第45章 品牌代理（2/2）

东阁左右询问，大家都喊吃饱便叫了服务员进来算账。

“您一共消费七十三块五，给您抹个零算七十。”

东阁取钱随口打趣道：“好家伙，国营饭店也能抹零啊。”

“可以的，这是我们经理着重交待，做生意不能刻板。”

东阁不置可否的点了点头。

回到家，东阁把大力几个兄弟请了过来开始商量细节。

东山有些蒙圈儿的说道：“阁子，这个马林服饰没有裙子吧？”

东阁哭笑不得的说道：“你咋竟盯着裙子。”

东山尬笑道：“裙子卖的好啊？”

荣茂笑道：“西装靠的是牌子，你们在村里当婚服卖那能卖多少？这个工装你们要是弄好了直接和工厂合作，动辄就是成千上万的出货量。”

东山摸着脑袋憨笑道：“荣老板，你说的这个离我们太遥远了，我们这零售才刚刚摸清门道。”

大力小声道：“荣总，你是侨商不太懂我们内地的规矩，要想跟单位合作那得有关系，什么品牌质量人家不认那个。”

“哎，大力，别乱说，这只是个别情况，我始终认为一个合格的销货员最终还是依靠真诚和品质来打动消费者。”

荣茂深以为是的点了点头。

“这个代理期限是十年，这头十年哪怕你们没有任何成绩也不打紧，最多人家和咱们解除代理关系，也就赔个面子。”

东山顿时说道：“诶呦荣总，面子可不能赔，阁子最在意面子了。”

众人顿时哄笑，东风询问道：“荣老板，我们要代理这个品牌的话还能零售吗？”

“当然啊。我详细地了解过，明年春季马林会上市一批吊带牛仔和工装马甲，这些服装都带着流行元素，不一定非得做工穿。”

东风点了点头，“那就行，只要能摆摊就行，卖什么不是卖。”

东阁顺嘴埋汰道：“出息，都代理了你还摆什么摊，到时候咱们都出去跑业务。”

荣茂反而拦了下来。

“不不不，前期你们还是以零售为主。先把品牌打响，然后再进厂推销，继而向外扩散，等做大之后你们就可以招纳分区代理商。”

“这个分区代理商是不是指的就是市级单位？”

“对。华北区主要是指北方的三省两市，包含京津唐超大城市群，以龙城为中心的城镇密集区，以及呼包鄂三角区域。”

东阁等人听得是晕头转向，到底是吃了文化低的亏。

东阁经常看报稍微了解一些，未等询问荣茂却又开口。

“其实你们只要占据了京津大市场其他城市无需一一跑动，名头传出去自然有人上门，到时候再具体考察那就容易多了。”

东阁深以为是地点了点头。

“既然马林的品牌还不响，那我们就按照伟人的思路从农村向城市发展，从小城市向大城市发展。”

荣茂连声赞赏继续指点。

“前期辛苦一些是肯定的，等有了规模你们就可以成立公司，招纳员工，到时候各司其职根本不需要亲力亲为。”

张力向往地说道：“阁子，等将来咱们成了事业，我们这票兄弟是不是就算是元老了？”

荣茂鼓励道：“东阁兄弟，你不是要开批发公司吗？正好可以当成原始股，商铺便是你们的基地，希望将来你们的公司也能拥有一座大楼。”