第121章 创业初始（2/2）

第一封：科研空间站版权总监，附件直接带了签字页，分成0，只要流量回链。

第二封：神秘CTO，用Gail，署名只有一个字母“K”：

“接口已备好，一周可上线，需占股2，再谈技术细节。”

第三封：周岩，回复时间戳0111。

“竞品溢价口头承诺未落地，原价继续，合同明早寄出。”

江静知握着鼠标的手悬在半空，像举着一场雷暴之后的避雷针。

余夏把三封邮件依次拖进漏斗，颜色瞬间从红转绿，像股市熔断后又被疯狂拉升。

凌晨130，漏斗表终于安静下来：

意向率15，签约率5，失败池35，待跟进45。

江静知把额头抵在桌沿，声音闷在臂弯里：“我困了。”

余夏脱下自己的连帽外套，搭到她肩上，指尖无意间碰到她的发梢，像碰到一场细雪：“等电子章盖完，我们就把这张漏斗图裱起来，写上——‘曾经有人，在一个雨夜里，把27块浮冰凿成了桥。’”

手机轻震——是王婧，发来一张新生儿脚印照片，附言：

“母女平安，谢谢那4的宫缩折扣。”

江静知盯着那小小的脚印，忽然笑出眼泪。

余夏把漏斗表保存，命名为“0423桥”。

屏幕最底一行，他用加粗黑体写下：“谈判不是零和，是两个人并肩将鸿沟填成坦途。”

江静知揉了揉发酸的脖颈，合上电脑，开始慢吞吞地收拾背包。

当她拉上拉链，转身准备道别时，却看见余夏站在不远处，手里捧着一套全新的洗漱用品——牙刷、毛巾、甚至还有未拆封的洁面乳，一应俱全。

他的站姿有些僵硬，指尖无意识地摩挲着牙刷的塑料包装，发出细微的窸窣声。

灯光下，能看清他耳根透着不太自然的微红。

“那个……”他开口，声音比平时略显急促，又迅速清了清嗓子，试图找回平时的冷静，

“很晚了，今天……就在这里住吧？”他将洗漱用品往前递了递，动作带着点不易察觉的迟疑，仿佛递出的不是牙刷，而是一个需要极大勇气才能提出的请求。

他飞快地瞥了一眼她的神色，紧接着又语速稍快地补充，像早已排练过好几遍：“客卧的床品都是新换的。客卫镜子后面的储物格里，新的毛巾、浴巾都有，你需要什么自己拿。”

这番话术他早在心里预演过无数次，每一个用词都经过斟酌，力求听起来随意、客观，不带有任何可能让她感到压力的暗示。

他甚至准备好了后续的“台阶”——如果她流露出丝毫的犹豫或抗拒，他会立刻接上：“你现在回去，多打扰家人休息。看你晚归，他们会担心。”或者“就当是项目加班，临时借宿一晚”。他绷紧了神经，等待着她的反应，像等待一个至关重要的程序运行结果。

江静知抬眼看了看窗外浓重的夜色，疲惫最终战胜了那点微妙的顾虑。她确实没有力气再折腾回16号楼了。

“好吧。”她轻轻呼出一口气，伸手接过了那套洗漱用品，“谢谢。”

就在她接过的那一瞬间，余夏一直悬着的心重重落回原地，紧绷的肩膀几不可察地松弛下来。

他强压住心底翻涌的、近乎雀跃的情绪，面上只维持着平静的点头：“嗯，好。那……晚安。”

“晚安。”

余夏准备好的所有“退路”说辞，在这一刻全都失去了用武之地。

他看着她走向那个他悄悄准备了许久、却一直空着的南次卧，心里某个角落轻轻落下，又悄悄开出一朵花。