第34章 为人指路（2/2）

学员突然想起陈如轩说的“延伸服务”，立刻联系了两个跟他一起失业的同事——一个数学教得好，一个英语厉害，三人一拍即合，在乡镇租了个小门面，开起了“小班化课后辅导”。

第一个星期，就收了12个学生，每个学生每月收800块，除去房租和同事的工资，他净赚了4000多——比在私立学校当老师时的月薪还多1000。

更让他惊喜的是，有个家长是镇上合作社的老板，见他辅导效果好，主动找他合作：“我们合作社有20多个留守儿童，父母都在外打工，你能不能每周来两次，帮孩子们辅导作业？费用我们合作社出。”

这单合作一谈成，他每月又多了3000块收入，还不用额外租场地——合作社直接腾出了一间空房当教室。

没到两个月，他的“县域教育服务”就小有名气，连县里的一家连锁教育机构都找来了，老板握着他的手说：“我们想开拓乡镇市场，找了三个月都没找到门路，你这现成的资源和口碑，太适合合作了！”

合作谈的时候，他没敢狮子大开口，只说“按招生人数拿提成就行”，结果机构老板直接拍板：“你负责乡镇招生和课程设计，提成给你20%，再给你每月5000块底薪，不用坐班，你看行不？”

20%的提成是什么概念？他帮机构招一个学生，就能拿600块，要是招50个，光提成就是3万——学生当时差点没忍住笑出声，连忙点头答应。

合作第一个月，他就靠着微信群里的家长资源，招了48个学生，拿到提成28800块，加上底薪5000，月收入直接破了3万。

发工资那天，他拿着银行卡去银行查余额，看着屏幕上的数字，眼眶突然红了——三个月前他还在为下个月房租发愁，现在居然能月入三万，这在以前想都不敢想。

更让他暖心的是，以前跟他一起失业的两个同事，也跟着他沾了光——机构把课后辅导的活儿全交给他们，每月工资比以前当老师时多了一倍，两人见了他就说：“要不是你，我们现在还在到处投简历呢！”

有天他回原来的私立学校办事，碰到以前的校长，校长拉着他叹气：“现在学校生源少，又裁了五个老师，他们天天来找我要出路，我都没法回话。”

他心里一动，当天就组织了一场“县域教育就业分享会”，把裁下来的五个老师都请了过来，还叫上了机构老板。

分享会上，他把自己的经历一讲，机构老板当场就拍板：“你们要是愿意做乡镇招生和辅导，我给你们跟他一样的待遇，多招多赚，不设上限。”

五个老师当场就答应了，不到一个月，每人都招了30多个学生，月收入都过了两万，其中一个老师还跟他说：“现在每天不用应付查课、写教案，赚得还多，比当老师舒心多了！”

这事没过多久，就传到了县里教育局，有个副局长特意找他谈话，说想请他参与“县域课后服务优化”的调研，还说他的做法“接地气，能真正帮到乡镇家庭”。

调研会上，他把自己做的家长需求清单、辅导效果数据一摆，副局长当场夸他：“你这不是简单的‘找工作’，是在做一件帮民生的事！”

从教育局出来那天，他特意绕到陈如轩的培训工作室，想当面道谢。

刚好碰到陈如轩在给新一批学员上课，讲到“就业优势”时，直接把他的案例拿了出来：“有个学员以前是乡镇老师，失业后没盯着‘教师’这个标签不放，反而用自己熟悉基层的优势，做了县域教育服务，现在月入三万，还带动了七个失业老师一起赚钱——这就是‘灵活就业’的真谛。”

他站在门口，听着陈如轩的话，突然觉得鼻子发酸——要是当初没鼓起勇气提问，要是当初没敢尝试新方向，现在的他，恐怕还在迷茫里打转。

等课程结束，他走进去，紧紧握着陈如轩的手：“陈老师，谢谢您当初点醒我，我现在不仅自己好了，还能帮到别人，这种感觉比赚多少钱都踏实。”

陈如轩笑着拍了拍他的手背：“不用谢我，是你自己敢想敢做——就业从来不是‘找一条路走到底’，而是‘把自己的优势，放进市场的需求里’，你做到了，自然就能成。”

那天晚上，他的微信群里炸开了锅——有个家长说，孩子照着他给的升学计划，考上了县里一中的重点班，特意要请他吃饭。

他看着群里满屏的“谢谢”“多亏你”，突然想起当初失业时的焦虑，再看看现在的生活，忍不住笑了——原来所谓的“爽”，从来不是突然暴富，而是从迷茫到清晰，从自己有路走，到能帮别人找路走。

后来，他注册了自己的“县域教育服务工作室”，还招了两个刚毕业的大学生当助理，业务也从升学规划、课后辅导，扩展到了“乡镇教师培训”——帮想转型的基层老师，做就业指导。

有次，他给一批乡镇老师做培训，有个老师问他：“我都快四十了，转行还来得及吗？”

他指着自己：“我今年三十五，失业时也怕来不及，可你看我现在——只要找对方向，什么时候开始都不晚。”