第33章 对接会（2/2）

陈如轩点点头，在李春风旁边的位置坐下，拿出公文包里的资料，准备开始对接。

王总监清了清嗓子，看向在场的所有人：“今天请大家来，主要是想最后确认一下各个供应商的方案细节和报价，然后确定最终的合作方。咱们按照之前的顺序来，先从A公司开始，然后是B公司，最后是陈总的公司。”

A公司的代表立刻站起身，开始介绍他们的方案，陈如轩一边听，一边快速翻看自己的资料，同时在心里梳理着自己公司方案的优势。

A公司的方案主要侧重于硬件设备，价格比他们公司低一些，但在软件的兼容性和后续的服务上不如他们公司。

B公司的方案则偏向于软件开发，但硬件设备需要从第三方采购，后续的维护可能会比较麻烦，而且他们的报价比陈如轩公司的还高。

等两家公司介绍完，已经十点零五分了，陈如轩心里有些着急，他跟一中的王主任说十点前回去，现在已经过了五分钟，不知道讲座现场有没有出现什么问题。

但现在他只能先专注于对接会，轮到他发言时，他站起身，条理清晰地介绍了公司方案的优势：“王总监，各位老师，咱们公司的方案采用的是自主研发的硬件设备和软件系统，硬件设备的故障率比行业平均水平低30%，软件系统能跟咱们市教育局的教育平台无缝对接，后续的维护和升级都是咱们公司自己的团队负责，响应时间不会超过两小时。而且咱们的报价虽然比A公司高一点，但包含了三年的免费维护和升级服务，综合成本其实更低。”

陈如轩一边说，一边把资料分发给在场的每个人，还打开手机里的演示视频，展示了软件系统的操作流程和功能。

王总监和旁边的技术人员看得很认真，不时提出几个技术方面的问题，陈如轩都一一解答，李春风也在旁边补充了一些细节。

就在陈如轩介绍到一半的时候，他的手机突然响了，是一中的王主任打来的。

他心里咯噔一下，不知道是不是讲座现场出了什么事，只能跟王总监说了声抱歉，走到会议室外面接电话。

“陈老师，你现在在哪儿呢？学员们刚才问了好几次，说想知道你什么时候回来，而且李教授刚才说他的分享可能会提前结束，要是你十点半还没回来，后面的环节可能就衔接不上了。”

王主任的声音里带着几分焦急。

陈如轩看了眼手表，已经十点二十分了，对接会还没结束，要是现在走，前面的努力就白费了；要是不走，讲座那边又要出问题。

“王主任，您再帮我跟学员们解释一下，我这边对接会马上就结束了，十点半之前一定赶回去，要是李教授的分享提前结束，您可以先安排学员们休息十分钟，或者让赵教授再补充讲一些内容，麻烦您了。”

陈如轩只能尽量协调，希望能两边都不耽误。

“那行吧，我再跟学员们说说，你可得快点啊。”王主任说完就挂了电话。

陈如轩回到会议室时，王总监正拿着他们公司的资料跟技术人员讨论，看到他进来，问道：“陈总，没问题吧？要是有事的话，咱们可以先暂停一下。”

“没事，王总监，是我那边讲座的事，已经安排好了，咱们继续。”陈如轩坐下来，继续介绍方案的后续服务流程。

又过了十分钟，陈如轩终于介绍完了所有内容，王总监和几位负责人开始讨论，陈如轩和李春风坐在旁边，等待他们的最终决定。

会议室里很安静，只能听到几位负责人低声讨论的声音，陈如轩的心里却很紧张，一边盼着能尽快确定合作，一边又担心讲座那边的情况。

终于，王总监抬起头，看向陈如轩：“陈总，经过我们讨论，你们公司的方案在软件兼容性和后续服务上确实有优势，而且报价也在我们的预算范围内，我们决定跟你们公司合作。后续的合同细节，咱们后续再细谈，今天先签个意向书怎么样？”

陈如轩心里一喜，连忙点头：“当然可以，谢谢王总监的信任，我们一定会把这个项目做好。”

李春风立刻从公文包里拿出早就准备好的意向书，陈如轩和王总监分别签了字，双方交换了意向书，握手表示合作愉快。

“合作愉快，陈总，后续就麻烦你们多费心了。”王总监笑着说道。

“一定，一定。”陈如轩站起身，跟王总监和其他负责人一一告别，然后就拿着意向书，跟李春风快步走出了会议室。

“陈总，太好了，咱们终于拿下这个项目了！”李春风脸上满是兴奋。

“先别高兴太早，张助理那边你再跟进一下，让你的助手好好照顾他，后续的合同细节你也要尽快跟甲方对接。”陈如轩一边快步往楼下走，一边跟李春风交代着。

“我现在得赶紧回一中，讲座那边还等着我呢。”

“好的陈总，您放心，我会处理好的。”李春风说道。

陈如轩坐进车里，立刻发动汽车，往一中赶。导航显示距离有五公里，现在十点三十五分，他的分享十点半开始，已经迟到了五分钟，只能尽量开快一点，希望能尽快赶到。

路上却偏偏遇到了堵车，前面的十字路口发生了一起交通事故，车辆排起了长队，陈如轩看着前面一动不动的车流，心里急得不行。他拿出手机，给王主任发了条消息，说自己路上遇到堵车，可能还要十分钟才能到，让他先跟学员们解释一下。

王主任很快回复了消息，说学员们都在等着，让他注意安全，不用太着急。

好在堵车只持续了五分钟，车辆开始缓慢通行。陈如轩加大油门，终于在十点四十分赶到了一中的停车场。

他把车停好，拿着公文包和意向书，一路小跑冲进教学楼，走廊里已经听不到讲座的声音，他心里一紧，以为讲座已经结束了。

但走到讲座现场门口时，却听到里面传来热烈的掌声，他探头一看，李教授刚结束分享，王主任正在台上说话：“刚才陈老师发消息说路上遇到堵车，马上就到了，咱们先等两分钟，等陈老师来了，就开始他的分享环节。”

台下的学员们没有抱怨，反而有人小声说：“没关系，等一会儿也行，听说陈老师的分享很实用。”

陈如轩松了口气，整理了一下衣服，推开门走了进去。

“不好意思，不好意思，路上遇到堵车，来晚了。”陈如轩走到讲台上，对着台下的学员们鞠了一躬，脸上带着歉意。

“没事，陈老师，我们都等着呢。”台下立刻有人回应道，其他学员也纷纷点头，没有一人提出不满。

王主任笑着拍了拍他的肩膀：“来了就好，赶紧开始吧，大家都很期待你的分享。”

陈如轩点点头，拿起话筒，调整了一下投影仪，把自己准备好的PPT打开。看着台下几十双期待的眼睛，他刚才因为匆忙和紧张产生的疲惫感瞬间消失了，心里只剩下一种踏实的感觉。

“各位老师，刚才耽误了大家的时间，非常抱歉。”