第一百一十五章 第一家贸易对象（2/2）
“好，那就赶紧去落实，有什么问题随时和我联系。”秦老道。
…………
当天下午，林默让叶城开车，来到了京都郊区的一所军事院校。
这里经常有来自友好国家的军官在此进修学习。
通过李部长秘书提供的渠道，林默得知，此时学校里正有一位来自非洲国家的国防部门高级将领在短期进修。
在院校接待人员的引导下，林默来到了军官食堂。
正值午餐时间，食堂里颇为热闹，除了本国军人，也能看到一些穿着不同国家军服的外籍军官。
林默的目光很快锁定了靠窗的一个单独座位。
那里坐着一位黑人军官，肩章显示其军衔不低。
他身材高大魁梧，即使坐着也能看出其挺拔的身姿，皮肤是深咖啡色，额头宽阔，鼻梁高挺，嘴唇厚实，下巴的线条显得坚毅。
他穿着一身熨烫平整的坦桑尼亚军服，此时正独自一人，慢条斯理地用着午餐。
林默整理了一下自己的中山装，脸上露出从容而友好的微笑，端着自己的餐盘，径直走了过去，在对方对面的空位上自然地坐了下来。
那位坦桑尼亚将领正专注于盘中的食物，察觉到有人坐下，他有些疑惑地抬起头。
当看到对面是一个完全陌生的、穿着便装，年轻得有些过分的东方面孔时，他眼中的疑惑更浓了。
他微微蹙眉，放下手中的餐具，用带着浓重口音但还算清晰的英语问道：
“你是谁？请问有什么事情吗？”
他的目光带着审视，显然对于这种突如其来的打扰，保持着应有的警惕。
林默迎着他的目光，笑容不变，用流利的英语回答道：
“先生，下午好。请允许我自我介绍一下。我叫林默，来自华夏宁北红星军工技术研究所，冒昧打扰您的用餐，这次过来是想和您做一笔生意。”
“做生意？”
坦桑尼亚将领重复了一下这两个词，眼中的警惕并未消退。
他所在的国家坦桑尼亚，与东大关系一直非常友好。
坦赞铁路就是东大进行援建设的。
“我是穆索科·卡孔加，坦桑尼亚人民国防军准将。”他报出了自己的身份，语气依然谨慎，“林先生，我不记得与贵研究所有过预约。”
“而且，我不觉得我们之间可以做什么生意，而且就算是做生意，似乎不应该是在这种场合。”他示意了一下喧闹的食堂。
林默对他的反应并不意外，他保持着从容的姿态，说道：“将军，久仰。请原谅我的冒昧。”
“正因为知道贵我两国深厚的传统友谊，以及贵国正在积极推进国防建设进程，我才迫不及待地想要与您分享一些我们研究所的最新成果。”
“这些成果，或许你听了之后会非常感兴趣。”
他刻意没有一开始就抛出具体产品，而是从对方的需求切入。
“我了解到，贵国拥有漫长的海岸线和陆上边境，地形复杂，从热带雨林到稀疏草原都有。”
“部队在执行任务时，是否曾为夜间视野受限而困扰？是否需要一种廉价，有效的反装甲和攻坚手段？”
“是否希望能有一种天上的眼睛，在不暴露士兵的情况下，提前侦察敌情或监控特定区域？”
林默提出的这几个问题，恰恰点中了像坦桑尼亚这样发展中国家军队的一些普遍痛点。
卡孔加的目光微微闪动了一下。
虽然脸上表情变化不大，但林默能感觉到，对方的注意力已经被吸引过来了。
“林先生，你对军事需求似乎很了解。”
“是的，毕竟我是一家科研所的负责人，这是我的本职工作。”林默毫不避讳自己的身份。
闻言，卡孔加不置可否地说道：“不过，先进的装备往往意味着高昂的价格和复杂的维护，这并不一定适合所有国家。”
“您说得对。”林默顺势接过话头，“所以，我们红星研究所的理念和其他的有所不同。”
“我们致力于研发和生产适用，好用以及用得起的装备，我们在保证关键性能的同时，极力追求可靠性、易操作性和低成本。”
他开始抛出诱饵：“卡孔加先生，我们有一款名为‘启明星’的单兵微光夜视仪，可以在无月的黑夜，让士兵看清300米外的人员活动。”
“它重量轻，使用普通的电池，经过简单培训即可操作。”
“微光夜视仪？”卡孔加声音有些变化。
他自然知道微光夜视仪在国际上的地位。
可以说只有两个超级大国拥有技术以外。
别无分号。
受困于国内情况，他曾经向两个国家咨询过微光夜视仪的购买，但是得到的答案都是拒绝出售。
没想到兜兜转转在东大碰到了。
“东大有微光夜视技术？并且愿意出售微光夜视仪？”卡孔加颇有些兴奋的开口问道。
“是的，我们愿意出售，毕竟您和坦桑尼亚是我们的朋友。”林默继续点头。
还没等卡孔加缓过神，林默继续开口说道。
“再比如，我们有一款‘红箭—1’型单兵火箭筒，一次性使用，重量轻，威力足以击穿目前大部分主战坦克的侧装甲和大多数钢筋混凝土工事，操作简单到如同使用一具大型火箭推进榴弹。”
听到这里，卡孔加身体微微前倾，显示出了浓厚的兴趣。
但随即又开口问道：“林先生，你描述的这些装备……听起来确实令人印象深刻。”
“但是，它们的性能数据，是否如你所说？还有，价格……”
林默知道，鱼儿已经上钩了。
他微微一笑，从随身携带的公文包里，取出几份早已准备好的，经过处理的彩页介绍资料，递给卡孔加。
“我的朋友，这是部分产品的简要介绍，上面有一些基础性能参数。至于价格，”
林默露出一个真诚的笑容，“我相信，绝对会比您想象的要友好得多。”
“而且，我们可以提供灵活的支付方式，甚至可以考虑部分以资源或农产品进行易货贸易的可能性。”
“更重要的是，我们可以提供全面的技术培训和售后支持。”
卡孔加接过资料，快速地翻阅起来。
虽然资料上的信息有限，但那些标注的性能参数经过阉割，依然让他感到心动。
他所在的坦桑尼亚军队，装备主要以苏式装备为主。
虽然皮实，但在技术层面已经逐渐落后，如果真能以可承受的价格，获得这些能够显著提升单兵和小部队战斗力的新装备……
他合上资料，抬起头，看向林默的目光已经发生了变化，少了几分警惕，多了几分认真和探究。
“林先生，我的朋友。”卡孔加的语气正式了许多。“你的提议，很有意思。不过，这并非我个人能够决定的事情，我需要向国内报告。”
“当然，这是应有的程序。”林默理解地点点头。“
我们非常期待与贵国部门建立正式的沟通渠道。
如果方便的话，或许我们可以安排一次非正式的展示。”
“让贵国的相关人员，亲眼见识一下这些装备的实际效果，地点可以由您来定，无论是在东大，还是在贵国国内，我们都可以安排。”
这个提议极具诱惑力。
耳听为虚，眼见为实。
卡孔加沉吟了片刻，显然在权衡。
最终，他点了点头：“林先生，你的诚意我感受到了，我会尽快将今天谈话的内容和这些资料，传回国内。”
“如果有进一步的消息，我会通过……嗯，通过贵方提供的渠道联系你。”
他收起了那几份产品资料，态度已然不同。
午餐在后续相对轻松的氛围中结束。
林默没有过多纠缠，适可而止地起身告辞，给卡孔加留下了联系方式。
离开军校，坐回吉普车上，叶城忍不住问道：
“林所，谈得怎么样？”
林默靠在座椅上，闭上眼睛，嘴角却带着一丝满意的笑意。
“没什么大问题，接下来我们就等着这位朋友上门吧。”