序 我的读书方法论（2/2）

另一个糟糕的时间习惯，是“每一顿饭都要跟别人吃”。这种观念非常普遍，所以很多人甚至都不跟家人吃饭了，每顿饭都要去找人“谈出点事情来”。我也接到过这样的邀请，说“一起吃饭聊聊看看有什么好做的”，我心想你是没事做啊，俺可是有事做的人!不仅不想聊有什么好做的，我连听都不想听!

在曾国藩给曾国荃的那封信里，他还说了一条：“晚上不出门。”晚上不出门，回家吃饭，饭后读书，这是最好的时间安排。

后来，我看巴菲特的演讲，说他为什么不住在曼哈顿，要住在奥马哈。他说如果住在曼哈顿，每天都有人来跟你通报交流信息，你连思考的时间都没有，所以一定要住在奥马哈，没人打搅，才能自己安静地思考。

如果我们忙到连思考的时间都没有，哪有时间读书啊？所以，饭局和喝茶聊天是读书的大敌，要想读书，就要去除一切非必要的邀约见面。

巴菲特住在奥马哈，他怎么获取信息呢？他是固定的时间，专程出去转一圈，列好名单，依次拜访企业和企业家，然后，再回奥马哈消化处理信息，独自思考，止、定、静、安、虑、得。

第四条原则是专时专用。做事不能一心二用，对时间也不要想一举多得。一段时间内，就做一件事情。就像前面我讲过，我每年都参加正式的同学聚会，说去哪儿玩，就去哪儿玩。我保证有时间!

这样的聚会，我每年可不止一次，我同时还是两个高尔夫球队的队员，每个季度都会有两三天一起出去打球的安排。我也跟队友们约定一个规矩，不管到哪个城市打球，谁也不许约当地朋友见面。因为我们一起出来，是集体活动，聚会交流，你再去约见当地朋友，打搅别人，也破坏了我们的集体活动。比如我们去深圳打球，你不要说你有老朋友要见面，我们每个人在深圳都有一大堆朋友，不是只有你有。如果大家都跑了，那我们到底是来干吗的？忘了初心本谋，那工作人员的安排，晚宴的酒菜，全都浪费了，对不起人，也对不起那一桌菜!

专时专用，开会就是开会，读书就是读书，打球就是打球，无论做什么事，都全身心投入。也是一个“敬”字，开会要敬那会，读书要敬那书，打球要敬那球，吃饭要敬那饭。我有的朋友是教徒，吃饭前要先祷告——感谢主赐给我们食物，这也是敬。

第五条原则是时间一定要大块大块地用，充足地用，不要零零碎碎地用。现在都讲碎片时间，认为碎片时间就是碎片人生了，可活成个碎片，有什么意思呢？时间的使用，就是排兵布阵，集中优势兵力打歼灭战。大块大块地用时间，做到极致，就是一生只做一件事，唯精唯一。

忙啊忙，有的人可能是真忙，我也忙过。不过，以我的观察，99%的人忙，都不是真忙，主要是两个原因：一是水平低，老搞不定，有人一天能搞定的事，换一个人一个月他也做不出来，或者说一辈子也做不出来，他能不忙吗？二呢，是不能止于至善，安分守己，犯了“两多症”——想得太多，要得太多。忙得不得了，忙着作死。

<!--PAGE10-->第一种水平低的忙，要停下来，重新学习，因为你干的工作，其实你根本不会。很多人都不会干自己的本职工作，只是他不知道而已。不会干，他怎么也能生存呢？因为客户也不知道他不会，就乌龙对乌龙，大家相互糊弄而已。郭德纲说：“相声这东西，没有什么说得好不好，只分会与不会。”这话我深有同感，就像我做广告，我就知道，广告这东西，没有什么谁做得好，谁做得不好，只分会与不会；会的人，做的东西都一样；不会的人，做的东西也都一样。

第二种忙呢，是被欲望牵引，总想做大做强，想胜过别人。治这个病，儒家有两剂药，一是要立志，二是不外慕。立志，要有志向，一心要把什么事情做好，就会去学习，不会给自己搞很多事。不外慕，就是不羡慕别人，不管他有多大事业多少钱，我也不羡慕他，更不愿意成为他，因为我有我的追求。

如此，就能立志定心，把时间大块大块地投入读书学习了。

第六条原则是不追热点。这一条在今天特别特别重要!因为互联网时代，动不动刷屏，热点太多了。追热点就像街上有人打架你围观，还参与评论，这样最浪费时间。比如比尔·盖茨离婚了，满屏都是，每看一眼都是浪费时间，如果你还去点击阅读各种分析和八卦文章，那你真是不可救药，不可能有时间读书学习了。

不追热点，不看热闹，是读书人的基本素质。《世说新语》讲东汉“割席绝交”的故事：管宁和华歆在同席读书的时候，忽然有坐轿子的官员从门前过去。管宁仍然照常读书，华歆却忍不住放下书本跑出去看。管宁看他这样不专心读书，又羡慕做官的人，便割断席子，彼此分开座位，并面色严肃地对华歆说：“从现在起，你不再是我的朋友了。”

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。只关心自己内在的修为，不关心所谓“外部环境的变化”。如果你觉得自己一刻也不能脱离对国际国内大事的关注，不妨看看笛卡儿的人生准则。

笛卡儿说，我的人生准则就这几条：

(1)服从本国法律和习俗，遵守中庸之道，不走极端，效法周围熟悉的榜样。

(2)在行动上尽可能坚定果断，一旦选定某种看法，哪怕它十分可疑，也毫不动摇地坚决遵循。

(3)永远只求克服自己，不求克服命运。只求改变自己的愿望，不求改变世间的秩序。始终相信，除了我自己的思想，没有一件事情可以由我做主。就算我被平白无故地削除了封邑，我也不会像为什么我没有当上中国皇帝那样懊恼。

(4)不管别人的行业好不好，我只继续从事我已经选定的这一行。

最后，笛卡儿总结说：“我的人生准则只有一个目的，就是继续教育我自己。”

<!--PAGE11-->如果你也像笛卡儿一样，把教育自己当成最重要的人生目标，就可以开始读书了。

6.每本书一定要读完。

有了时间，也端正了态度，我们可以开始讨论怎么读书了。

曾经有朋友问我，说：“哎呀华杉!你的记忆力真好!你读书都记得，我读了都不记得，为什么呢？”

我回答说：“我知道你为什么不记得。”

“你知道？”

“因为你没读完，只是翻一翻。”

他沉吟半晌，说：“哎呀，真是!有的书确实没读完。但是，我也有一些书是读完了的，但我还是记不住，为什么呢？”

“因为你只读了一遍。”

德国心理学家艾宾浩斯研究人的记忆规律，提出了一个关于时间间隔和记忆量的艾宾浩斯遗忘曲线：假设刚记完的时候，记忆量是100%，20分钟后，就已经只剩下58.2%；1小时后，剩下44.2%；8～9小时后，剩下35.8%；1天后，剩下33.7%；2天后，剩下27.8%；6天后，剩下25.4%。

实际上，我们刚读完一本书的时候，记忆量哪有100%呢？

所以，读书有两个原则，一是你一定真读书，把它读完；二是重要的书要反复读，每隔几年重读一遍。

每本书一定要把它读完，曾国藩给自己定了一个原则，叫作“一本未完，不动下一本”。我们很多人都是读很多书，买更多书，但是买的书大部分没读过，有的可能一本都没读完，至少是大部分没读完。这又是一个读书之病，有时候我们经常在微信、微博上看到有人晒书，一堆20本，这个星期读这些，过了一个星期又读那些，读完了吗？天知道读完了没有。把读书变成了作秀。所以一本未完不动下一本，这点非常重要，你就保证每本都读完。

我基本上是每本都读完，这个是有点像强迫症一样。我一本书翻开之后不读完我就心里难受。但是，我也没有像曾国藩那样一本未完不动下一本，因为有的大部头书要一年半载才能读得完，大半年每天都对着同一本书就有点枯燥了。我一般会两三本书同时读，就像上学的时候，一天有不同的课程，语文、数学、英语换着来。我一般是一本历史、一本哲学、一本财经类，三本书同时推进。读累了，或者不想读书的时候，就读小说当休息。连小说都不想读的时候，就读诗，成本最低。

再说说一本书必须反复读的问题。书读一遍，等于没读，为什么呢？其实也跟上学一样，课本你只浏览过一遍，考试能考过吗？还有一个重要的原理，就是人读书，只能读懂他本来就懂的东西。书是一面镜子，我们用它来照我们自己的经验而已。如果自己不懂的东西，书上写得再明白，你也看不懂。就像一个小孩子，他能背诵《孙子兵法》，可他又知道他背诵的是什么吗？读书对我们的作用，一是帮助我们整理自己已有的知识；二是在那些我们将懂未懂的地方拉我们一把；三呢，读书实际上是一个往大脑里录入数据的过程，数据多了，才能运算，触类旁通，融会贯通。

<!--PAGE12-->所以呢，重要的书，必须每隔几年重读一遍。书还是那书，但是你变了，读到的东西就完全不同。孔子说：“行有余力，则以学文。”这是一个知行合一的过程。

7.读书是向作者学习，要掌握他的思想，重要的作者，最好读完他的全集。

我个人的习惯，读书往往是读作者。其实你看一本书，你觉得很有教益，这是因为融入了作者的思想。因为这本书是他毕生所学思想精华，人家不知道下多大的功夫写出这么薄薄一本来。这个时候，我就习惯去把他的书全部找来看，读他的全集。经常有很多某某全集，为什么出全集呢？因为市场有需求，有愿意读全集的读者。我很看重曾国藩，还有王阳明，这两个人的全集我就一定要读。除了全集，还要读他的传记，包括传记小说。最好呢，还有一些关于他的纪录片、电影、电视剧。这样不同渠道的，全面的信息录入，既有一手资料，又有别人的评论，能让你更深刻地理解他的思想。

8.读书不可有胜心，老去找那作者还不如我的地方，去纠作者的错。

这个在前面说读书不要玩物丧志时已经讲过，但是还要再强调一下，就是王阳明说的，做学问不可有胜心，老想胜过前人。前人的学问已经完备，他非要另立一说以胜之。

在读书学习的时候，很多人不是为了自己学到什么，而是老去想纠别人的错误。大家有没有这种体会？像我们听老师上课，出来后同学交流，说我觉得老师今天讲的某个地方不对，是不是有很多同学一出教室第一句话就是这个？好，你听老师一堂课你没有学到什么，反而纠了人家一堆错，有什么意义呢？跟同学辩论的时候，不是想着大家一起把问题搞清楚，而是辩论也是要胜过你。平时开会也是，一开始辩论，这个会就没结果了，因为大家都慢慢为自己的立场和面子而战，而不是为了把这个事搞明白，把工作搞好而辩论。包括上课向老师提问题，你会发现很多同学不是真有问题要问，他就是为了表现自己。一旦有了胜心，读书就很难吸收了。

在读古人书的时候，有些人还想胜过古人。我们经常看一些老师解读《论语》等，都指出古人很多的错误出来，他在解读这个书的时候就怀有胜过古人的心，我读古书多，我看到这种情况特别普遍，比如说《孙子兵法》，有《十一家注〈孙子兵法〉》。第一个写《孙子兵法》注本的是曹操，后面还有其他的人。到了唐朝有个人叫杜牧，杜牧好多诗大家都很熟悉，如：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”中唐时期社会比较乱，战争比较多，杜牧也喜欢谈兵法，他很认真地注了《孙子兵法》，他注的是最丰富，贡献最大的。但他有个毛病，一上来就说“曹说非也”，意思是曹操说得不对，应该是怎样怎样，乱说一通。那肯定是人家曹操对了，他是写诗的，曹操才是打仗的。他注《孙子兵法》的时候就是怀着要战胜曹操的心，前面写了一大堆“曹说非也”。后面注的人就开始骂他：“杜说非也，曹说是。”杜牧说得不对，曹操说得对。后来，《十一家注〈孙子兵法〉》这个书很有意思，就看到十一个人在那里吵架，但实际上吵不起来，被骂的人都死掉了，永远也没有办法从坟墓里起来辩论。

<!--PAGE13-->更有甚者，有人看注解时发现原文和理解有不一致的地方他就说这个书印错了。这种现象非常普遍，可能80%的人都这样。我看《大学》《中庸》的时候找到一个现代的注本，是某高校孔子研究学院的一位专门研究“四书”的教授写的注本。我一读他的注本，就发现他把朱熹骂得狗血淋头，写两句就说朱熹写得没有道理，或者说“朱说非也”，朱熹的注解大概有四分之一都被他批驳了。“四书”就是朱熹合辑刊刻的，结果他说朱熹的注解四分之一都错了。如果是这样的话，那就没有学“四书”的必要了，学别的吧，何必学朱熹选的教材呢？弄了半天还说人家注的都是错的，所以这里面就是一种胜心。就像有人去听讲座，听完就说今天大师讲得也不行。其实这就是一种胜心，一说别人不行就感觉我胜过他了，这是很大的一个毛病。

9.读书一定是首先读经典。

有句话叫“时间有限，只读经典”，我不想说“只读”那么绝对，不过我自己，确实是只读经典。如果读现在的通俗读物，往往是因为我读相关经典有困难，把通俗读物作为补充材料阅读。比如我读罗马史，吉本的《罗马帝国衰亡史》能把人给读晕了。但是，如果读了盐野七生的《罗马人的故事》，再来读《罗马帝国衰亡史》就会好很多。但是，读盐野七生，并不能替代你读原典。读同一主题的两本不同的书，比把同一本书读两遍要吸收得多些。而要搞清楚一个主题，两种著作还不够，还需要更多。

关于伯罗奔尼撒战争史，我读过两本，一本是修昔底德的原著《伯罗奔尼撒战争史》；另一本是美国人唐纳德·卡根写的《伯罗奔尼撒战争》。现代人写的书，前后梳理得更清楚，但是，修昔底德的原著，有大量各城邦外交辩论的会议记录，这是无可替代的。

有的朋友认为，过去的书思想过时，新书观点才是前沿。有这种看法，是因为读书太少。今天的前沿，思想都来源于上百年前的思想，还是要读经典，你才知道它的根源在哪里。比如现在最前沿的人工智能、机器学习、机器繁殖等概念，你觉得很新吗？实际上，这些理论和词语，都是美国科学家维纳在1948年出版的《控制论》里提出来的。控制论的英文不是ntrol，是cyberics，这个cyber，就是现在说的“赛博”，cyberics和space两个词的组合，cyberspace，就是赛博空间，就是元宇宙了。维纳怎么想到人工智能、机器学习、机器繁殖呢？《控制论》这本书的副标题，是“或动物与机器的控制和通信的科学”，他是从巴甫洛夫的刺激反射原理想到的，他想，刺激反射的回路在生命体中有，能不能把这个回路移植到机器上呢？这就是他的出发点。我们现在讲大数据营销，也是从巴甫洛夫的刺激反射原理来的。巴甫洛夫否定弗洛伊德的心智研究，他说什么叫心智，都是你自己在说，有实验吗？有数据吗？只有肌肉和腺体的反射是真的，这就发展出行为主义，代表人物是斯金纳。而另一位行为主义宗师华生，则把行为主义带到营销和广告业。今天的大数据营销，就是通过统计刺激信号和行为反射的对应关系，来预测消费者的行为，全部由机器进行，没有心智的思考。

<!--PAGE14-->所有的营销传播理论，就是心理学的两条线，弗洛伊德和巴甫洛夫，从弗洛伊德到荣格，研究心智、原形，发展出品牌，包括华与华的超级符号；从巴甫洛夫的刺激反射，则发展为行为主义，走向大数据营销。只有阅读足够的经典，你才能把几百上千年人类智慧进步的脉络梳理出来。

10.读书要放在具体的事情上进行琢磨，读书时读自己，不是读别人，书是镜子，是尺子，是为了照自己、量自己，不是为了照别人、量别人。

我们说读书是读自己，不是读别人。我在发表读书笔记的时候经常有一些粉丝会感觉很有共鸣，然后转发一堆评论，说华老师说得很对!我一看就知道他是在读别人，不是在读自己。什么意思呢？比如他说现在这个社会风气不行，老人倒了都没人扶，这个大家都有共鸣，这个时候就是在读别人。他读到了社会不行，读到了现在的人不行，却没有读自己。读自己的时候就想你自己扶不扶。很多人你问他扶不扶的时候，他马上就说，万一是讹我的怎么办？道理马上就转过来了。所以，都是把道理用在了别人身上，没有把它用在自己身上。这样去读书，读下来还是没有收获，没有进步。所以读书是读自己，不是读别人，一定是观照自己，去看、去修正自己，而不是拿把尺子量别人。我们都拿镜子照社会，拿尺子量别人，表面上看跟书很有共鸣，实际上却没学到。因为尺子都量别人了，都帮别人读，不是帮自己读了。

11.读书是为了改变自己的气质，不光是为了知识，更是为了修养。

我们在读书上面看到的都是学习知识，从小教室里面就挂着“知识就是力量”的宣传语。现在我们知道知识就是生产力，而且我们每个人都觉得自己缺知识，要不停地汲取新的知识。但是往往我们都忽略了自己最缺乏的，特别是现在到了我们这个年纪，最缺乏的是修养。我们这代人比较粗鄙，比较粗鲁，你必须认识到自己的粗鲁。

曾国藩在给他弟弟的信里面说，唯有读书能改变气质，而且擅长看面相的大师还说，读书能改变你的骨相。你是帝王将相、富贵之相。你的修养到了以后，你的诚意到了之后，叫什么呢？面有德容。曾国藩称之为面质润泽。我们看到高僧的面相就不一样，那就是面有德容，气质自然散发出来，就能够感化人，就能够带动人，就能够影响人，所以叫作“大而化之”。我们现在把这个词都理解错了，认为是大大咧咧的意思。“大而化之”是指德行之大能够感化别人，甚至感化天地，天人合一都要被它而化。

所以说，不是光为了知识而读书，还要为了修养而读书。这就是《大学》里面说的“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”。自己的修养到了，你把自己家人搞好了，然后你再搞好你们的公司，搞好你们的国家，进而带动全天下。

<!--PAGE15-->12.读书不要贪多，要有明确的范围。

我们讲这么多读书的方法和理念，能够达到那么宏大的效果。我们怎么样能够做到呢？所以我说有一点算一点，不要求全。你就从那一点点开始去做，其实我们读不了书往往因为我们贪多。你拿一本书一篇一篇看，能怎么着？你说今天我还有好多书没看，我得赶紧看了。所谓的赶紧看就是没看，就是自欺欺人，翻翻就放到一边了。这是读速度，你贪多的结果就是一本都没有读。本身没贪多，我一年读一本也行，但是我真正把这本吃进去了，那我反而能够取得进步。

读书也不要急躁、不要贪快。有的书比较难啃，读的时候翻着翻着就走神了，走神的过程还在翻，我就很注意这点。若我走神，我就翻回来，从我走神的地方再重新读，这样我能够保证我一本书不读则已，一旦我读到，就能学到里面的东西。

最后讲讲我的阅读范围。

在公司里，有一张《华与华先贤图》，是我阅读学习的宗师，具体有哪些人呢？

孔子、孟子、曾子、子思、朱熹、王阳明、孙子、克劳塞维茨、若米尼、J.F.C.富勒、科斯、彼得·德鲁克、约瑟夫·熊彼特、迈克尔·波特、弗洛伊德、荣格、坎贝尔、巴甫洛夫、维纳、华生、索绪尔、皮尔斯、罗兰·巴尔特、拉斯韦尔、古斯塔夫·勒庞、麦克卢汉、尼尔·波斯曼、沃尔特翁、亚里士多德、康德、黑格尔、海德格尔、维特根斯坦、怀特海、丰田英二、大野耐一、今井正明。

其中迈克尔·波特和今井正明二人还在世。这些宗师分为以下几类。

第一类是先秦诸子、兵家代表及理学、心学集大成者，这是我的“童子功”，是思想的底子，文化的母体，也是我写作的范畴，之前出版的“华杉讲透”系列，不论是《华杉讲透〈孙子兵法〉》《华杉讲透〈论语〉》《华杉讲透〈孟子〉》《华杉讲透〈大学〉〈中庸〉》《华杉讲透〈王阳明传习录〉》，还是现在正在陆续出版的“讲透《资治通鉴》”系列，都是我从小到大就浸**于其中的结果，可以说，代表着我本人。

第二类是西方战略家，其中克劳塞维茨、若米尼和富勒是我最熟悉的三位，今天华与华知胜大厅里悬挂的标语，战略重心、决胜点、关键动作、时间节点，就是若米尼的思想。

第三类是经济学家、企业管理学家、企业战略学家，科斯、德鲁克、熊彼特、迈克尔·波特，构成了华与华的企业理论和企业战略方法论。

第四类是心理学家，弗洛伊德、荣格、坎贝尔、巴甫洛夫、维纳、华生，这些人的思想，构成了营销传播理论在心理学的两条线索。

第五类是符号学家，索绪尔、皮尔斯、罗兰·巴尔特，特别是索绪尔和皮尔斯，是两位开山祖师。华与华方法是超级符号方法，符号学当然是必修。不过，我们的范畴又远远超出了索绪尔、皮尔斯研究的范围，因为我们是“行为主义符号学”，研究不是现象和原理，更主要是应用。

<!--PAGE16-->第六类是传播学家，拉斯韦尔、勒庞，是我们传播学的基础。

第七类是媒介环境学家，媒介环境学属于传播学的范畴，但是被单列出来了，麦克卢汉、尼尔·波斯曼、沃尔特翁，这是对华与华方法影响巨大的学派，也是在我写的书中引用最多的。

第八类是西方哲学家，这是我现在阅读的重点，亚里士多德、康德、黑格尔、海德格尔、维特根斯坦、怀特海，这几位是主要的。又分为两类，亚里士多德、康德、黑格尔是大哲学，让我建立起思维的哲学框架；海德格尔、维特根斯坦、怀特海则主要是语言哲学，是我建立华与华传播学的基础。

最后一类是三位日本人，丰田英二、大野耐一、今井正明，丰田的生产方式和持续改善让华与华在企业管理上以丰田为宗师，基本上是向日本学习。为什么呢？德鲁克说，日本企业是把本国文化传统和西方管理思想结合得最好的典范。那日本的本国文化传统是什么呢？就是从我们这儿学的儒家思想。所以日本企业管理，我一看就懂，一学就会。

我常说，华与华方法是集中、西、日之正道，就是以上这些大师的道。

这个阅读范围里没有包括文学，并不是我没读，事实上我都读了，大部分该读的都读了。我经常跟同事们说，你们演讲，动不动就引用名著名言，那名著你读过没有？没读过别瞎引用!比如你说“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，托尔斯泰的《安娜·卡列尼娜》你读了吗？你PPT上写“这是一个最好的时代，也是最坏的时代”，狄更斯的《双城记》读了吗？你言必称“荷马史诗”，《荷马史诗》读了吗？但丁的《神曲》读了吗？都读完了吗？我全都读过。

我儿子大学三年级，各种实习、社会实践都非常优秀。我常跟他说，不要着急社会实践，难得大学时光，要多读书，读书，就是录入人类历史文化和总智慧的大数据，脑子里有数据和没数据就不一样，数据量大和数据量小也不一样。

要问我有什么爱好，就一个——读书。要问我人生有什么遗憾，就一个——读书太少!

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