备方案，行政部负责联系物流，一定要尽快把设备送到云南！”

公司上下再次忙碌起来，但这次大家都充满干劲——做教育相关的事，比单纯的商业合作更有意义。

就在陈如轩准备回公司推进项目的时候，突然接到了一个电话——是之前收购科创达的那家小公司老板。

对方语气恭敬：“陈总，我们公司现在遇到了困难，想把科创达的一些技术专利卖给您，您看能不能考虑一下？”

陈如轩冷笑一声：“当初赵伟看不起我们的研发，现在他的专利对我们来说，根本没用。”

挂了电话，林晓忍不住问：“陈总，咱们真的不要吗？说不定有些专利能用上。”

陈如轩摇了摇头：“咱们要做就做自己的核心技术，靠买别人的专利，永远走不远。而且，赵伟的技术早就落后了，咱们没必要浪费钱。”

回公司的高铁上，林晓还在琢磨陈如轩的话，越想越觉得在理，随手在笔记本上画起了教育设备的初步草图。

陈如轩看他专注的样子，递过去一瓶水：“别着急，回去先开个技术研讨会，把学校的需求拆解开，再定方案。”

林晓接过水，点头应下，心里已经开始盘算要找研发部的哪些骨干参与。

刚下高铁，周明宇就带着两个部门经理在出站口等着，手里还拿着一叠文件：“陈总，这是教育厅发过来的十所学校名单，还有设备安装的初步时间表。”

陈如轩接过文件，边走边看：“明天上午九点开全员大会，把项目启动的事宣布下去，研发部优先调配资源。”

周明宇立刻应道：“好，我这就去安排，保证明天大会顺利。”

第二天的全员大会上，陈如轩把云南考察的情况跟大家做了分享，还放了几张学校的照片。

当陈如轩宣布要免费为学校安装设备时，台下响起了热烈的掌声，连之前偶尔抱怨加班的员工都举着手喊“支持”。

研发部的老员工李工当场站起来：“陈总，您放心，我们保证半个月内拿出设备原型，绝不耽误进度！”

陈如轩笑着点头：“好，我等着你们的好消息，项目完成后，给研发部全体成员发专项奖金！”

大会结束后，林晓立刻组织研发部开会，把学校的需求一条条列出来，分给不同的小组负责。

没想到才过三天，市场部就遇到了麻烦——有供应商听说他们要做教育设备，故意抬高了核心零件的价格，比平时贵了三成。

市场部经理急得不行，找到陈如轩：“陈总，要是按这个价格采购，成本会超很多，咱们要不要换家供应商？”

陈如轩却很淡定：“不用换，你把咱们公司的技术专利和之前参加博览会的报道发给他们，再跟他们说，要是不按正常价格供货，以后咱们所有项目都不跟他们合作。”

市场部经理半信半疑地去了，没想到下午就传来好消息——供应商不仅同意按原价供货，还承诺优先安排生产。

原来那些供应商早就听说过陈如轩公司的实力，怕失去长期合作的机会，立刻就服了软。

林晓听说这件事后，对陈如轩更佩服了：“陈总，您这一招太厉害了，既保住了成本，又没耽误进度。”

陈如轩笑了笑：“做生意讲究互利共赢，他们要是只看眼前利益，咱们也没必要跟他们合作。”

半个月后，研发部果然拿出了设备原型，林晓带着团队去云南的学校做测试，孩子们围着设备好奇地问东问西，眼睛里满是期待。

测试很顺利，远程实验的延迟比预期还低，城里的老师通过设备指导孩子们做实验，孩子们兴奋得手舞足蹈。

老师拉着林晓的手，激动地说：“太感谢你们了，以后孩子们再也不用只靠课本学实验了！”

林晓把测试结果告诉陈如轩，陈如轩立刻安排生产：“尽快生产十套设备，派技术人员跟着去安装，一定要确保老师们会用。”

设备安装那天，不少学校都挂起了横幅，孩子们还给陈如轩和林晓献了红领巾，陈如轩看着孩子们的笑脸，心里比赚了钱还开心。

这件事很快被当地媒体报道，标题是“科技企业家情系山区教育，远程设备圆孩子实验梦”，不少网友都为陈如轩的公司点赞。

没想到几天后，教育部的工作人员主动联系了陈如轩，邀请他去燕京参加教育信息化座谈会，还说要把他们的项目作为典型案例推广。